Псіхалогія рэкламы: метады і мэты ўздзеяння на чалавека

Рэклама акружае нас паўсюль: мы бачым розныя ролікі па тэлебачанні, у інтэрнэце, на вуліцах. Існуе мноства яе відаў і часцяком яны носяць агрэсіўны характар ўплыву на свядомасць і, самае страшнае - падсвядомасць чалавека. Псіхалогія рэкламы разлічана і прадумана да дробязяў, бо мэта, якую ставяць перад сабой яе стваральнікі - навязаць адчуванне патрэбы ў прадукце і прадаць як мага больш яго асобнікаў.

Навошта патрэбна рэклама?

Рэклама ствараецца для таго, каб зрабіць прадукт папулярным і развіць у мас адчуванне патрэбы ў ім, нават калі для гэтага няма аб'ектыўных падстаў. Адсюль вынікае псіхалогія рэкламы: навязаць. Рэалізацыя навязвання тавару адбываецца рознымі спосабамі, але ўсе яны грунтуюцца на выкарыстанні слабасцяў чалавека. Для гэтага неабходныя спецыфічныя псіхалагічныя веды, а таксама інфармацыя аб культурным ядры асяроддзя, у якой будзе распаўсюджвацца рэкламная інфармацыя аб прадукце.

Псіхалогія ўспрымання рэкламы

Ёсць некалькі асноўных псіхалагічных прыёмаў, якія выкарыстоўваюць рэкламшчыкі для таго, каб добра разрэкламаваць што-небудзь: паслугу або тавар. Безумоўна, гэтыя прыёмы залежаць ад таго, з дапамогай чаго яна будзе распаўсюджвацца: тэлебачання, інтэрнэту або друкаваных СМІ. Аднак усе яны змяшчаюць агульныя рысы, якія мы апішам далей.

1. Падмена патрэбаў. Тут псіхалогія рэкламы арыентавана на тое, каб выклікаць чалавеку, што ён, купляючы пэўны тавар, атрымлівае нешта больш каштоўнае, што часцяком немагчыма набыць. Напрыклад, у гісторыі рэкламы вядомы выпадак, калі адна тэлефонная кампанія, рэкламуючы мадэль тэлефона, параўнала яго куплю з набыццём душэўнага цяпла блізкіх. Выглядала гэта прыкладна так: паказаная жанчына з тэлефонам, якая размаўляла і ўсміхалася. Затым яна паклала трубку і ахінуцца ў мяккі плед зрабіўшы шчаслівае і супакоены выраз твару. Затым ішоў чорны фон, на якім высвяцілася фраза, аформленая белым колерам: «назва мадэлі - адчуеце душэўную цеплыню блізкіх». Такім чынам, атрымліваецца, што разам з тэлефонам чалавек купіць і душэўную цеплыню, хоць гэта неабавязкова. Скажэнне рэчаіснасці - асноўны элемент любой рэкламы.
2. Ўлік асаблівасцяў культуры і традыцый. Каб тавар стаў зразумелы і патрэбны людзям, яго рэкламу робяць такім чынам, каб аўдыторыя не адчувала яго чужароднасць. Напрыклад, існуе рэклама соку, у якой дзеці гуляюць у вёсцы, знаходзячыся ў гасцях у бабулі. Яны зрываюць садавіну з дрэва, і бабуля частуе іх сокам. У роліку выкарыстаны культурныя элементы: спецыфічны арнамент на кашулі бабулі, тын каля дома. Усе гэтыя элементы ўласцівы нашай культуры і, бачачы іх, аўдыторыя падсвядома прымае тавар.
3. Ўзаемасувязь тавару і сацыяльнага становішча. Часцяком у рэкламе дэманструюцца сітуацыі, у якіх чалавек пасля набыцця рэкламуемага прадмета зменьваецца ў сацыяльным аспекце: адбываецца дэманстрацыя павагі да яго з боку іншых людзей, а часам нават пакланення. Напрыклад, у адной рэкламе дэзадаранта для мужчын гэта дэманструецца так: жанчыны спачатку не звяртаюць увагі на хлопца, але пасля таго, як ён выкарыстаў прадукт, яны моляць яго быць з імі. Натуральна, у рэальным жыцці гэтага не адбываецца, і ні адзін тавар не здольны змяніць сацыяльнае становішча чалавека.

Ўплыў рэкламы на чалавека

Рэкламныя ролікі агрэсіўна ўздзейнічаюць на свядомасць і падсвядомасць чалавека шакавальнымі кадрамі, яркімі фарбамі і нечаканымі сюжэтамі. Псіхалогія рэкламы заснаваная на тым, каб зрабіць прадукт вядомым і пракласці да яго ў свядомасці мас пэўную асацыятыўную сувязь. Гэта робіцца для таго, каб чалавек, які трапіў у пэўную сітуацыю, успомніў аб прадукце. Напрыклад, перад летнім сезонам звычайна транслююцца ролікі напояў. Асноўная іх маса мае адзін сюжэт: чалавек ідзе, знураны гарачым надвор'ем, і затым у яго з'яўляецца астуджаны напой, які «ратуе» ад спёкі.

Рэклама, акрамя фарміравання асацыятыўных сувязяў, фармуе ў свядомасці чалавека стэрэатыпнае мысленне, з дапамогай якога яна навязвае крайнюю патрэба ў прадукце. Напрыклад, да стварэння антіцеллюлітных крэмаў і іх рэкламы, мала хто задумваўся пра тое, што гэтая асаблівасць жаночага арганізма з'яўляецца праблемай. Але паўсюдная дэманстрацыя стройных жаночых тэл стварыла новы стэрэатып: целлюліт - гэта дрэнна, лішні вага - гэта непрыгожа, нягледзячы на тое, што многім мужчынам не падабаюцца занадта худыя жанчыны.