Продакт-менеджэр ў фармацэўтычным бізнэсе

Продакт-менеджэр - гэта пасада, якую не так лёгка заняць, бо на сённяшні дзень яна з'яўляецца ключавой у фармацэўтычным справе. Ад чалавека, які працуе продакт-мэнэджэрам, залежыць тое, як пэўны прадукт будзе выглядаць у вачах спажыўцоў (пацыентаў, лекараў, фармацэўтаў).

Сярод галоўных абавязкаў продакт-мэнэджара - маніторынг існуючага рынку, аналіз канкурэнтаў, праца над асартыментнай палітыкай пэўнага тавару, цэнаўтварэнне прадукцыі і яе прасоўванне. Такія спецыялісты праводзяць трэнінгі, прэзентацыі, удзельнічаюць у канферэнцыях і семінарах, праводзяць навучанне веданню прадукцыі, займаюцца распрацоўкай рэкламных матэрыялаў, складаюць бюджэт маркетынгавых мерапрыемстваў і праводзяць апошнія. Акрамя таго, продакт-менеджэр нясе адказнасць за планаванне паставак і кантроль над імі, а таксама фарміраванне палітыкі закупак.

Паводле наяўных дадзеных, попыт на такіх спецыялістаў няспынна расце, таму людзям з адпаведным адукацыяй і навыкамі не складзе працы ўладкавацца на працу па спецыяльнасці.

Цікава, што сёння найбольшы попыт на спецыялістаў па продакт-менедженту мае месца ў невялікіх кампаніях.

Патэнцыйны продакт-менеджэр павінен адпавядаць шэрагу патрабаванняў. Вось іх пералік:

1) Наяўнасць вышэйшай медыцынскай або фармацэўтычнай адукацыі і ведаў асноў маркетынгу.

2) Вопыт працы на падобнай пасады. Напрыклад, праца мэнэджарам па маркетынгу або брэнд-мэнэджэрам.

3) Пажадана веданне замежнай мовы. У большасці выпадкаў гэтая мова - англійская.

4) Вопыт ў аналізе рынку, распрацоўцы стратэгіі прасоўвання тавару і ацэнцы эфектыўнасці дадзенай распрацоўкі.

5) Вопыт планавання і ўвасабленне ў жыццё якіх-небудзь маркетынгавых мерапрыемстваў.

6) Вопыт правядзення дзелавых перамоў.

7) Вопыт працы з персанальным кампутарам і асноўнымі офіснымі праграмамі.

Акрамя таго, продакт-менеджэр павінен валодаць прэзентацыйнымі навыкамі, быць таварыскім і крэатыўным, мець аналітычны здольнасці.

Да вышэйпералічаным патрабаванням да кандыдатам на пасаду «продакт-менеджэр» часам дадаюцца і некаторыя дадатковыя патрабаванні, такія як наяўнасць правоў кіроўцы, досвед працы і магчымасць адлучацца ў камандзіроўкі. Як правіла, праца афармляецца ў афіцыйным парадку. Некаторыя кампаніі займаюцца падрыхтоўкай кадраў. У большасці фармацэўтычных фірмаў ёсць магчымасці для кар'ернага і прафесійнага росту. Магчымыя перашкоды на шляху да прылады на такую працу - адсутнасць уласнага аўтамабіля або наўтбука.

Падводзячы вынікі, варта яшчэ раз пералічыць асноўныя абавязкі продакт-мэнэджэра.

Продакт-менеджэр: абавязкі

1) Правядзенне аналізу рынку і канкурэнтаў. Выкарыстанне выніку аналізу для далейшай працы.

2) Складанне маркетынгавага плана і яго рэалізацыя.

3) Праца над стратэгіямі пазіцыянавання і сегментаванне тавару.

4) Стварэнне і ўдасканаленне асартыментнай палітыкі.

5) Распрацоўка і ўдасканаленне цэнавай палітыкі.

6) Праца над палітыкай закупак, кантроль і планаванне паставак прадукцыі.

7) Распрацоўка плана продажаў, прагназаванне будучых продажаў, іх пастаянны аналіз і кантроль.

8) Распрацоўка стратэгій прасоўвання тавару на фармацэўтычны рынак.

9) Падрыхтоўка інфармацыйна-рэкламных матэрыялаў.

10) Планаванне, падрыхтоўка і правядзенне трэнінгаў, прэзентацый, семінараў і іншых падобных мерапрыемстваў.

11) Удзел у канферэнцыях, выставах і тэндэрах.

12) Фарміраванне бюджэту і іншыя абавязкі.

У пераважнай большасці выпадкаў патрабуецца досвед працы ад двух гадоў, радзей ад аднаго года. У кампаніі, якія прапануюць навучанне, можна звяртацца без якога-небудзь вопыту.