Ліквідацыя тавару - падман ці рэальная выгада?

У канцы сезону практычна ў кожнай краме з'яўляецца павабны заклік "Ліквідацыя тавару! Зніжкі да 90%!". Пакупнікі, зламаючы галаву і прыхапіўшы кашалькі, бягуць на распродажы ў надзеі выгадна набыць рэчы. Але часцей за ўсё выходзяць з гандлёвых кропак расчараванымі. Чаму? Давайце разбярэмся.

Распрадаць або знішчыць

У шырокім сэнсе ліквідацыя тавару на ўвазе поўнае знішчэнне прадукцыі, якая не адпавядае стандартам або забароненай да рэалізацыі. У пакупніцкай жа асяроддзі гэты выраз часцей ужываецца пры распродажах сезоннай адзення, неліквіднай тэхнікі і іншых якія не карыстаюцца попытам рэчаў. Прадавец сам вырашае, які менавіта тавар яму прапанаваць па больш нізкай цане і якую максімальную зніжку на яго даць.

Падман ці выгада

Вельмі часта прадаўцы аказваюцца нядобрасумленнымі, спрабуючы ўяўным выгаднымі прапановамі прывабіць пакупніка ў свой краму. Часам ліквідацыя тавару - гэта звычайны спосаб прыцягнуць як мага больш людзей. Пры гэтым "крычаць" зніжкі ў 50, а то і 90% - гэта проста мінімальная розніца ад вельмі завышанай першапачатковай кошты. Пакупніка ўводзяць у зман перакрэсленыя цэны, чырвоныя лічбы, і ён, як пад дзеяннем гіпнозу, "выгадна" купляе тавар. Хоць у суседняй краме цана на аналагічную рэч можа нават без зніжкі быць трохі ніжэй.

Але ёсць і сумленныя прадаўцы, якія на самай справе зніжаюць кошт і распрадаюць рэшткі па прывабным цэнах. Для іх ліквідацыя тавару - гэта не проста спосаб збыць неліквіды, гэта метад прыцягнення яшчэ большай колькасці новых кліентаў, утрымання старых пакупнікоў і захавання высокай рэпутацыі крамы.

Ці выгадна гэта прадаўцу

Ліквідацыя тавараў, адзення, бытавой тэхнікі мае перавагі не толькі для пакупнікоў, але і для арганізатара.

• Як правіла, выстаўляюцца на распродаж тыя рэчы, якія не прадаліся ў гэтым сезоне. Няма сэнсу захоўваць іх да наступнага, так як мода і перавагі пакупнікоў змяняюцца вельмі хутка. Спрадаўшы неліквідныя тавары, прадавец паскорыць уласны тавараабарот і атрымае сродкі, на якія можна закупіць новыя калекцыі.
• Адпадае неабходнасць захоўваць таварныя запасы і аплачваць арэнду складскіх памяшканняў.
• Ствараецца станоўчы імідж кампаніі, якая не падманвае сваіх кліентаў, а сумленна вядзе бізнэс ва ўмовах рынкавай эканомікі.

Такім чынам, не заўсёды заяўленыя нізкія цэны - гэта распродаж. Перш чым паддацца на павабныя ўлёткі і якія крычаць прапановы, неабходна параўнаць кошты ў розных крамах. Тады і куплі будуць у задавальненне!