Як падаць аб'яву ў Інтэрнэт і якім яно павінна быць? Што прымушае яго прыносіць велізарную прыбытак свайму ўладальніку?

Заявіць аб сваім тавары або паслузе мільённай арміі патэнцыйных пакупнікоў пры дапамозе кантэксту вельмі зручна, так як гэта эканоміць час і зводзіць выдаткі да мінімуму. Можна падаць бясплатнае аб'яву ў Інтэрнэце на адным або некалькіх сайтах, і ўжо праз некалькі хвілін вы ўбачыце лічыльнік колькасці наведвальнікаў, якія праявілі цікавасць. Здавалася б, справа зроблена, падлічваем прыбытак. Аднак часцей за ўсё вынік з'яўляецца не так хутка, як хацелася б, і не ў тым аб'ёме, як запланавана. Або іншая сітуацыя: не паспелі абнавіць старонку, а ў "Скайп" ужо з'явіўся першы званок ад зацікаўленай асобы. Што ж ўплывае на выніковасць?

Важна не тое, што прадаецца, важна, як гэта робіцца

Нізкі водгук на размешчанае паведамленне аб тавары (паслугі) - гэта вынік намаганняў. Так, з улікам існуючых магчымасцяў у сеткі гэтая працэдура шмат часу не займае. Тым не менш, нават пры мінімальных выдатках трэба ўлічваць некаторыя нюансы, іх часцей за ўсё называюць сакрэтамі продажаў. Перш чым вырашаць, якім спосабам і як падаць аб'яву ў Інтэрнэт, зрабіце наступнае:

• спачатку прадайце сябе;
• затым прадайце вытворцы;
• прапануеце вынік.

Як бы дзіўна гэта ні гучала, але ў канчатковым выніку трэба прапаноўваць не тавар (паслугу), а вынік, рашэнне сітуацыі. І рабіць гэта трэба праз правільнае афармленне і складанне кантэксту.

Лепшы маркетынгавы інструмент - гэта вы самі

Продаж самога сябе пачынаецца з моманту, калі карыстальнік (прадавец) чытае на галоўнай старонцы сайта аб тым, як падаць аб'яву ў Інтэрнэт бясплатна і паэтапна запаўняе рэгістрацыйную форму. Важным момантам з'яўляецца ўнясенне асабістай інфармацыі і колькасць кантактаў. Дакладна прыкмечана, што тыя прадаўцы, у якіх у профілі ёсць фота, цалкам запоўненая асабістая інфармацыя і дзеючыя кантакты, больш паспяховыя. Чаму? Таму што профіль, над якім папрацавалі падчас рэгістрацыі, выклікае пачуццё ўпэўненасці, сведчыць пра сур'ёзнасць намераў ўладальніка.

Пасля таго як інфармацыя аб тавары (паслугі) будзе запушчана ў эфір, трэба паклапаціцца аб тым, каб згаданыя кантакты былі ў працы 24 гадзіны ў суткі. Калі такой магчымасці няма, агаворыце гэта адразу. Мэта гэтага кроку - стаць папераджальным ў адносінах да іншых, пры гэтым не забываючы сябе. Такі падыход з боку прадаўца выклікае давер, а значыць, працуе на станоўчы вынік.

Дайце пакупніку тое, што ён хоча

Прадаўцу загадзя неабходна прадумаць аб тым, як падаць аб'яву ў Інтэрнэт з пазіцыі пакупніка. Для гэтага дастаткова адказаць самому сабе на пытанне: а што б я хацеў убачыць у апісанні, займаючыся пошукам патрабаванага? Дайце адказ на яго, калі апісваеце свой тавар / паслугу. Што гэта дае? Гарантыі. Карыстальнікі сеткі баяцца быць падманутымі. Мала ўбачыць слова «гарантую», яго трэба падмацаваць аргументамі.

У прадмета продажу, акрамя знешніх дадзеных (фота), абавязкова павінна быць апісанне таго, як ён вырашае тую ці іншую праблему, наколькі хутка, які ўзровень якасці. У трох-чатырох прапановах пакажыце вытворцы, спаслаўшыся на брэнд. Калі марка мала каму вядомая, то варта дадаць пару сказаў пра спадарожных таварах вытворцы.

Якасць паслуг пацвярджаецца вопытам работы на прадпрыемстве, вучобай, асабістымі напрацоўкамі. Перад тым як падаць аб'яву ў Інтэрнэт, зрабіце некалькі сканаваных копій дакументаў аб адукацыі або запісаў у працоўнай кніжцы, прыкладзеце пісьмовыя рэкамендацыі кліентаў. Апішыце падрабязна ўсё, што ўключае прапанаваная паслуга. Гэта пышна спрацуе на хуткі вынік.

Ўзнагароджанне прама прапарцыйна прыкладзеным намаганням

Яшчэ адзін важны момант - кошт. Грубую памылку дапускаюць тыя, хто лічыць, што калі падаць аб'яву бясплатна праз Інтэрнэт, то і цану можна ўсталёўваць тую, якая падабаецца. Кошт, вядома, справа добраахвотная, і не залежыць ад спосабу падачы інфармацыі. Аднак яна павінны быць разумнай. Сітуацыя: два прапановы з практычна аднолькавым падыходам прадстаўлены да продажу, розніца толькі ў кошце. Пакупнік аддае перавагу таму, у каго кошт вышэй. Што гэта, памылка? Няма. Проста ў больш «дарагім» варыянце коратка і зразумела сказана, з чаго яна складзеная, што ўваходзіць у яе і якую выгаду для пакупніка ўяўляе. Перавагі ў чым-небудзь падабаюцца ўсім! Дайце гэта патэнцыйным пакупнікам - і яны не прымусяць сябе чакаць.

Калі прадавец сам сабе гаспадар у сеткі

Тым, хто не ведае як падаць аб'яву ў Інтэрнэт, а дакладней, не жадае марнаваць час на пошукі, рэгістрацыю, выкананне ўмоў адміністрацый парталаў, варта задумацца над стварэннем асабістай бясплатнай старонкі. Ствараецца яна на "Гугл" ці "Яндекс.Диск" у выглядзе звычайнага дакумента. Пасля таго як уся інфармацыя аб тавары будзе размешчана, дакумент захоўваецца. Пры дапамозе інструментаў для працы з файлам, адкрываецца доступ усім карыстальнікам сеткі Інтэрнэт, і ўжо праз секунду мільёны людзей, якія знаходзяцца на гэтых рэсурсах, бачаць новы дакумент у сваіх файлах.

Такім спосабам можна бясконцую колькасць разоў мяняць інфармацыю, ствараць цэлыя рэкламныя блокі са спасылкамі на іншыя рэсурсы і без такіх, дадаваць і рэдагаваць выявы. Змяненне інфармацыі - права прадаўца, але якасць пры гэтым павінна заставацца нязменным.