З чаго пачаць пачаткоўцу рыэлтары па нерухомасці?

Сфера нерухомасці з кожным годам развіваецца ўсё больш дынамічна, шмат каму здаецца, што праца ў гэтай галіне абяцае немалыя грошы і паспяховую кар'еру. З чаго пачаць пачаткоўцу рыэлтары? Падобнай прафесіі амаль не вучаць у інстытутах, а спецыялісты сваёй справы дамагліся вышынь на аснове ўласнага вопыту, фактычна, метадам спроб і памылак. Якія нюансы неабходна ўлічыць, каб ваш старт ў новую працоўную вобласць стаў заведама паспяховым?

Як стаць рыэлтарам: з чаго пачаць?

Перад тым як выбраць любы кірунак працоўнай дзейнасці, неабходна дакладна ўяўляць, да чаго вас прывядзе прафесія, што яна сабой уяўляе, якія плюсы і мінусы абяцае. Такім чынам, вы - рыэлтар па нерухомасці. З чаго пачаць сваю працу?

Перш за ўсё, вызначымся, што ўяўляе сабой падобная вакансія і якімі маніпуляцыямі вам трэба будзе займацца. У агульных рысах агента можна назваць пасярэднікам, які спрыяе ажыццяўленню здзелкі па продажы, абмене, здачы ў арэнду кватэр, дач, складоў (гэта значыць аб'ектаў нерухомасці). Ён падбірае прыдатныя варыянты, зводзіць людзей паміж сабой, займаецца падрыхтоўкай юрыдычных дакументаў, аказвае кансультаванне, правярае адпаведнасць здзелак заканадаўству.

прафесійнае навучанне

Дзе можна атрымаць спецыяльныя веды аб тым, што мае на ўвазе сабой праца рыэлтара? З чаго пачаць адукацыю ў гэтай сферы? Неабходна адзначыць, што вышэйшых навучальных устаноў, якія ажыццяўляюць падрыхтоўку падобных кадраў, няма. У чыстым выглядзе гэтая прафесія не прадстаўлена ў нашай краіне ні ў адным інстытуце або універсітэце. Пры гэтым, безумоўна, вышэйшая адукацыя - гэта тое, чым павінен валодаць любы сапраўдны рыэлтар. З чаго пачаць? Варыянтаў існуе некалькі:

• Кіраванне нерухомасцю. Дадзенае кірунак у большай ступені валодае тэхнічным ухілам і ставіцца да арэндзе або куплі-продажы вельмі апасродкавана.
• Юрыдычныя факультэты. Глыбокія веды ў галіне грамадзянскага права дапамогуць агенту па нерухомасці ажыццявіць любую, нават самую спрэчную і складаную здзелку ў рамках закона.

Партрэт агента: асабістыя якасці

Як павінен выглядаць пачатковец рыэлтар? З чаго пачаць працу над сабой для асваення падобнай прафесіі? Неабходна адзначыць, што прафесіяналы ў галіне нерухомасці з'яўляюцца людзьмі адмысловага склада, штучным чынам ўзгадаваць у сабе неабходныя для гэтага асабістыя якасці практычна нерэальна. Такім чынам, рыэлтар павінен валодаць:

• Любоўю да жыцця і бадзёрасцю. Памятаеце, прыйдзецца працаваць шмат, часта бываць у раз'ездах, а ненармаваны працоўны дзень можа перайсці ў разрад штодзённасці.
• Фізічнай сілай і моцным здароўем. Шматлікія паказы і раз'езды немагчымыя ва ўмовах частых хвароб.
• Устойлівасцю да стрэсаў. Дарэчы, любая праца з людзьмі на ўвазе неабходнасць наяўнасці гэтага якасці.
• Камунікабельнасцю. Калі вы не любіце і не ўмееце мець зносіны з людзьмі, падобная праца, безумоўна, не для вас.

Чаму варта навучыцца?

Аднак адных асабістых якасцяў мала. У якіх кірунках павінен развівацца рыэлтар? З чаго пачаць прафесійны шлях? Наступныя парады дапамогуць вам дамагчыся поспеху:

• прыслухоўвайцеся да меркавання прафесіяналаў, бярыце на ўзбраенне іх прыёмы;
• рэгулярна вывучайце дадзеныя з газет, часопісаў і кніг;
• рацыянальна выкарыстоўвайце вольны час, займайцеся самаадукацыяй;
• будзьце пунктуальныя і не забывайце пра прызначаныя сустрэчах;
• паспрабуйце заводзіць як мага больш карысных знаёмстваў, выгадныя сувязі ніколі не будуць лішнімі;
• беражыце сваю рэпутацыю; з рыэлтарамі, якія ідуць на падман, не будзе працаваць ні адзін кліент або агент;
• выяўляйце вытрымку, часам залішняя спешка можа прывесці да грубых памылак і зрыву здзелкі;
• наладжвайцеся на пазітыў, нездарма кажуць, што думкі бываюць матэрыяльныя.

Пра чужыя памылкі

З чаго пачаць пачаткоўцу рыэлтары па нерухомасці? Акрамя агульных рэкамендацый аб тым, што варта ведаць і рабіць, неабходна ўлічваць таксама і найбольш часта сустракаемыя памылкі. Такая інфармацыя дапаможа прадухіліць іх у будучыні.

• Не навязвайце свае паслугі ўсім жадаючым вас выслухаць, цалкам верагодна, што патрэбы ў іх няма, і чалавеку проста хочацца пагутарыць, лішнія размовы толькі адбяруць ваш працоўны час.
• Не ўспрымайце няўдачу занадта востра, памятаеце, што адмова ад здзелкі ці яе зрыў здараюцца даволі часта, і ў большасці выпадкаў віны спецыяліста ў гэтым няма. Успрымайце гэта як каштоўны вопыт і не адчайвайцеся, негатыўны настрой можа перадацца і на будучыя сустрэчы.
• Адсутнасць навыкаў продажу і адсутнасць разумення неабходнасці гэтых навыкаў. Прафесійныя курсы або зносіны са спецыялістамі сваёй справы дапамогуць любому пачаткоўцу папоўніць дадзены прабел.
• Адсутнасць імкнення да развіцця. Памятаеце, што для дасягнення высокіх вынікаў кожны чалавек павінен развівацца і спрабаваць пераадолець уласны столь, не лічыце сябе разумней усіх.
• Атрыманне выключна тэарэтычных ведаў. Звярніце ўвагу на тое, што праца ў сферы нерухомасці мае на ўвазе, у першую чаргу, жывыя зносіны з людзьмі, менавіта таму для дасягнення жаданага мала валодаць шырокай тэарэтычнай базай. Вельмі важна ўмець выкарыстоўваць наяўныя веды на практыцы і падладжваць іх пад канкрэтную сітуацыю.
• Неразуменне важнасці напрацовак. Напрацоўка, альбо скрыпт, - прыкладны сцэнар вядзення гутаркі, груба кажучы, шаблон. Прадумаўшы некалькі тыпавых шаблонаў, вам будзе прасцей арыентавацца, уносячы па меры зносін з кліентам толькі нязначныя змены.

Калі вы зможаце прадугледзець усе гэтыя памылкі, з вас атрымаецца выдатны спецыяліст.

Аб фінансавым разуменні

Адказваючы на пытанне аб тым, з чаго пачаць пачаткоўцу рыэлтары, неабходна адзначыць і той факт, што вялікая колькасць моладзі лічыць падобную прафесію досыць лёгкай, якая прыносіць шалёныя грошы. Звярніце ўвагу на тое, што гэта абсалютна не так. Пасярэдніцтва ў нерухомасці - праца цяжкая і карпатлівая, якая патрабуе вытрымкі і поўнай самааддачы. Ваш заробак будзе здзельных, ён цалкам будзе залежаць ад зняволеных здзелак, гэта значыць ад прыкладзеных вамі ж высілкаў. Пры няўменні працаваць і адсутнасці ведаў такая праца - самы просты шлях да банкруцтва.

Дзе шукаць працу?

Куды павінен звярнуцца пачатковец рыэлтар? З чаго пачаць пошукі працы? Ідэальнае першае месца працы - буйная кампанія з салідным штатам, ня бойцеся згубіцца на фоне іншых супрацоўнікаў, ваша задача - атрымаць неабходную адукацыю і напрацаваць першую базу магчымых кліентаў. Вялікія фірмы часта праводзяць трэнінгі, якія будуць карыснымі для вас. Акрамя таго, у буйных канцэрнах працуюць і прафесійныя юрыдычныя каманды, гатовыя аказаць падтрымку кожнаму супрацоўніку.

першы напрамак

З чаго пачаць пачаткоўцу рыэлтары? Напэўна, нават неадмыслоўцу вядома, што ў сферы нерухомасці існуе два базавых напрамкі: купля-продаж і арэнда. Апошні напрамак з'яўляецца больш простым і лёгка асвойваем. Уладкаваўшыся працаваць на здзелкі па здачы нерухомасці, пачаткоўцы змогуць атрымаць базавы вопыт у кароткія тэрміны:

• Вялікая колькасць здзелак дазволіць мець зносіны з рознымі кліентамі (практыка зносін па тэлефоне і пры асабістай сустрэчы, вывучэнне тыпавых сітуацый, атрыманне навыкаў зносін).
• Асновы складання юрыдычных дакументаў і дагавораў (пачынаючы ад самых простых і заканчваючы больш складанымі).
• Магчымасць вывучыць нюансы і падводныя камяні працы ў галіне нерухомай маёмасці.

Непасрэднае пачатак дзейнасці

Як выглядае непасрэдная праца рыэлтара? З чаго пачаць напрацоўку базы? Варыянтаў пошуку кліентаў існуе маса. У буйной кампаніі гатовыя кантакты выдаюцца старажылу або пачаткоўцу. Але што рабіць тым, хто з самага пачатку хоча працаваць толькі на сябе? Пры адсутнасці прафесійных сувязяў можна заняцца халодным абтэлефанавалі па пакупным баз ці ж чэрпаць інфармацыю з аб'яў у інтэрнэце, газетах, часопісах або нават на аўтобусных прыпынках.

Акрамя таго, зусім нялішнім будзе падрыхтаваць ўласныя візітныя карткі з кантактнай інфармацыяй і распаўсюджваць іх сярод знаёмых.

Цяпер вы ведаеце, з чаго пачаць пачаткоўцу рыэлтары, будзьце ўпэўненыя і разумныя. Памятаеце, што для дасягнення найлепшых вынікаў неабходна спалучаць тэарэтычныя веды з рэгулярнай практыкай, умець планаваць свой час, бачыць канчатковую мэту і не сумаваць ў выпадку няўдачы.