Асартыментная палітыка прадпрыемства

Таварная палітыка - гэта комплекс мерапрыемстваў, а таксама стратэгій, накіраваных на вызначэнне мэтаў бізнесу і іх дасягненне. Гэта сфармуляваны загадзя план дзеянняў кампаніі, якая вырабляе альбо якая прасоўвае на рынак тавары пэўнага выгляду. У таварную палітыку ўваходзяць асартыментная палітыка прадпрыемства і выкарыстанне таварных стратэгій. Таварная стратэгія вызначаецца агульным стратэгічным курсам прадпрыемства.

Асартыментная палітыка з'яўляецца вызначэннем набору тых таварных груп, якія становяцца найбольш пераважнымі для паспяховай працы прадпрыемства і забяспечваюць эканамічную эфектыўнасць яго дзейнасці, фарміраваннем асартыменту прадукцыі ў адпаведнасці з патрэбамі рынку, фінансавым станам прадпрыемства і яго стратэгічных мэтаў.

Пры фарміраванні асартыментнай прадукцыі павінны:

- выяўляцца суадносін паміж новай прадукцыяй, якая патрабуе мадыфікацыі і ўдасканалення, прадукцыяй традыцыйнай, а таксама састарэлай;

- ўсталёўвацца наменклатура выпускаемай прадукцыі і планаваных колькасных і якасных паказчыкаў ;

- вызначацца лік мадэляў, а таксама мадыфікацый адной і той жа прадукцыі;

- вызначацца склад жыццёвага цыкла кожнай выпускаемай прадукцыі, а таксама перспектывы абнаўлення асартыменту.

Асартыментная палітыка фарміруецца для дасягнення доўгатэрміновых мэтаў і асабліва значная пры жорсткіх канкурэнтных умовах, якія прад'яўляюць да тавару высокія патрабаванні як па асартыменце, так і па якасці. Яе пытанні прымаюцца на стратэгічным узроўні прадпрыемствы і ўлічвае яго агульныя стратэгічныя мэты.

Асартыментная палітыка, яе распрацоўка і ажыццяўленне ствараецца пры выкананні наступных умоў:

• неабходна існаванне дакладнага ўяўлення аб агульнай стратэгіі дадзенага прадпрыемства на рынку;

• неабходна добрае веданне рынку і характар патрабаванняў мэтавай катэгорыі пакупнікоў;

• неабходна дакладнае ўяўленне аб наяўных рэсурсах і магчымасцях прадпрыемства як на сённяшні дзень, так і ў перспектыве.

Асартыментная палітыка павінна абгрунтоўвацца, зыходзячы з агульных прынцыпаў, якія прадугледжваюць выхад на рынак адначасова наступных таварных груп:

- асноўных - тавараў, якія прыносяць прадпрыемству асноўную частку прыбытку;

- падтрымліваюць - тавараў, якія прыносяць прадпрыемству менш прыбытку, чым асноўныя, але ўвесь час паступаюць на рынак і стабілізуючым выручку;

- стратэгічных - тавараў, ад якіх прадпрыемства плануе атрымліваць значную прыбытак у будучыні;

- тактычных - тавараў, закліканых стымуляваць продаж асноўнай таварнай групы.

Змены асартыменту могуць грунтавацца на трох падыходах:

1. Вертыкальныя змены асартыменту. Такія працэсы з'яўляюцца часткай вертыкальнай дыверсіфікацыі вытворчай дзейнасці кампаніі і накіраваны на пашырэнне альбо звужэнне вытворчасці тых камплектуючых, якія да гэтага набываліся у пастаўшчыкоў, а таксама стварэнне ўласнай гандлёвай сеткі з мэтай прасоўвання выпускаемай гэтай кампаніяй прадукцыі.

2. Гарызантальныя змены з'яўляюцца адным са складальнікаў гарызантальнай дыверсіфікацыі. Так называюць змены асартыменту ў рамках ужо наяўнай дзейнасці альбо ў сумежных напрамках або выхад на новы рынак у рамках кааперацыі без пераходаў на сумежныя ўзроўні.

3. Комплексныя змены. З'яўляюцца дыверсіфікацыяй як па гарызанталі, так і па вертыкалі.

Пашырэнне альбо звужэнне асартыменту можа быць звязана з двума прычынамі. Звычайна гэта пашырэнне, звязанае з працэсам дыверсіфікацыі, ці ж звужэнне, выкліканае неабходнасцю інтэграцыі як гарызантальнай, так і вертыкальнай.