Камерцыйны дырэктар: абавязкі і патрабаванні

Камерцыйны дырэктар - адна з ключавых пасад у любой арганізацыі. Стандартны функцыянал для яго прадугледжвае наступныя напрамкі: лагістыка, закупкі і забеспячэнне, маркетынг і продажу. Праўда на розных прадпрыемствах, у залежнасці ад спецыфікі, камерцыйны дырэктар можа выконваць толькі частка з пералічаных груп абавязкаў. Нават існуе нейкае зман, што гэты чалавек кіруе толькі збытам.

Камерцыйны дырэктар - досыць запатрабаваная вакансія, зайшоўшы на любы сайт кадравага агенцтва, заўсёды можна знайсці некалькі адкрытых пазіцый з вельмі прыстойнымі ўмовамі ўзнагароджання за працу. Прычын гэтага дастаткова шмат, але ёсць некалькі асноўных. Бо калі прааналізаваць, чым займаецца камерцыйны дырэктар, і супаставіць гэта з сённяшнімі рэаліямі эканомікі, то можна адразу зразумець ролю гэтай пасады. Зараз галоўнае не толькі вырабіць тавар ці валодаць магчымасцямі аказаць якую-небудзь паслугу. У цяперашні час важна знайсці пакупніка, заваяваць яго размяшчэнне і забяспечыць дастаўку ў кропку продажу. А працаваць проста на склад можна было толькі ва ўмовах планавай эканомікі.

У сувязі з гэтым зразумела, што да чалавека, які прэтэндуе на гэтую пасаду, прад'яўляюцца вельмі высокія патрабаванні. Акрамя таго, нават знайшоўшы прыдатнага супрацоўніка, нельга быць упэўненым у тым, што камерцыйны дырэктар прапрацуе дастаткова доўга ў кампаніі. Прычынай гэтаму служыць нізкая ступень структураванні многіх маладых, яшчэ цалкам не склаліся кампаній. А гэта ў сваю чаргу выліваецца ў тое, што часта не разумее выразна камерцыйны дырэктар функцыі, якія ўскладзены на яго. Няма жорсткай рэгламентацыі дзейнасці, размытыя паўнамоцтвы паміж ім і кіраўніком, іншымі службамі. Адаптавацца да такой сітуацыі складана, і прафесіяналы, якія ведаюць сабе кошт, сыходзяць да іншага працадаўцу, як толькі знаходзяць адпаведнае месца.

Кандыдат, які прэтэндуе на гэтую пазіцыю, павінен ведаць дзеючае заканадаўства, парадак правядзення закупак, дагаворную працу, маркетынг, лагістыку, спецыфіку галіны, у якой працуе арганізацыя. Прычым, апошняе патрабаванне мае важнае значэнне пры выбары работніка на пасаду. Напрыклад, чалавек, які мае досвед працы ў гандлёвай кампаніі, хутчэй не падыдзе буйному будаўнічаму холдынгу, і наадварот. Безумоўна, кандыдат павінен мець вышэйшую адукацыю. Толькі што скончыў інстытут выпускнік для гэтай працы не падыдзе. Прэтэндэнт павінен валодаць практычнымі ўменнямі ў сферы прасоўвання паслуг і тавараў, мець навыкі вядзення перамоў і кіравання калектывам. Перш за ўсё, гэта кіраўнік, таму ўменне стварэння эфектыўнай матывацыі на вынік ў падначаленага персаналу - неабходнае патрабаванне.

У сувязі з тым, што сфера закупак і продажаў - даволі ўразлівыя напрамкі дзейнасці з пункту гледжання злоўжыванняў неахайнымі супрацоўнікамі, якія дзеля асабістай выгады могуць прычыніць шкоду арганізацыі, усе кандыдаты павінны правярацца. Методыкі бываюць розныя, аднак, якасна высветліць усю неабходную пра прэтэндэнта інфармацыю можна толькі толькі пры наяўнасці сувязяў у праваахоўных структурах.