Кансігнацыі: што гэта за форма продажу тавару?

Дагавор кансігнацыі - гэта дакумент, які заключаюць для ажыццяўлення куплі / продажу ў знешнім гандлі. Заканадаўствам ГК РФ ён прама не прадугледжаны. Па прававой сутнасці гэта пагадненне змяшанае (п. 3 арт. 421 ГК РФ). Баку, згодна з дадзеным дакументам ўзгадняюць правілы, элементы якіх змяшчаюцца ў мяшаным дамове. У асноўным дамовай кансігнацыі вызначаюцца адносіны пастаўшчыка (прадаўца) і дыстрыб'ютара (пакупніка). Па гэтай прычыне да яго можна ўжыць палажэнні ГК РФ аб дагаворы пастаўкі.

У гэтым дакуменце таксама ўтрымліваюцца элементы камісійнага дагавора. Звычайна ў ім прысутнічаюць прыкметы дагавора захоўвання, у тым выпадку, калі тавар будзе захоўвацца на складзе ў трэціх асоб. У некаторых выпадках кансігнатарам выступае ў якасці адказнага захавальніка. Дагавор на кансігнацыі тавару можа ўтрымліваць і некаторыя элементы пагаднення аб аказанні паслуг - маніторынг рынку, маркетынг, дастаўка, транспартная экспедыцыя і гэтак далей.

Тэрмін «кансігнацыі»

Гэты тэрмін мае дастаткова шмат значэнняў. Гэтым словам можна назваць дакумент, асаблівы парадак дастаўкі і аплаты тавару, пасрэдніцкіх пагадненне, агенцкіх кантракт і многае іншае. З-за шырокага тлумачэння тэрміна «кансігнацыі» - што гэта, на самай справе бывае няпроста вызначыць. Часам гэта становіцца прычынай судовых разглядаў. Можна растлумачыць гэта звычаямі дзелавога абароту. Калі ў прадмеце дагавора вызначана кансігнацыі, то ўсе зацікаўленыя бакі будуць дакладна разумець, у чым заключаюцца іх абавязацельствы, але калі канкрэтныя ўмовы супрацоўніцтва не абумоўленыя, то становіцца не ясным, чым адрозніваецца заключанае пагадненне, да прыкладу, ад камісіі або пастаўкі.

Кансігнацыі як форма продажу тавару

Варта разглядаць кансігнацыі як форму рэалізацыі тавару, пры якой уласнік тавару перадае яго для далейшай продажу пакупніку. Пры гэтым пастаўшчык так і застаецца уладальнікам прадукцыі, пастаўленай кансігнатарам на працягу ўсяго перыяду знаходжання тавару ў апошняга. Дагавор кансігнацыі на рэалізацыю тавару павінен выразна вызначаць гэты пункт. То бок, гэта вызначэнне або любое іншае яму аналагічнае абавязкова варта адлюстроўваць у тэксце самога пагаднення.

У чым заключаецца перавага кансігнацыйных дагавора

Пагадненне на продаж тавару, пры якім права ўласнасці на яго застаюцца за пастаўшчыком, называецца кансігнацыі. Што гэта не звычайная пастаўка, зразумела. Гэта значыць пакупнік не становіцца ўладальнікам дастаўленай прадукцый на момант яе перадачы яму. Выходзіць, што консигнант заўсёды зможа выключыць у кансігнатарам нерэалізаваны са склада тавар, у выпадку калі апошні апынецца неплацежаздольным контрагентам. У гэтым і заключаецца перавага выбару такой дамовы.

Асаблівасці аплаты тавару пры яго перадачы па дамове кансігнацыі

Аплата дастаўленай прадукцыі вырабляецца па дэбіторскай запазычанасці, гэта значыць у растэрміноўку. У некаторых выпадках як спосаб забеспячэння абавязацельстваў выбіраецца коштавая змова, аднабаковы адмову ад выкананых абавязацельстваў, карныя пагаднення і іншыя мерапрыемствы.

Умовы пагаднення

У дагаворы кансігнацыі могуць утрымлівацца ўмовы не толькі рэалізацыі, захоўвання, але і прасоўвання тавару на пэўнай тэрыторыі. У гэтым выпадку гандлёвыя прадстаўнікі непасрэдна кантактуюць з кропкамі продажаў па пытаннях рэалізацыі тавару. У якасці гандлёвых прадстаўнікоў выступаюць работнікі небудзь пастаўшчыка, альбо пакупніка. Дапускаецца прыцягненне пасрэднікаў, з якімі заключаецца дагавор платнага аказання паслуг і дакумент аб матэрыяльнай адказнасці.

Часцяком кансігнацыі, што гэта ў гандлёвай практыцы ўжо вядома, уключае ўмовы, якія прадугледжваюць парадак рэкламавання тавару. Можна аднесці сюды наступнае: ажыццяўленне розыгрышаў, дэгустацый, тэст-драйваў і іншых рэкламных мерапрыемстваў з удзелам зацікаўленых спажыўцоў. У пагадненні таксама адлюстроўваюцца ўмовы пра час і месца правядзення рэкламнай кампаніі, аб кантраляванні наяўнасці тавару ў гандлёвым пункце, яго выкладцы і гэтак далей.

формы пагаднення

Сустракаецца простая, часткова зваротная і беззваротная кансігнацыі. Што гэта за формы і як яны ўплываюць на арганізацыю збыту тавару? Часткова зваротная кансігнацыі мае на ўвазе абавязацельствы пакупніка выкупіць у пастаўшчыка узгодненае колькасць нерэалізаванага тавару. Беззваротная форма не дае кансігнатарам правы вярнуць непраданы тавар, ён павінен быць ім выкуплены ў поўным аб'ёме.

Тым не менш, вырашыць праблему гарантаванага збыту пры дапамозе формы кансігнацыі ня выйдзе. Зразумела, што калі кансігнатарам не зможа паспяхова рэалізаваць тавар, то партнёры правядуць аналіз сітуацыі, якая склалася для вызначэння прычыны няўдачы. Як правіла, асноўным фактарам нізкага попыту з'яўляецца неканкурэнтаздольнасць прадукцыі - недастатковы тэхнічны ўзровень вырабы, высокі ўзровень коштаў, многае іншае.