Рэалізацыя тавару

Асноўнай мэтай існавання прадпрыемства з'яўляецца атрыманне прыбытку ад правядзення пэўнага віду дзейнасці. Пры гэтым рэалізацыя тавару аказвае значны ўплыў на ўзровень рэнтабельнасці прадукцыі і паказчыкі фінансавай стабільнасці.

Планирова чэнне рэалізацыі тавару

Для эфектыўнага вядзення бізнесу праводзіцца вывучэнне існуючага попыту і займаемай долі рынку канкурэнтамі, пасля чаго на прадпрыемстве плануюць колькасць вырабленай прадукцыі, прызначанай для продажу. У дадзеным выпадку рэалізацыя тавару гуляе ролю злучнага звяна паміж пакупніком і прадаўцом. Планаванне адбываецца з улікам бягучых рэсурсаў і дапушчальнай мяжы выдаткаў, арыентуючыся на мэтавай сегмент рынку. Чым больш вырабляемых тавараў можа пакрыць кропка бясстратнасці прадпрыемства, тым вышэй будзе ўзровень прапановы, пры якім можна ахапіць значную колькасць пакупнікоў за адзін вытворчы цыкл. Існуюць чатыры асноўных фактару, па якіх плануецца продаж тавараў, яны называюцца ў маркетынгу канцэпцыяй «чатырох пі»:

1. Тавар - прадукцыя, якая можа задаволіць патрэбы пакупніка на высокім узроўні, у сувязі з чым з'яўляецца актуальнай на рынку.
2. Цана - фактар, які павінен забяспечыць канкурэнтаздольнасць прадпрыемства і ў той жа час апраўдаць выдаткі на выраб прадукцыі. Рэалізацыя мытнага тавару шмат у чым залежыць ад цэнавай палітыкі з-за асаблівасцяў заканадаўства і падаткаабкладання. Таму кожная транснацыянальная кампанія складае унікальную стратэгію пранікнення ў кожную краіну, улічваючы ўсе сацыяльныя і эканамічныя асаблівасці.
3. Прасоўванне - разнастайныя акцыі, рэкламныя і піяр-кампаніі, стымуляванне побыту і т д. На любой стадыі жыццёвага цыкла прадукцыі рэалізацыя тавару павінна суправаджацца маркетынгавымі мерапрыемствамі для падтрымання канкурэнтаздольнасці прадпрыемства і росту займаемай часткі рынку.
4. Месца - фактар, які вызначае ўзаемасувязь прадаўца і пакупніка, да яго таксама адносяцца каналы размеркавання, якія залежаць ад віду гандлю на прадпрыемстве. Ўлік рэалізацыі тавараў у аптовым гандлі заснаваны на аналізе эфектыўнасці заключаных кантрактаў, а таксама эфектыўнасці размяшчэння складоў, дзе захоўваецца прадукцыя. У выпадку рознічнага гандлю лепшым месцам размяшчэння лічацца гандлёвыя раёны горада і месцы навалы вялікай колькасці людзей.

Рэалізацыя тавару як спосаб зніжэння рызык вядзення бізнесу

Ва ўмовах свабоднай канкурэнцыі арыентаванне фірмы на шырокае поле распаўсюджвання прадукцыі павышае ўзровень рызыкі, пры якім могуць узнікнуць вялікія страты аж да стану банкруцтва. У гэтым выпадку пацярпелае прадпрыемства вымушана пакінуць рынак. Гэта могуць быць як унутраныя непаладкі ў выглядзе бракаваных тавараў, так і ўплыў нестабільнай палітычнай сітуацыі ў краіне, якая негатыўна адаб'ецца на жаданні пакупнікоў набываць тавары. Рашэннем такіх праблем можа паслужыць эфектыўная рэалізацыйных праграма, якая дапаможа пераадолець існуючыя цяжкасці ў сучасных умовах.