Як прадаваць на "Алиэкспресс" з Расеі: пакрокавая інструкцыя

"Алиэкспресс" - онлайн-гіпермаркет тавараў з Кітая. Ён даўно пакінуў ззаду амерыканскія і еўрапейскія крамы, так як прыцягвае пакупнікоў нізкай коштам і добрым якасцю. Шмат хто хоча не толькі купляць, але і прадаваць тавары на кітайскай онлайн-пляцоўцы. Таму пачаткоўцы бізнесмены думаюць пра тое, ці можна прадаваць на "Алиэкспресс".

Чаму займацца продажамі выгадна?

Па дадзеных Асацыяцыі кампаній інтэрнэт-гандлю, Расія апярэджвае іншыя краіны па колькасці пакупнікоў. І нядзіўна, што сёння жыхары РФ задумваюцца над тым, як прадаваць на "Алиэкспресс" з Расіі.

Перавагі гандлю:

• не трэба ствараць асобны інтэрнэт-крама;
• няма неабходнасці самастойна займацца рэкламай, бо "Алиэкспресс" ажыццяўляе пастаяннае прыцягненне новых пакупнікоў;
• можна прадаваць тавары практычна ўсіх катэгорый;
• можна гандляваць са склада ў Расіі;
• ў спосабе дастаўкі можна паказаць Пошту Расеі;
• шырокі выбар спосабаў аплаты;
• магчымасць выйсці на заходні і еўрапейскі рынак пры паспяховай гандлі.

мінусы:

• рэгістрацыя і навучальныя відэа на кітайскай мове;
• высокая камісія з продажаў.

Нягледзячы на мінусы, расійскія бізнесмены выразна разумеюць, што выгадна прадаваць з "Алиэкспресс".

Хто можа адкрыць краму на партале?

Першапачаткова "Алиэкспресс" задумваўся як гандлёвая пляцоўка для продажу тавараў з Кітая. Але з часам стваральнікі вырашылі перайсці на сусветны рынак, і ў іх гэта лёгка атрымалася. Але засталася адна складанасць, якая не дазваляе замежнікам стаць прадаўцамі. Чалавек павінен жыць у Кітаі, мець неабходную колькасць дакументаў і выканаць некаторыя ўмовы для пачатку гандлю. Акрамя гэтага, складанасць уяўляе і адпраўка тавару. Прадаўцы на "Алиэкспресс" выкладваюць на платформе фатаграфіі тавараў, а пасля атрымання замовы ідуць на склад ці ў краму, бяруць патрэбную адзінку і адпраўляюць заказчыку. Падобная схема дазваляе даставіць тавар у тэрмін.

Але ў 2016 годзе сітуацыя змянілася, і расіяне атрымалі магчымасць адкрыць магазін. Кампанія "ПикПоинт" (PickPoint) выступіла пасярэдніцаю паміж кітайскім гіпермаркетам і грамадзянамі РФ. Расейцы, якія думаюць над тым, як прадаваць на "Алиэкспресс", павінны перайсці на сайт кампаніі для рэгістрацыі. Для гэтага яны павінны адказваць наступным патрабаванням:

• быць юрасобамі;
• мець уласную зарэгістраваную гандлёвую марку або дазвол на продаж тавараў іншага брэнду;
• цана тавару на "Алиэкспресс» не павінна быць вышэй кошту ў рэальным або віртуальнай краме.

Як адкрыць магазін?

Калі вы адказваеце гэтым патрабаванням, то трэба пераходзіць да наступных крокам:

• складаеце дамову з "ПикПоинт" на аказанне паслуг;
• праходзіце рэгістрацыю "Асабістага кабінета" сваёй кампаніі на сайце кампаніі;
• запаўняеце і адпраўляеце заяўку для стварэння ўліковага запісу на "Алиэкспресс";
• выбіраеце шаблон дызайну будучага магазіна;
• у адпаведнасці з даведнікам "Алиэкспресс" прысвойваеце карэктныя катэгорыі тавараў;
• запаўняеце картку кампаніі і брэнда;
• запаўняеце форму пра спосабы і ўмовах дастаўкі;
• загружаеце мінімум 10 таварных катэгорый.

Далей трэба чакаць падлучэння крамы да "Алиэкспресс". Гэта можа заняць ад 14 да 21 дня.

Як павысіць продажу?

Пасля таго як крама будзе адкрыты, ён павінен актыўна працаваць. Для гэтага патрэбен менеджэр, які будзе ведаць, як прадаць тавар на "Алиэкспресс" з Расіі. Асноўныя яго абавязкі будуць заключацца ў тым, каб:

• адказваць на запыты пакупнікоў;
• апрацоўваць заказы;
• загружаць трэк-нумары на "Алиэкспресс" і "ПикПоинт".

Такім чынам, прадавец павінен выконваць шэраг умоў:

• даць патэнцыйнаму пакупніку разгорнутую інфармацыю пра брэнд;
• апісаць тавар максімальна падрабязна з мноствам фота, размерной сеткай і палітрай колераў;
• ладзіць зніжкі і дарыць купоны;
• ў дастаўцы ўказваць дакладны вага і памер пасылкі (пажадана, каб дастаўка была бясплатнай);
• адказваць па магчымасці на ўсе водгукі, а на адмоўныя каментары аргументаваць свой пункт гледжання;
• пры выбары спосабу дастаўкі лепш выбіраць той, дзе ёсць трэк (у такім выпадку пры страты або крадзяжы прадаўцу пакрыюць шкоду);
• рэгістраваць ўдзел тавараў у промаакцыі.

промаакцыі

Гэта распродажы, накіраваныя на прыцягненне пакупнікоў, што прыводзіць да распродажу сцёку, павелічэнню аб'ёму продажаў і прыцягненню новых пакупнікоў. Промаакцыі могуць быць ўнутранымі, калі крама стварае свае акцыі, і маштабныя ў рамках "Алиэкспресс", калі мерапрыемствы фармуе сам гіпермаркет.

Кожны месяц "Алиэкспресс" праводзіць тры выгляду маштабных акцый:

• 1-3 разы ў год. Акцыя загадзя анансуецца ў прэсе і інтэрнэце.
• 1-3 разы ў месяц. Анонсы праводзяць у чацвер, а распродаж ўладкоўваецца ў панядзелак.
• 1 раз у тыдзень. Тавары размяшчаюцца ў "Моле", у раздзелах "Падпаленыя тавары" і "Зніжка дня".

Для ўдзелу ў акцыі прадавец загружае фота тавару ў раздзел "Прома", і пасля таго як ён будзе ўхвалены, рэч будзе ўдзельнічаць у распродажы. Фармат, тэрмін і памеры зніжак внутримагазинных распродажаў вызначаюцца прадаўцом.

Што выгадна прадаваць?

Калі вы не толькі не ведаеце, як прадаваць на "Алиэкспресс", але і не маеце паняцці, што прадаваць, то спатрэбіцца наступная інфармацыя. Згодна з запытам, самымі запатрабаванымі катэгорыямі тавараў лічацца адзенне, кветкі, сувеніры, мабільныя тэлефоны і бытавыя прыборы. Калі ў вас ёсць жаданне займацца продажам тавару па вузкай спецыялізацыі, то ведайце, што і такі бізнэс можа мець нядрэнны поспех. Напрыклад, вы можаце адкрыць магазін з:

• гарбатай, кава і іншымі доўгатэрміновымі прадуктамі;
• прадметамі для рукадзелля;
• спорттавары;
• таварамі для нейкага вызначанага хобі (фатаграфія, музыка).

Што можа сапсаваць рэйтынг крамы?

Любая новая дзейнасць пры няведанні нюансаў можа прывесці да непрыемных наступстваў. Так і з інтэрнэт-крамай. Нават калі вы ведаеце, як прадаваць тавар праз "Алиэкспресс" з Расіі, адкрылі краму, выбралі катэгорыі і загрузілі фота, гэта не значыць, што сістэма будзе працаваць бесперабойна.

Для паспяховага бізнесу паспрабуйце пазбегнуць наступных памылак:

• змяшчайце тавар у правільнай катэгорыі, так як у адваротным выпадку да прадаўца будуць прад'яўленыя санкцыі;
• адпраўляйце тавар своечасова;
• па магчымасці ўносіце трэк-нумары ў сістэму адразу пасля іх атрымання, так як калі гэтага не зрабіць, заказ будзе ануляваны;
• правярайце трэк-нумары перад унясеннем у сістэму;
• старайцеся пазбягаць спрэчак і вырашайце канфлікты з пакупнікамі мірным шляхам.

Гэта не значыць, што трэба працаваць сабе на страту. Кліент не заўсёды мае рацыю, і "Алиэкспресс" дазволіць спрэчку ў карысць пакупніка толькі ў тым выпадку, калі ён сапраўды мае рацыю.

дадатковыя спосабы

Што рабіць, калі не атрымліваецца самому прадаваць? "Алиэкспресс" прапануе некалькі спосабаў, для якіх дастаткова мець кампутар і выхад у інтэрнэт:

• Партнёрская праграма.
• Кэшбек.
• Платная кансультацыя аб куплі.
• Перапродаж тавараў.

Партнёрская праграма "Алиэкспресс"

Амаль 90% сайтаў, звязаных з продажам чаго-небудзь, выкарыстоўваюць партнёрскую праграму - сістэму прыцягнення новых карыстальнікаў. "Алиэкспресс" - не выключэнне. Як гэта працуе? Сайт дае вам спасылку, а вы перадаеце яе сябрам, знаёмым або незнаёмым, але зацікаўленым асобам. Яны пераходзяць па гэтай спасылцы, і сайт дае вам ўзнагароджанне - у грошах, бонусах ці іншай внутрисайтовой валюце. На "Алиэкспресс" можна зарабіць ад 7 да 12% ад здзелкі, пераход да якой быў здзейснены па вашай спасылцы. І многія людзі так ужо робяць - блогеры на "ютубе", стваральнікі груп па пакупках з Кітая ў сацыяльных сетках і звычайныя пакупнікі без шматтысячнай аўдыторыі.

Такім чынам, неабавязкова трэба ведаць, як прадаваць на "Алиэкспресс", каб зарабляць на гэтым сайце. Атрымаць спасылку можна двума спосабамі - праз афіцыйны сайт і праз рэсурсы-пасярэднікі. У афіцыйнага сайта ёсць мінусы:

• ён на англійскай мове;
• мінімальны выснова - 10 даляраў;
• камісія - 15 даляраў.

Пасля рэгістрацыі трэба прайсці ў раздзел Ad Center, дзе можна атрымаць спасылку і банер. Для гэтага трэба скапіяваць спасылку на ўпадабаны тавар, у Ad Center выбраць Deep Link, ўставіць спасылку ў форму і націснуць кнопку Get Tracking Link. Атрыманая спасылка і з'яўляецца партнёрскай. Яе можна ўставіць у сацыяльныя сеткі, перадаць кантакт або паставіць у блог або на сайт. Пры пераходзе і куплі тавару па ёй вам будуць налічвацца камісійныя на працягу месяца.

Кешбэк

Гэта выдатная магчымасць зарабляць на ўсіх пакупках ад 7 і больш працэнтаў ад яе кошту. Зрабіць гэта можна як праз афіцыйны сайт, так і з дапамогай іншых сайтаў. Таксама можна ўсталяваць убудову ў свой любімы браўзэр - амаль усе папулярныя праграмы падтрымліваюць убудовы для кэшбека.

Афіцыйны сэрвіс alibonus.com на ўвазе атрыманне кэшбека за 4 кроку:

• ўсталёўваеце пашырэнне;
• робіце пакупкі;
• атрымліваеце кэшбек;
• выводзьце грошы любым з прадстаўленых спосабаў.

Кэшбэк можна атрымаць і праз мабільнае прыкладанне. Разгледзім, як гэта зрабіць:

• спампоўваеце мабільнае прыкладанне для кэшбека ( "АлиБонус", "Копикот" і інш.);
• заходзьце праз прыкладанне ў крамы "Алиэкспресс", і праз некалькі секунд сістэма аўтаматычна накіруе вас на мабільнае прыкладанне;
• робіце і аплачваеце пакупкі па звычайнай схеме, а кэшбек налічваецца аўтаматычна.

Галоўнае, не выходзіць з прыкладання да таго часу, пакуль тавары не будуць аплачаны. Інакш прыйдзецца прайсці ўсе крокі нанова.

Кансультацыя і перапродаж тавараў

, можно заняться еще одним прибыльным делом - перепродажей товаров в соцсетях и на форумах. Для тых, хто задумваецца над пытаннем аб тым, як прадаваць на "Алиэкспресс", можна заняцца яшчэ адным прыбытковым справай - перапродажам тавараў у соцсетях і на форумах. Таксама можна адкрыць невялікі інтэрнэт-краму.

Ёсць некалькі варыянтаў:

• прадаваць тавар, які вы замовілі, але ён не падышоў або не спадабаўся;
• прадаваць тавар, які цяпер папулярны згодна пулу запытаў, гэта значыць рабіць пакупкі на свой страх і рызыка;
• даваць кансультацыі па пакупках, заказваць тавар і дастаўляць заказчыку, уключаючы цану паслуг у кошт пасылкі.

Пры дадзеным спосабе не трэба ведаць, як прадаваць праз "Алиэкспресс". Спатрэбіцца толькі ўменне пстрыкаць мышкай. Гандаль пры ўдалым збегу абставінаў - адзін з самых прыбытковых відаў бізнесу. Кітайскі онлайн-гіпермаркет - добрая пляцоўка для гэтага. Цяпер вы ведаеце, як прадаваць на "Алиэкспресс". Вырашыўшы для сябе пытанне аб тым, што прапанаваць будучым пакупнікам, вы зможаце задаць старт будучай маштабнай дзейнасці.