Рэгіянальныя прадстаўнікі: абавязкі і неабходныя навыкі

У цяперашні час у расійскіх СМІ нярэдка можна сустрэць аб'явы наступнага зместу: «Патрабуюцца рэгіянальныя прадстаўнікі (гандлёвыя агенты). Аплата высокая ». Натуральна, атрымаць працу гандлёвага агента мараць практычна ўсе маладыя людзі. Чаму? Ды хоць бы таму, што ўжо на працягу некалькіх гадоў рэгіянальны прадстаўнік - гэта адна з самых запатрабаваных прафесій на расійскім рынку працы. Разгледзім пытанне «Хто такія рэгіянальныя прадстаўнікі?» Больш падрабязна.

Прафесія XXI стагоддзя

Як правіла, большая частка кампаній з часам сутыкаецца з праблемай выхаду на іншыя рынкі збыту. Калі, напрыклад, у вас дакладна адладжаны бізнэс у Краснадарскім краі, то для павелічэння прыбытку вы пачынаеце задумвацца над тым, як арганізаваць фірменную гандлёвую кропку ў Растоўскай вобласці або Стаўрапальскім краі, напрыклад.

Варта адзначыць, што кожны рэгіён у Расіі унікальны і спецыфічны, і гэта неабходна ўлічваць пры пашырэнні геаграфіі прадпрымальніцтва. Аднак далёка не ўсе бізнесмены адважваюцца на пашырэнне бізнесу ў іншых галінах, паколькі іх асільвае простае пачуццё страху з-за таго, што што-небудзь пойдзе не так, як трэба. Менавіта ў пачатку рэалізацыі стратэгіі па выхадзе на рынкі збыту ў іншыя краю і здзяйсняюцца сур'ёзныя памылкі. Кампаніі, якія ўмеюць правільна арганізоўваць бізнес, з мэтай зніжэння фінансавых рызык даюць аб'явы пра тое, што ім патрэбныя рэгіянальныя прадстаўнікі. Вядома ж, перавага аддаецца тым кандыдатам, якія дасканала ведаюць спецыфіку таго ці іншага суб'екта РФ.

Дык вось, хто такія рэгіянальныя прадстаўнікі? Гэта людзі, якія займаюцца развіццём продажаў прадукцыі галаўнога фірмы ў рэгіёне. Для паспяховага вядзення бізнесу яны адкрываюць у іншым горадзе філіял.

абавязкі

Мы вызначыліся з тым, хто такі рэгіянальны прадстаўнік. Абавязкі, якія на яго ўскладзеныя, заключаюцца ў наступным: ён павінен умець ствараць і пашыраць базу кліентаў у асобна ўзятым рэгіёне, арганізоўваць пастаўкі тавару спажыўцу, праводзіць перамовы, заключаць дамовы, арганізоўваць прэзентацыі і акцыі ў падтрымку продажаў.

Акрамя таго, гандлёвы агент павінен сачыць за правільнасцю здзяйснення дакументазвароту і кантраляваць своечасовасць паступлення плацяжоў. Таксама ён павінен валодаць інфармацыяй аб дзейнасці канкурэнтаў на рынку збыту прадукцыі. Вось чым займаецца рэгіянальны прадстаўнік, абавязкі якога дастаткова шырокія.

патрабаванні

Да гандлёвым агентам вылучаюцца жорсткія патрабаванні. Як ужо адзначалася, у першую чаргу разглядаюцца кандыдаты, якія дасканала ведаюць рынкавую сітуацыю ў тым ці іншым рэгіёне. Перавага аддаецца мужчынам ва ўзросце ад 30 да 40 гадоў. Праца рэгіянальным прадстаўніком мае на ўвазе наяўнасць вопыту наладжвання бізнесу і кіравання калектывам. Натуральна, у чалавека, які хоча стаць гандлёвым агентам, павінна быць вышэйшую адукацыю, бо яму важна прафесійна разбірацца ў пытаннях эканомікі, маркетынгу, менеджменту і дзелавога адміністравання. Акрамя таго, шанцы атрымаць працу гандлёвага прадстаўніка істотна павялічацца, калі ў чалавека маюцца правы кіроўцы катэгорыі "В" і аўтамабіль.

навыкі

І, вядома ж, рэгіянальны гандлёвы прадстаўнік павінен валодаць пэўнымі навыкамі.

Гаворка ідзе пра камунікабельнасці, мабільнасці, ўменні правільна выкладаць свае думкі, весці дзелавыя перамовы, стрэсаўстойлівасці. Арганізатарскія здольнасці тут маюць не апошняе значэнне.

Безумоўна, ён павінен умець апранацца і валодаць прыемнай знешнасцю.

значнасць прафесіі

Эксперты ў галіне камерцыі адзначаюць, што рэгіянальны прадстаўнік кампаніі - гэта ледзь ці не ключавое звяно ў ланцужку збыту. Ён валодае стопрацэнтным разуменнем спецыфікі рэалізацыі тавару ў тым ці іншым рэгіёне і гарантуе прасоўванне тавару ў кампаніі, што станоўча адбіваецца на развіцці вытворчасці і наладжванні кантакту паміж вытворцам і спажыўцом.

Кар'ерны рост

Калі казаць пра кар'ерны рост гандлёвага агента, то штатны гандлёвы прадстаўнік пры правільным падыходзе можа дасягнуць прыступкі рэгіянальнага дырэктара і развіць падкантрольную яму сетку з больш дэталёвай тэрытарыяльнай градацыяй.

зарплата

Даходы рэгіянальнага прадстаўніка, як правіла, залежыць ад таго, які аб'ём тавару ён рэалізаваў у той ці іншай прамежак часу.

У некаторых выпадках гандлёвы агент атрымлівае фіксаваны аклад, які складае ў сярэднім ад 20 000 да 30 000 рублёў.

Пра што варта памятаць

Калі вы цвёрда для сябе вырашылі стаць рэгіянальным прадстаўніком, то варта добра падумаць над некаторымі рэчамі. У першую чаргу трэба вызначыцца, якая галіна вас больш за ўсё прыцягвае. Пасля гэтага можаце прыступаць да аналізу наяўных вакансій або самастойна прапаноўваць сябе ў якасці патэнцыйнага рэгіянальнага мэнэджэра кампаніям, якія працуюць у цікавіць вас галіны. Не лішнім будзе аформіць партнёрскія адносіны з вытворцамі, рэгламентаваўшы пры гэтым пытанні аплаты працы. Затым вам трэба дасканала вывучыць прапанаваны для рэалізацыі тавар, прааналізаваць яго тэхнічныя характарыстыкі і іншыя асаблівасці.

Так ці інакш, але гандлёвыя агенты запатрабаваны ў самых разнастайных сферах эканомікі, таму знайсці цікавую для сябе нішу сёння нескладана, галоўнае - гэта ваша жаданне.

заключэнне

Падводзячы вынікі, можна канстатаваць той факт, што завоевывание новага тэрытарыяльнага рынку збыту - няпростая працэдура, якая патрабуе матэрыяльных выдаткаў і пэўнага часу.

Вядома ж, яна звязана з фінансавымі рызыкамі, але ў большасці выпадкаў адкрыццё філіяла ў іншым горадзе з'яўляецца адзіна правільным рашэннем з пункту гледжання падваення прыбытку. Галоўная праблема, з якой сутыкаюцца кампаніі, - гэта пошук вопытных, мэтанакіраваных, амбіцыйных супрацоўнікаў, якія дасягнулі высокіх вынікаў у прасоўванні тавару на рэгіянальным рынку. На жаль, знайсці такіх сёння - няпростая задача, і калі вы пакуль не валодаеце вышэйазначанымі якасцямі, то вам ёсць да чаго імкнуцца.