Што рэнтабельнасць продажаў паказвае фінансаваму кіраўніку?

Проста вырабіць прадукцыю не дастаткова для атрымання прыбытку. Відавочна, што яе неабходна прадаць. Працэс продажу (рэалізацыі) можа апынуцца ці ледзь не складаней, чым вытворчасць прадукцыі, але важнасць яго складана пераацаніць. Відавочна, што эфектыўнасць працэсу рэалізацыі патрабуе пільнай увагі. Як і многія іншыя аспекты функцыянавання прадпрыемства, збытавая дзейнасць можа быць ацэненая пры дапамозе паказчыка рэнтабельнасці. У гэтым выпадку мае сэнс паказчык, які называецца рэнтабельнасць продажаў.

Паказвае дадзены каэфіцыент тое, якую долю ў выручцы займае прыбытак. Пры наяўнасці інфармацыі разлік паказчыка можна вырабляць як па прадпрыемстве ў цэлым, так і па асобных прадуктам. Агульная рэнтабельнасць продажаў роўная, зыходзячы з вышэйсказанага, адносінах прыбытку да сумы атрыманай выручкі. Паказчык выручкі вызначаецца заўсёды аднолькава, з ім праблем не ўзнікае практычна ніколі. А вось з паказчыкам прыбытку справа ідзе значна складаней, так як ён можа вызначацца велізарным лікам спосабаў, улічваючы адны фактары і не ўлічваючы іншыя. Спынімся на гэтым моманце больш падрабязна.

Многія паказчыкі рэнтабельнасці разлічваюцца на аснове чыстага прыбытку. У дадзеным выпадку можна пайсці тым жа шляхам і выкарыстоўваць менавіта гэтую велічыню. Разлічаная такім чынам рэнтабельнасць продажаў, паказвае долю прыбытку з улікам уплыву найбольшага ліку фактараў. Да іх можна аднесці цэнавую палітыку, палітыку кіравання выдаткамі, асаблівасці падаткаабкладання, плату за пазыковых капітал і некаторыя іншыя. Праблема дадзенага разліку складаецца ў тым, што чысты прыбытак залежыць ад фактараў, якія не звязаны з вытворчасцю і рэалізацыяй прадукцыі, гэта значыць ад іншых даходаў і выдаткаў. Акрамя таго, ўлік падаткаў і платы за пазыковых капітал не дазваляе параўноўваць разлічаны паказчык з ўзроўнямі іншых фірмаў у тым выпадку, калі яны абкладаюцца падаткамі іншым чынам альбо маюць іншую структуру капіталу.

Ўлічыць вышэйсказанае можна шляхам выкарыстання прыбытку да падаткаабкладання альбо паказчыка прыбытку ад продажаў. Пры разліку на аснове прыбытку да падаткаабкладання рэнтабельнасць продажаў паказвае эфектыўнасць вытворчасці і рэалізацыі пад уплывам усіх фактараў акрамя падаткаабкладання і дазваляе параўноўваць арганізацыі з розных падатковым статусам. Аднак у дадзеным выпадку прыбытак ўсё роўна адчувае ўплыў іншай дзейнасці фірмы, што некалькі скажае інфармацыю менавіта аб асноўным вытворчасці. Пры істотных паказчыках па іншай дзейнасці мэтазгодна вырабляць разлік па прыбытку ад продажаў. Без уліку падаткаабкладання і іншай дзейнасці рэнтабельнасць продажаў паказвае эфектыўнасць дзейнасці толькі з улікам цэнавай палітыкі і палітыкі выдаткаў. З дапамогай разлічанага дадзеных чынам каэфіцыента прасцей за ўсё параўноўваць паміж сабой розныя прадпрыемствы, так як ўлічваюцца толькі найбольш істотныя фактары.

Як вы маглі ўжо зразумець, адным з найбольш часта выкарыстоўваюцца метадаў аналізу з'яўляецца параўнанне паказчыкаў аднаго прадпрыемства з аналагічнымі каэфіцыентамі, пэўнымі для іншых фірмаў. Акрамя падобных параўнанняў могуць выкарыстоўвацца і параўнання са сярэднегаліновыя значэнні. Аднак часцей за ўсё выкарыстоўваюць гарызантальны аналіз, які складаецца ў параўнанні паміж сабой паказчыкаў аднаго прадпрыемства за некалькі перыядаў. Вызначаюцца змены паказчыкаў і выяўляюцца тэндэнцыі, якія дазваляюць судзіць аб эфектыўнасці тых ці іншых прынятых кіраўніцкіх рашэнняў.

Варта адзначыць, што практычна ўсе паказчыкі рэнтабельнасці знаходзяцца ў цесных узаемасувязях і ўплываюць адзін на аднаго. Так, рэнтабельнасць продажаў асабліва моцны ўплыў аказвае на эфектыўнасць выкарыстання (рэнтабельнасць) ўласнага капіталу, а таксама актываў. Ацаніць узровень дадзенага ўплыву можна пры дапамозе адмысловага выгляду даследаванні, якое называецца фактарных аналізам.