Як хутка «раскруціць» новую краму?

Добра прадуманая рэкламная стратэгія, як правіла, працуе, але не заўсёды жаданая рэакцыя на яе ўзнікае досыць хутка. Існуе меркаванне пра тое, што «кропку трэба набіць», а часовыя страты цалкам заканамерныя. Тым не менш існуюць тэхналогіі «хуткасны раскруткі» крамы на працягу літаральна некалькіх дзён. Прыёмаў трохі, усе яны досыць эфектыўныя, але пры іх ужыванні важна памятаць, што чым больш узгоднена яны вырабляюцца, тым вышэй шанец на поспех. Комплекснае выкарыстанне ўсіх элементаў практычна гарантуе вядомасць крамы ў мікрараёне і збольшага за яго межамі, нават калі ён размяшчаецца ў не вельмі «прахадным» месцы. Якія ж меры прапануюць спецыялісты па маркетынгу?

«Лакаматыўнае тавар»

Часцей за ўсё распродажы робяцца тады, калі не вельмі хадавы тавар заляжаўся на складзе і яго неабходна «зліць», змірыўшыся нават са стратамі. Такая тактыка апраўданая, але толькі не на этапе заваёвы рынку. У дадзеным выпадку жыццёва неабходны так званы оффер, то ёсць нейкі тавар, які складае галоўную разыначку гандлёвай кропкі. У першую чаргу варта апавясціць як мага вялікая колькасць патэнцыйных пакупнікоў аб наяўнасці яго ў продажы. Пажадана, каб у перыяд рэкламнай акцыі прапанова была як мага прывабней. Няма патрэбы прадаваць хадавы тавар са стратамі, але мінімальная прыбытак у гэты нядоўгі, увогуле-то, перыяд цалкам дапушчальная. Выпушчаная выгада вернецца з лішкам. Акрамя гэтага, оффер непазбежна пацягне за сабой, як лакаматыў (адсюль і назва прыёму), іншыя тавары, зніжкі на якія рабіць не абавязкова. Галоўнае, што аб новай краме даведаюцца, а значыць, наведвальнасць рэзка вырасце, а за ёю будуць зробленыя і выторг.

Такім чынам, галоўная ідэя складаецца ў тым, што оффер павінен быць рэальна добрым, патрэбным і якія карыстаюцца высокім попытам таварам.

Яркая рэклама оффера

Мала выбраць на ролю «лакаматыва» прыдатную пазіцыю. Трэба падкрэсліць вартасці гэтага тавару і зрабіць гэта так, каб ніхто з людзей, што праходзяць не сумняваўся ў яго высокіх спажывецкіх якасцях. Выконваць гэтую задачу, у прынцыпе, можна і ўнутры самой гандлёвай кропкі, але варта памятаць, што зайсці ў яе наведвальніка, што вечна спяшаецца кудысьці па сваіх справах, яшчэ трэба ўгаварыць. Прэзентацыю пажадана пачынаць на вуліцы, для чаго падыходзяць усе даступныя сродкі: расцяжкі, стойкі з маляўнічым малюнкам, паветраныя шары і маўленчыя аб'явы, чередуемые музыкай. Неабходныя якасныя фатаграфіі оффера для размяшчэння іх на буклетах, ўлётках і іншых графічных раздатачных матэрыялах, забяспечаных параўнальнай коштам і пералікам магчымых дадатковых (бонусных) падарункаў. Акцыйныя прапанова павінна быць не проста прывабным, а павабным.

«Чапляўся» слоган

Магчыма, гэтая задача самая складаная, і для яе вырашэння патрабуецца нестандартны і творчы падыход. Лозунг кароткачасовай кампаніі па прасоўванні гандлёвай кропкі павінен быць кароткім, як каманда, і вытанчаным, як ўдалы тост. Масавая аўдыторыя стомленая рэкламай, эмоцыі людзей прытуплены пастаянным уздзеяннем іншых носьбітаў, распрацоўшчыкі якіх таксама імкнуцца вырабіць незабыўнае ўражанне. Важна адцягнуць мінака не толькі ад яго клопатаў, але і ад іншых прапаноў, а гэтага дамагчыся можна, толькі «зачапіўшы» яго па-сапраўднаму. Гатовых рэцэптаў няма, але рэкамендацыя складаецца ва ўжыванні прыёму эмпатыя. Іншымі словамі, трэба паставіць сябе на месца стаміўся чалавека, які ішоў з працы дадому, і падумаць над тым, якая фраза можа хаця б тэарэтычна прыцягнуць яго ўвагу. Галоўны пасыл павінен складацца ў тым, што оффер патрэбен менавіта яму, а набыццё гэтага прадмета вырашае нейкія яго праблемы.

Ўстаноўка выразнага дэдлайну

Вельмі добра, калі ўладальнік гандлёвай кропкі ўжо ведае, што гэта такое, а ўсім астатнім патрабуецца тлумачэнне. Пераклад тэрміна «дэдлайн» гучыць мрачновато. Гэта - «мёртвая лінія», але страшнага ў ёй не болей, чым у вядомым санаторным «мёртвага гадзіне», пераназваным, зрэшты, у асноўным у «ціхі». Азначае гэта паняцце нейкая мяжа, пасля якога пэўныя дзеянні павінны быць завершаны.

Часцей за ўсё гэта тэрмін, але дапушчальныя і іншыя сэнсавыя напаўнення. Да прыкладу, тавар можа прапаноўвацца па льготнай цане на працягу двух дзён, і (або) па абмежаванаму спісу офферов, або першай сотні (пяцідзесяці і т. Д.) Пакупнікоў. Важна, каб патэнцыйныя кліенты разумелі, што абмежаванні ёсць, і пасля перасячэння ўсталяванай мяжы задавальненне завершыцца. Потым таксама будзе добра, але цяпер, пакуль дзейнічае спецпрапановы, лепш, таму што танней. І купляць патрэбную рэч неабходна прама цяпер. У крайнім выпадку, заўтра.

стымуляцыя дзеянняў

Гэты крок з'яўляецца працягам «мёртвай лініі», але з прыцягненнем дадатковых сродкаў. Для таго каб заахвоціць патэнцыйнага пакупніка да набыцця тавару, дапушчальна прадастаўленне яму магчымасці патрапіць у абраны (ільготны) круг з дапамогай некаторых прамежкавых дзеянняў. Да прыкладу, у межах устаноўленага тэрміну яму прапануецца патэлефанаваць па ўказаным нумары тэлефона або зарэгістравацца на сайце кампаніі. Можна і проста прыйсці ў краму, але гэта не абавязкова. Кожны, хто распачне падобныя намаганні, атрымае нейкі талон або сертыфікат, які дае права на льготнае набыццё тавару або атрыманне паслугі. Ні ў якім разе не варта ўжываць збітыя слоганы накшталт «да нас паступіла новая калекцыя» або «купіце прама зараз!». «А то прыйдзецца купляць прама потым», - парыруюць такія заклікі перакананыя песімісты, і яны ў чымсьці маюць рацыю. Тым не менш ўладальнікі ільготных купонаў часцей за ўсё прыходзяць.

прадастаўленне гарантыі

Гэты прыём выклікае давер і спакой. Нікому не хочацца быць падманутым, таму папераджальны дэманстрацыя сумленнасці дзейнічае на пакупніка дабратворна. Да прыкладу, крама гандлюе святлодыёднымі лямпамі і прапануе захоўваць чэк і ўпакоўку на працягу трох гадоў. У выпадку выхаду з ладу арганізацыя гатовая бясплатна замяніць прадукт. Чалавек, які набыў лямпы па акцыі, гэта значыць, са зніжкай, нават не разлічваў на такую магчымасць, і высокая верагоднасць таго, што ён раскажа ўсім сваім знаёмым пра свой гэтак ўдалым набыцці. Многія віды гарантыі і так абавязковыя, яны прадыктаваныя заканадаўствам, якія абараняюць правы спажыўцоў, але звярнуць увагу на іх, падкрэсліваючы сваю добрасумленнасць, вельмі карысна. Прадавец дэманструе ўласную упэўненасць у якасці, і яна перадаецца пакупніку на эмацыйным узроўні.

арыентаванне пакупнікоў

Распаўсюджваць рэкламныя матэрыялы не толькі можна, але і трэба па ўсіх магчымых каналах, і, такім чынам, яны будуць даступныя жыхарам не толькі прылеглых раёнаў, але і ўсім гараджанам. Не выключана, што хтосьці зацікавіцца оффером або умовамі акцыі, а таму вельмі пажадана (практычна абавязкова) суправаджэнне камерцыйнай інфармацыі звесткамі аб лакацыі гандлёвай кропкі. Пры гэтым размяшчэнне крамы павінна падавацца ў максімальна даступнай форме, са схемамі праезду і праходу, з разліку на някемлівасць або «прасторавы крэтынізм» (гэта не лаянка, а даволі распаўсюджанае псіхалагічная з'ява, якое выяўляецца ў няздольнасці чытаць карты і схемы) верагодных кліентаў. Павінны быць паказаны, само сабой, тэлефоны і ўсе магчымыя рэквізіты, уключаючы электронны адрас. Перастарацца немагчыма.

комплекснасць мер

Усе пералічаныя спосабы «раскруткі» гандлёвай кропкі, верагодна, вядомыя большасці прадпрымальнікаў, і паасобку яны не ўнікальныя. Аднак варта ўлічваць, што найбольшую рэальную карысць яны прыносяць у выпадку іх узгодненасці і акордавай прымянення. Адбываецца накладанне эфектаў, раўнацэннае своеасабліваму рэзанансу, што забяспечвае практычна гарантаваны ўзровень збыту, адэкватны таму, які дасягаецца звычайна даволі доўга. А час - грошы!