Бостанская матрыца: сутнасць, перавагі, недахопы

Што такое Бостанская матрыца? Гэты дасціпны і арыгінальны спосаб класіфікацыі прадуктаў быў прыдуманы групай бостанскі маркетолагаў, якую ён узначальвае Брусам Хендэрсан ў канцы 60-х гадоў мінулага стагоддзя. Наглядна яны прадставілі гэты метад у выглядзе табліцы з чатырох квадранце. На думку Хендерсона, кожны прадукт або паслуга можа быць аднесены да аднаго з квадранце. Вертыкальная вось табліцы - гэта тэмпы росту доследнага рынку, гарызантальная - рынкавая доля прадукту (паслугі). Дынаміка росту можа мяняцца ў залежнасці ад эканамічных умоў і патрэбаў кампаніі.

Чатыры тыпу прадукту (паслугі)

1. Звёзды - прадукты, якія маюць высокую рынкавую долю на хутка растучых рынках. Бо яны прыносяць найбольшую прыбытак, то іх варта засцерагаць, захоўваць, і, вядома, ствараць новыя зоркі.

2. Цяжкія дзеці - нізкая доля рынку пры высокіх тэмпах рынкавага развіцця. Яны спажываюць шмат рэсурсаў і мала аддаюць. Пры жаданні павялічыць працэнт рынкавай долі патрабуюцца значныя фінансавыя ўліванні.

3. дойныя каровы - для гэтых прадуктаў характэрная высокая рынкавая доля і невысокія тэмпы рынкавага развіцця. Пры невялікіх інвестыцыях яны прыносяць максімум прыбытку. Дойных кароў трэба пакідаць у партфелі да таго часу, пакуль не зменіцца сітуацыя.

4. Сабакі - нізкая доля і нізкія тэмпы. Гэта няўдалыя інвестыцыі, якія толькі паглынаюць рэсурсы фірмы. Ад іх лепш цалкам пазбавіцца ці хаця б мінімізаваць іх прысутнасць у партфелі.

перавагі

З пункту гледжання аналізу ўнутраных працэсаў кампаніі, Бостанская матрыца адрозніваецца побач добрых якасцяў:

- дае абагульненую карціну канкурэнтаздольнасці і попыту на прадукцыю прадпрыемства;

- дапамагае ў абгрунтаванні розных варыянтаў маркетынгавых стратэгій;

- арыентуецца на канчатковага спажыўца, прадукт, аб'ёмы вытворчасці і што атрымліваецца ў выніку продажаў прыбытак;

- паказвае прыярытэтныя кірункі пры разглядзе розных варыянтаў маркетынгавых рашэнняў;

- уяўляе сабой самы даступны падыход для стратэгічнага аналізу таварнай кошыка кампаніі.

недахопы

Акрамя добрых якасцяў, Бостанская матрыца мае і недахопы:

- яна арыентавана на кампаніі, якія лідыруюць у сваёй нішы або якія імкнуцца да лідэрства;

- Бостанская матрыца факусуюць на прадуктовых стратэгіях і фінансавых патоках прадпрыемствы, хоць для яго не менш важныя стратэгіі ў іншых працоўных галінах: кадрах, тэхналогіях, кіраванні і.т.д .;

- губляе сваю нагляднасць пры многономенклатурном вытворчасці або патрабуе больш дэталёвага разгляду кожнай асобнай таварнай катэгорыі;

- ад аналізу па гэтай матрыцы ёсць практычная карысць, але толькі ў плане канстатацыі дасягнутых фірмай вынікаў. Без дадатковых даследаванняў яна не дае аналагічнай карціны для будучыні.

Вядома, Бостанская матрыца лічыцца даволі «разумным» інструментам, але на практыцы канчатковае рашэнне лепш прымаць, грунтуючыся на выніках не аднаго, а адразу некалькіх спосабаў стратэгічнага аналізу прадпрыемства.