Спосабы прыцягнення пакупнікоў у краму

Аконныя вітрыны сучасных магазінаў ... Ужо яны вабяць зазірнуць "на агеньчык". Так прыгожа прывабна прадстаўленыя ў іх розныя тавары, вабіць рэклама пра якія праходзяць менавіта ў гэты дзень акцыях, зніжкі ... што часам і нехаця зойдзеш і прыцаніцца! І купіш!

Чым жа яшчэ, акрамя вітрын, заваёўваюць пакупнікоў сучасныя цэнтры гандлёвых сетак пад брэндавымі назвамі - кшталту "Ашан", "Пяцёрачка", "Сёмы кантынент", "Лінія", "Стужка" і іншыя?

Стварэнне гандлёвай маркі і дызайну крамы

Уладальнікі маштабных гандлёвых, нават гандлёва-забаўляльных, праектаў пачынаюць сваю справу з распрацоўкі ўласнага стылю іх будучага прадпрыемства. Безумоўна, важныя і назва, і лагатып гандлёвай фірмы. Яны, вядома, таксама згуляюць сваю ролю ў спажывецкім ўспрыманні. Гэта павінна гучаць і выглядаць стыльна! Крэатыўна!

Сядаючы за стол дзелавых перамоў, дызайнер і заказчык ацэньваюць мясцовую рынкавую кан'юнктуру, рэальныя магчымасці гандлёвага бізнесу, запыты мэтавай аўдыторыі і выпрацоўваюць канцэпцыю будучай дзейнасцi. Усе гэтыя дадзеныя будуць адлюстраваны ў распрацаваным дызайн-праекце крамы. Прадумваецца і выразна плануецца ўсё - ад прылады вітрын да ўнутранай прасторы памяшкання. Стыльны дызайн з выкарыстаннем функцыянальнага абсталявання, безумоўна, спрыяе росту пакупніцкага патоку.

Рацыянальнае выкарыстанне гандлёвых плошчаў

Пры распрацоўцы дызайну гандлёвага прадпрыемства спецыялісты павінны вызначыць аптымальнае суадносіны гандлёвых і падсобных памяшканняў, правільна размясціць абсталяванне ў іх. Прадуманая планіроўка гандлёвага памяшкання дазволіць гарантаваць свабоднае перамяшчэньне па ім пакупнікоў, зручную навігацыю і магчымасць бесперашкоднага выбару тавару. Наведвальнік у гэтым выпадку зможа без лішняй мітусні хутка знайсці які цікавіць яго тавар, у прымальнай цэнавай катэгорыі, патрэбнага вытворцы, памеру, расфарбоўкі і т. Д. Прыцягнуць пакупніка магчыма не толькі высакаякаснымі таварамі і шырокім іх асартыментам, але і прафесійна спланаваным гандлёвым прасторай і прадуманай расстаноўкай сучаснага дэманстрацыйнага абсталявання.

Вылучэнне зон прэзентацыі навінак

У гандлёвым зале актуальна вылучэнне спецыяльных зон для прэзентацыі навінак. Для поўнай агляд тавараў павінны быць задзейнічаны сучасныя сродкі (асвятленне, колеравая гама стэлажоў, гукавая рэклама) або прэзентацыя розных тавараў праз 3D фота. Для дэманстрацыі элітных тавараў можна выкарыстоўваць інавацыйныя рашэнні. Напрыклад, дэманстраваць рэкламныя ролікі іх прыгатавання (калі тычыцца прадуктовых тавараў) або паказы апошніх калекцый (калі гэта тычыцца прамысловых тавараў) на вадкакрысталічных маніторах. Гэта павінна прыцягнуць увагу пакупнікоў. І ўсё - дзеля прыцягнення ўвагі пакупнікоў. Такая эфектная дэманстрацыя тавару і пастаяннае абнаўленне экспазіцый і дазволіць, у ліку іншага, паскорыць продажу, атрымаць максімум прыбытку ...

дэгустацыя прадукцыі

Дайце людзям магчымасць паспрабаваць свой прадукт! Што б вы ні прадавалі, вызначыце дзень і час, калі будзе ажыццяўляцца дэгустацыя прадукцыі. Прамоўтэры непасрэдна ў краме праводзяць падобную рэкламную акцыю, матывуючы удзельнікаў - патэнцыйных пакупнікоў - на набыццё пэўных тавараў. Гэта мерапрыемства дазволіць сфармаваць у людзей спрыяльнае стаўленне да прадукцыі, што прадаецца. Падобнае інфармаванне спажыўцоў аб таварах спрыяе павелічэнню продажаў у месцах правядзення акцыі ў сярэднім у 1,5-2 разы. Купіўшы якасны тавар, чалавек абавязкова падзеліцца інфармацыяй пра гэта са сваімі знаёмымі і сябрамі. Гэты маркетынгавы прыём вельмі эфектыўны і даступны для большасці ўладальнікаў гандлёвых прадпрыемстваў.

Падтрыманне пакупніцкага цікавасці

Несумненна, самым дзейсным спосабам росту пакупніцкага цікавасці з'яўляецца магчымасць зэканоміць грашовыя сродкі. Большасць наведвальнікаў выберуць той прадукт, які рэалізуецца са зніжкай. Спажывец, як правіла, лічыць для сябе такое набыццё выгадным і карысным. Абвяшчаючы штодзённыя невялікія зніжкі на розную прадукцыю, вы стымулюеце пакупнікоў заходзіць у краму за чарговым таварам з прызначанай зніжкай.

Высокі ўзровень абслугоўвання

Тварам супермаркета з'яўляецца яго высокакваліфікаваны і навучаны персанал, які мае бездакорны вонкавы выгляд, апрануты ў уніформу з бэйджыкі, якая дазваляе адрозніць гэтых людзей сярод іншых наведвальнікаў. Ветлівая форма зносін персаналу і жаданне дапамагчы ў любой сітуацыі, якая склалася на тэрыторыі крамы прыцягваюць пакупнікоў стаць у гэтых месцах сталымі кліентамі. Часцей наведвальнік будзе заходзіць у маркет, дзе яго чакаюць, праінфармуюць аб прадукце і дапамогуць зрабіць складаны выбар пры наяўнасці вялікага асартыменту.

Пакупніцкі паток шмат у чым залежыць ад ступені матываванасці прадаўцоў годна выконваць свае абавязкі. Прыцягненне пакупнікоў у маркет з'яўляецца каманднай працай - ад прадаўца да кіраўніка крамай.

Комплекс мер, які вы падбераце для прасоўвання свайго брэнда і прыцягнення пакупнікоў (яркія вітрыны, стыльны дызайн, акцыі, дэгустацыі, зніжкі, навучанне персаналу), акупіць выдаткаваныя сродкі, і вы заўважыце рэальны эфект ад праведзеных мерапрыемстваў.