Хто такі спонсар? Як знаходзіць спонсараў?

Для кожнага некамерцыйнага праекта або арганізацыі актуальны пытанне: "Як знаходзіць спонсараў?" Каб атрымаць правільны адказ, варта дакладна зразумець мэта, пераследуючы якую фінансуе бок гатовы прадаставіць сродкі. Як толькі такая задача будзе вырашана, стане магчымым пазначыць вобласць патэнцыйных партнёраў, інтарэсы якіх будуць задаволены за кошт гэтага праекта. У артыкуле можна будзе знайсці адказ на пытанне: "Хто такі спонсар?" Таксама будуць апісаны асноўныя віды фінансуюць бакоў, дадзены рэкамендацыі па іх пошуку і прыцягненні.

Што азначае слова «спонсар»?

Фундатар - гэта фізічная або юрыдычная асоба, якое садзейнічае рэалізацыі якога-небудзь праекта як для падтрымкі апошняга, так і з мэтай рэкламы пэўных тавараў, паслуг, уласнай дзейнасці альбо самога сябе. Якая фінансуе бок бязвыплатна ажыццяўляе ўнёсак у бюджэт арганізацыі, якая жыве ў нястачы ў дапамозе. Пры гэтым юрыдычныя пераважныя правы спонсара ў адносінах да гэтага аб'екта адсутнічаюць.

Дзеянні асобы, якое хоча стаць спонсарам, у большасці выпадкаў накіраваны на прыцягненне ўвагі адпаведнай мэтавай аўдыторыі. Пры гэтым дзейнасць фінансуе боку не мае на ўвазе атрыманне даходу.

Пасля атрымання адказу на пытанне «хто такі спонсар?» Настаў час разгледзець асноўныя віды бязвыплатна фінансуюць асоб.

спонсар генеральны

Гэты выгляд спонсара прадастаўляе атрымальніку бязвыплатнай дапамогі фінансаванне ў аб'ёме 50% ад бюджэту мерапрыемствы. На заканадаўчым узроўні існуе забарона на ўмяшанне дабрадзея ў дзейнасць арганізацыі, якой ён вылучае сродкі. Аднак на практыцы шырока распаўсюджана зваротная сітуацыя. Часцяком генеральны спонсар аказвае ўплыў на аб'ект, якому прадастаўляецца дапамогу.

Транспарт, агароджу спартыўнай арэны і іншае абсталяванне мерапрыемствы нярэдка афармляюцца ў палітры афіцыйных кветак генеральнай фінансуе боку. Гэта адбываецца ў выпадку, калі ў мерапрыемства адсутнічае тытульны фундатар. Такі выгляд фінансуе асобы апісаны ніжэй.

спонсар тытульны

Яго аб'ём фінансавання прыкладна роўны паказчыку генеральнага фундатара. У чым тады адрозненне паміж імі? Тытульны спонсар не можа ўмешвацца ва ўнутраную палітыку арганізацыі, якой прадастаўляецца дапамогу, ні па законе, ні на практыцы. Галоўным перавагай гэтага віду фінансуе асобы з'яўляецца абавязковае размяшчэнне яго лагатыпа на уніформе ўсіх асоб, якія маюць дачыненне да праекту. Нярэдка яго імя змяшчаецца ў назве фінансуецца мерапрыемствы.

Дзякуючы гэтаму ў мэтавай аўдыторыі складваецца ўражанне, што галоўны фундатар праекту - менавіта тытульны.

спонсар афіцыйны

Афіцыйны спонсар прадастаўляе бязвыплатную дапамогу праекту ў памеры ад 10 да 25% бюджэту запланаванага мерапрыемства. У залежнасці ад велічыні ўзносу, кожнае з такіх фінансуюць асоб атрымлівае адпаведны аб'ём папулярызацыі. То бок, калі спонсар аказаў бязвыплатную дапамогу ў памеры 10%, колькасць прадстаўляюцца яму рэкламных паслуг будзе мінімальным. Але гэта зусім не дрэнна. Бо калі прадпрыемства, якое пажадала стаць спонсарам, адносіцца да сярэдняй або малой форме бізнесу, яго цалкам задаволіць той факт, што яго лагатып будзе фігураваць побач з эмблемамі бізнес-гігантаў.

спонсар спецыяльны

Хто такі спонсар спецыяльны? Гэты выгляд які аказвае дапамогу асобы атрымлівае свой аб'ём рэкламы, а наўзамен фінансуе якую-небудзь вузкаспецыялізаваныя артыкул выдаткаў. Да прыкладу, у аўтагонак часта бывае тэхнічны спонсар. Ён дае гаруча-змазачныя матэрыялы ў неабходнай колькасці і аказвае розныя паслугі па змесце і абслугоўванні аўтамабіляў. На спартыўных спаборніцтвах часцяком прысутнічае спонсар напояў. Калі праводзіцца якой-небудзь конкурс, нярэдка сустракаецца бок, якая вылучае сродкі на галоўны прыз. Пры паказе фільма або перадачы па тэлебачанні маецца спонсар паказу.

Шырока распаўсюджана інфармацыйнае спонсарства, калі СМІ прапануюць размяшчэнне артыкулаў і нататак на сваіх электронных і паліграфічных прасторах, ажыццяўляюць трансляцыі перадач у радыё- і тэлефармату.

Аб'ём фінансавання спецыяльнага спонсара залежыць ад дасягнутых дамоўленасцей паміж асобай, якая аказвае бязвыплатную дапамогу, і арганізацыяй, якая прымае спонсарскі ўзнос. Кошт прадстаўляюцца тавараў і паслуг пралічваецца па аптовых закупачных цэн, іх аб'ём у грашовым выразе складае ад 10% і вышэй ад запланаванага бюджэту мерапрыемствы. Аб'ём прадастаўленых рэкламных паслуг будзе залежаць ад памеру ўзносу, як і ў выпадку з афіцыйным спонсарам. Аднак статус "спецыяльны» стварае ілюзію асаблівасці і значнасці менавіта гэтага фінансуе асобы.

партнёр

Пры супрацоўніцтве асобы, якая аказвае бязвыплатную дапамогу, і арганізацыі, якая прымае фінансавы ўнёсак, у абавязковым парадку складаецца дамова спансавання. Здараюцца сітуацыі, калі правільнае заключэнне такога кантракта немагчыма. Гэта адбываецца ў выпадку, калі спонсарам з'яўляецца арганізацыя, якія аказваюцца паслугі якой заканадаўча не падпадаюць пад катэгорыю бязвыплатнай дапамогі. Тады ставіцца пытанне аб узаемавыгадным партнёрстве. Прыкладам можа быць банк, праз які будуць праводзіцца аперацыі, якія адносяцца да бязвыплатным фінансаванні аб'екта. Або страхавая кампанія-партнёр аказвае свае паслугі ў дачыненні да ўдзельнікаў конкурсу, фестывалю альбо спаборніцтвы. Таксама гэта можа быць друкарня, выраблялі ўсю якая тычыцца мерапрыемствы паліграфічную прадукцыю.

Партнёры аказваюць паслугі спансаваных аб'ектах па лаяльным цэнах, без працэнтаў і камісій.

Спонсар для дзяўчыны

Яшчэ адзін від які аказвае фінансавую дапамогу асобы - гэта спонсар для дзяўчыны. Такое паняцце ўзнікла адносна нядаўна. Хто такі спонсар для дзяўчыны? Перш за ўсё гэта багаты мужчына, які ўжо адбыўся ў жыцці. Часцей за ўсё ён мае ўласны бізнес або працуе ў буйной арганізацыі. Гэты мужчына разумее, што дзяўчыне для падтрымання сваёй прывабнасці патрэбныя сродкі на салоны прыгажосці і спартзалы, прыгожую вопратку і дарагую касметыку. Такі спонсар гатовы аплачваць усе гэтыя артыкулы расходаў канкрэтнай дзяўчыны ўзамен на яе цеплыню і ласку.

Цяпер вы ведаеце, хто такі фундатар і як можна класіфікаваць гэта паняцце. Надышоў час адказаць на пытанне: "Як знайсці і прыцягнуць такое фінансуе твар?"

Як знайсці спонсара?

Для пошуку патэнцыйнага спонсара трэба даследаваць рынак. Калі арганізацыя, якая жыве ў нястачы ў дапамозе, маладая, і персанал яе нешматлікі, то і якая фінансуе твар варта прыцягваць адпаведнае. Не варта ў гэтым выпадку замахвацца, да прыкладу, на кампанію «Газпром». Рэкамендуецца звярнуць увагу на арганізацыі меншага маштабу. Гэта хутчэй прывядзе да станоўчых вынікаў.

Далей трэба сабраць як мага больш інфармацыі аб абраным патэнцыйным фундатару: месцазнаходжанне, мэтавая аўдыторыя, памер рэкламнага бюджэту, канкурэнты гэтай арганізацыі, якія ўжо выступалі ў якасці фінансуе боку.

Наступным этапам павінна стаць асабістая сустрэча з асобай, адказнай ў абранай арганізацыі за маркетынг або рэкламу. Спачатку рэкамендуецца адправіць ліст, у якім коратка будзе апісаны праект, які мае патрэбу ў спонсарстве. Праз сем - дзесяць дзён варта стэлефанавацца з упаўнаважаным прадстаўніком для арганізацыі асабістай сустрэчы.

Пры жывых зносінах галоўнай мэтай будзе зацікавіць патэнцыйнага спонсара і сумесна абмеркаваць існуючы праект. Перад сустрэчай трэба вывучыць як мага больш інфармацыі датычна дзейнасці гэтай арганізацыі. На кожны з пастаўленых пытанняў у вас павінен быць гатовы адказ. Нельга марудзіць і дэманстраваць адсутнасць упэўненасці ў сваіх сілах.

Цяпер вы ведаеце, як знаходзіць спонсараў. Наступным этапам павінна стаць іх прыцягненне.

Як прыцягнуць спонсара?

Існуе 6 дзейсных правілаў прыцягнення спонсараў. Разгледзім кожнае з іх:

1. Пераканаць патэнцыйную што фінансуюць бок у тым, што пасля правядзення мерапрыемства ў яе распараджэнні з'явяцца новыя кантакты патэнцыйных кліентаў. Да прыкладу, запрашаючы да спонсарству аўтацэнтр, можна задаволіць тэст-драйв з папярэдняй рэгістрацыяй жадаючых. Гэта дасць магчымасць атрымаць каардынаты зацікаўленых аўтаўладальнікаў.
2. Дазволіць спонсару правесці свае рэкламныя акцыі падчас мерапрыемства. Да прыкладу, якая фінансуе твар фестывалю можа размясціць стэнды са сваёй выставай у месцы правядзення ўсяго працэсу.
3. Дзейнасць спонсара павінна адпавядаць тэматыцы якое ажыццяўляецца праекта. Да прыкладу, нельга запрасіць IT-кампанію фінансаваць ўладкаванне дзіцячага навагодняга гарадка. Бо такі спонсар ня знойдзе на падобным мерапрыемстве сваёй мэтавай аўдыторыі і будзе расчараваны праектам.
4. Кожны спонсар павінен быць эфектна прадстаўлены. Адной друку лагатыпа часам недастаткова. Можна зрабіць эмблему з жывых кветак, пяску, лёду або агню. Сродкі на выраб такіх эфектных лагатыпаў можна закласці ў спонсарскі ўзнос.
5. Спонсар павінен быць пастаўлены ў вядомасць, калі яго прамы канкурэнт таксама набыў спонсарскі пакет. Кожнай з фінансуюць бакоў рэкамендуецца вылучыць свой час і месца ў мерапрыемстве ў пазбяганне іх перасячэння.
6. Па заканчэнні праекта варта адправіць спонсару падзячны ліст, да якога будзе нядрэнна прыкласці справаздачу аб выкарыстанні сродкаў і статыстычныя дадзеныя, якія тычацца праведзенага мерапрыемства.

заключэнне

Спонсары падпадзяляюцца на наступныя класы: генеральны, тытульны, спецыяльны і афіцыйны. Кожны з гэтых тыпаў па-свойму цікавы і мае пэўныя перавагі. Калі вы хочаце знайсці і прыцягнуць спонсара, рэкамендацыі, дадзеныя ў гэтым артыкуле, абавязкова вам дапамогуць. Але варта памятаць, што, пагадзіўшыся на прыняцце бязвыплатнай дапамогі, вы аўтаматычна павінны будзеце рэкламаваць пэўную гандлёвую марку. Таму не варта разглядаць абсалютна любога патэнцыйнага спонсара як інструмент для атрымання бясплатных тавараў або паслуг.