Інвестыцыйны мемарандум - гэта выдатны спосаб прыцягнення інвестара

Інвестыцыйны мемарандум - гэта дакумент, у якім змяшчаюцца ўсе дадзеныя аб якім-небудзь прадпрыемстве, складзены для прапановы патэнцыйнаму інвестару. Метадалогія, па якой ён фармуецца, дастаткова добра адпрацавана і таму не варта адхіляцца ад яе правілаў.

Інвестыцыйны мемарандум змяшчае тыя звесткі, структура якіх была выпрацавана сусветнай інвестыцыйнай практыкай, нормамі права, рашэннямі суда і простым жыццёвым добрым розумам. Інфармацыя, якая ў ім знаходзіцца, павінна дазволіць любому інвестару зрабіць патрабаваныя высновы. Так як кампетэнтнасць патэнцыйных інвестараў можа вар'іравацца ў шырокім дыяпазоне, мемарандум - гэта досыць падрабязна складзены дакумент, які дазваляе разабрацца і зрабіць ацэнку інвестыцыйнай прывабнасці практычна любому з іх:

• Калі ўзяць, да прыкладу, індывідуальнага прыватнага інвестара, то ён найменш кампетэнтны, але разам з тым лепш за ўсё абаронены законам.
• У інстытуцыйнага жа ўзровень кампетэнтнасці і патрабаванні да дакументацыі вельмі высокія, асабліва калі ў яго ролі выступае менеджэр сумеснага або пенсійнага фонду.
• Кампетэнтнасць карпаратыўнага можа залежаць ад яго памеру, а таксама ад таго, ці працуе ён у той жа галіны, што і прадпрыемства, якая хоча прыцягнуць інвестыцыі.
• Камерцыйныя банкі могуць накіроўваць інвестыцыі на набыццё асноўнага капіталу прадпрыемства, калі гэта ўваходзіць у склад іх дзейнасці.
• Гандлёвыя і інвестыцыйныя банкі надаюць вялікую ўвагу кампетэнтнасці, бо ад гэтага залежыць дабрабыт іх кліентаў.
• А вось венчурныя фонды з'яўляюцца найбольш патрабавальнымі і кампетэнтнымі, іх цікавіць максімальная адкрытасць і магчымасць удзелу на кожным узроўні дзейнасці фірмы, уключаючы кадравы менеджмент.
• Для ўрадавых і фондаў, спансаваных агенцтвамі, прыярытэт ляжыць у дасягненні канкрэтных, загадзя абумоўленых палітычных і сацыяльных мэтаў. Пры гэтым можа і не быць вяртання інвестыцый - галоўнае, каб быў дасягнуты патрэбны вынік.

Не варта блытаць інвестыцыйны мемарандум з бізнес-планам, паколькі сутнасць і мэты гэтых дакументаў моцна адрозніваюцца адзін ад аднаго. Калі мемарандум - гэта дакумент, накіраваны на прыцягненне інвестара, то бізнэс-план уяўляе сабой практычнае кіраўніцтва да дзеяння для топ-менеджэраў. Спачатку складаецца бізнэс-план, які паказвае кірунак да далейшага развіцця, а затым фармуецца мемарандум для прыцягнення інвестыцый. Наўрад ці фірма зможа атрымаць доступ да інвестыцый, калі ў яе няма добрага бізнес-плана.

Нягледзячы на тое, што няма жорсткіх правілаў адносна таго, як павінен быць складзены інвестыцыйны мемарандум, прыклад структуры, які прыводзіцца амаль у кожным крыніцы, уключае ў сябе наступныя абавязковыя пункты:

1. Рэзюмэ - кароткі агляд інвестыцыйнай магчымасці.
2. Агляд галіны эканомікі, у якой знаходзіцца фірма (агульны стан галіны, магчымасці, пагрозы, стан кан'юнктуры і г.д.).
3. Інфармацыя аб інвестуемую фірме (гісторыя кампаніі, яе арганізацыйная структура, характарыстыка асноўных акцыянераў і ўладальнікаў).
4. Вытворчасць і характарыстыка выпускаемай прадукцыі. У гэтым раздзеле падрабязна апісваюцца ўсе этапы вытворчага працэсу і тэхналогіі, што выкарыстоўваюцца. Таксама прыводзяцца дадзеныя пра сабекошт тавараў, якія існуюць патэнтах і гандлёвых марках. Абавязкова паказваюцца магчымасці для пашырэння вытворчасці і НДВКП.
5. Маркетынг і збыт. Тут робіцца аналіз рынку, апісваецца выкарыстоўваная маркетынгавая палітыка, вызначаюцца патэнцыйныя спажыўцы вырабляюцца вырабаў. Прыводзіцца дынаміка продажаў.
6. Кадравы склад (ацэнка прафесійнага ўзроўню як кіраўніцтва, так і саміх работнікаў).
7. Іншыя карпаратыўныя пытанні.
8. Фінансавая інфармацыя (тэхніка-эканамічнае абгрунтаванне, асноўныя бухгалтарскія дакументы і г.д.).
9. Фінансавы план (план руху фінансаў, схема вяртання інвеставаную сродкаў, ацэнка верагодных фінансавых рызык і г.д.).

У канцы звычайна пішуць агульныя высновы, рэкамендацыі, прапановы.

Такім чынам, як мы бачым, інвестыцыйны мемарандум - гэта выдатны спосаб зацікавіць інвестараў.