Як прадаць тавар: правілы эфектыўных продажаў

Многія людзі проста не здольныя ўгаварыць патэнцыйнага спажыўца набыць той ці іншы прадукт і нават не ведаюць, як прадаць тавар. Гэта і зразумела, бо далёка не кожнага чалавека прырода надарыла прамоўніцкім мастацтвам і абаяннем. Аднак можна скарыстацца некаторымі хітрасцямі, якія абавязкова дапамогуць у павелічэнні ўзроўню продажаў.

Так як у сферы паслуг адбываецца прамы кантакт з пакупніком, то неабходна яго наладзіць. Немагчыма прадаць непатрэбныя рэчы чалавеку, які проста не размешчаны да прадаўца або, таго горш, адчувае да яго негатыў (зрэшты, нават неабходныя тавары ў гэтым выпадку прадаць будзе цяжка). Вядома, да кожнага спажыўцу патрэбен свой падыход, але ў большасці сваёй ўсе яны маюць патрэбу ў банальным увазе і клопату. Бо ўсе мы людзі і чакаем ад іншых спагады. Чалавек, які цікавіцца пытаннем, як прадаць тавар, павінен разумець, што галоўную ролю адыгрывае прадавец. Ад таго, наколькі ён ветлы, ахайны і тактоўны, залежыць прыбытак крамы.

І сапраўды, калі вас у краме сустрэне чалавек з шырокай усмешкай і лагодным позіркам, яго наступныя парады ў выбары пакупнік ўспрыме з асаблівай увагай, бо будзе наладжаны на сяброўскую хвалю. А як часта можна пачуць пытанне: «Ну што, доўга яшчэ глядзець будзеце?» Або падобныя альтэрнатывы. Многія спажыўцы нават з прынцыпу не возьмуць тавар пасля такога звароту. Таму візітнай карткай паспяховай кампаніі павінен быць ветлы і кваліфікаваны персанал. Бо акрамя ўсмешкі і добрага настрою, ён павінен здолець даць своечасовы і разгорнуты адказ на любое пытанне аб прадукцыі крамы.

У цяперашні час актыўна развіваецца спосаб рэалізацыі тавараў праз глабальную сетку. Паўсюдна ствараюцца інтэрнэт-крамы, якія прапануюць сваю прадукцыю як у розніцу, так і оптам. Як прадаць тавар праз сусветную сетку, бо ў дадзеным выпадку не адбываецца асабістага кантакту спажыўца з прадаўцом? У гэтым пытанні галоўную ролю адыгрывае якасць афармлення сайта. Ён павінен адказваць асноўным прынцыпам, сутнасць якіх заключаецца ў прастаце выкарыстання, паўнаце і дакладнасці дадзеных аб асартыменце прадукцыі. Уся праца сайта павінна грунтавацца на максімальным выгодзе для спажыўца. Большасць кампаній прапануюць не толькі паслугі па продажы, але і па дастаўцы тавару на дом.

Вядома, пры такім спосабе рэалізацыі таксама маюцца свае недахопы. Напрыклад, той факт, што кліент не можа пакратаць і на свае вочы ўбачыць ўпадабаны прадукт. Распрацоўшчык сайта павінен разумець, як правільна прадаваць тавар праз Інтэрнэт. Напрыклад, у апісанні павінна прысутнічаць асноўная інфармацыя аб прадукце, пра зніжку, якую крама можа даць на пэўных умовах, пра спосаб дастаўкі, аб працягласці гарантыйнага тэрміну. Акрамя таго, на сайце варта вылучыць спецыяльны раздзел, у якім падрабязна апісаны ўсе магчымыя спосабы аплаты за пакупку.

Распрацоўка спецыяльных мер і рэкамендацый наконт таго, як прадаць тавар у вялікай колькасці, патрабуе значных выдаткаў. Аднак эканомія ад выкарыстання сусветнай сеткі замест крамы каласальная. Бо арганізатарам не прыходзіцца траціцца на арэнду асаблівага памяшкання, яго абсталяванне стэлажамі, выплату падаткаў, наём прадаўца і іншае. Найважнейшым мерапрыемствам лічыцца рэкламная дзейнасць арганізацыі. Нават невялікага крамцы для паспяховага функцыянавання даводзіцца складаць рэкламную кампанію. Можна размяшчаць білборды ў горадзе, многія карыстаюцца паслугамі сайтаў-партнёраў, складаючы ўзаемнае пагадненне аб размяшчэнні рэкламных аб'яваў.

І напрыканцы развагі пра тое, як прадаць тавар, можна сказаць, што усё роўна які менавіта спосаб рэалізацыі вы выбралі. Галоўнае - распрацаваць комплекс мерапрыемстваў, якія дазваляюць даказаць спажыўцу, што менавіта ваша прадукцыя яму неабходная. У гэтым заключаецца мастацтва не толькі продажу, але і дзейнасці ўсёй кампаніі ў цэлым.