Дропшиппинг: што гэта такое? Сістэма, супрацоўніцтва і водгукі аб дропшиппинге

Цяпер шматлікія пераносяць свой бізнэс у інтэрнэт. Ужо нікога не здзівіш крамай у сеткі. Але яшчэ мала хто ведае і спрабаваў іншы спосаб гандлю - дропшиппинг. Што гэта такое? У чым перавагі гэтай схемы продажаў? Да чаго трэба быць гатовым, запускаючы уласны праект?

Новы онлайн-бізнес

У аснове дропшиппинга ляжыць звыклая ідэя інтэрнэт-крамы. Вось толькі вы не ламаеце галаву над пытаннем аб тым, дзе здабыць грошы на закупку тавараў. Ня вырашаеце задачку, колькі гэтых самых тавараў набыць. Дзе размясціць склад, як ажыццявіць дастаўку - гэтыя праблемы вас больш не хвалююць.

А ўсё таму, што вы працуеце па сістэме дропшиппинг. Што гэта такое за продажу - давайце і разбярэмся.

У агульных рысах ідэя заключаецца ў адкрыцці крамы, праз які вы будзеце прадаваць тавары наўпрост ад пастаўшчыка. Вы з'яўляецеся нейкім пасярэднікам, дылерам. У вашы абавязкі ўваходзіць прасоўваць сваю краму, рабіць яго папулярным, браць заказы на выстаўленыя ў краме тавары і перадаваць гэтыя заказы трымальніку тавараў. Звычайна ў якасці апошніх выступаюць альбо кампаніі-вытворцы, альбо аптавікі. Пастаўшчык, атрымаўшы заказ, сам вырашае пытанні з пакаваннем і дастаўкай.

сістэма дропшиппинга

Цяпер разбярэм больш падрабязна схему ажыццяўлення продажаў па новай сістэме. А заадно паглядзім, з чаго ж складаецца прыбытак.

Выкажам здагадку, вы вырашылі гандляваць біжутэрыяй. Але ў вас няма сродкаў на першапачатковую закупку тавару, арэнду склада, ды і з дастаўкай таксама ўзнікаюць праблемы. Не варта браць крэдыты, залазіць у даўгі.

У інтэрнэце вы адшукваеце сайты, якія не супраць працаваць сумесна з дропшипперами. З атрыманага спісу патэнцыйных пастаўшчыкоў вы знаходзіце тых, хто прапаноўвае патрэбны вам тавар (паводле акрэсленым вамі крытэрам) па самых нізкіх коштах.

Пасля гэтага вы спісвалі з уладальнікамі рэсурсу і падаеце заяўку. Звычайна без праблем атрымліваецца аформіць супрацоўніцтва.

Цяпер вы пачынаеце размяшчаць тавар на старонках свайго крамы. Цану ў пазіцыях вы ўсталёўваеце самі. Вядома, яны будуць вышэй тых, што выстаўляе ваш пастаўшчык. Але не перагінаць палку. Арыентуйцеся на асераднёнае прапанова па вашай катэгорыі тавараў. Інакш вам не прыцягнуць пакупніка.

Малюнкі выкарыстоўваюцца альбо з сайта пастаўшчыка, альбо з любога даступнага рэсурсу, на якім ёсць патрэбныя ілюстрацыі. Апісання да тавару лепш пісаць самому. Калі ж вы не вельмі дасведчаныя ў стварэнні прадаюць тэкстаў, то тады знайдзіце добрага копірайтэр.

Чым лепш вы разрекламируете сябе, сваю краму, тым хутчэй вы пачнеце атрымліваць прыбытак.

Праца з заказчыкам

Калі мы працуем па сістэме дропшиппинга, то ўсе паступаюць да нас з той пары мы апрацоўваем і перанакіроўвае іх свайму пастаўшчыку.

Пастаўшчык ужо сам вырашае пытанні з пакаваннем і адпраўкай. Тут вы ўжо амаль нічога не вырашаеце. Ад вашага партнёра залежыць якасць і хуткасць дастаўкі. Але каб ужо зусім не пускаць усё на самацёк, падключыце паслугу трекінг. Гэта індывідуальны нумар заказу, ён дазваляе адсочваць шлях замоўленага тавару. Дадзены нумар не перашкаджае агучыць свайму заказчыку. Гэта будзе плюсам для вас. Вы пацвердзіце сваю надзейнасць і запрацуеце рэпутацыю.

Не перашкодзіць загадзя абгаварыць з пастаўшчыком ўмова не паказваць на пасылцы інфармацыю аб першапачатковай кошту тавару.

годнасці схемы

Такім чынам, першы наш крок зроблены ў дропшиппинг. Што гэта такое з пункту гледжання плюсаў?

Вартасцямі дадзенага бізнесу з'яўляюцца:

• Адсутнасць стартавага капіталу. Вы пазбаўленыя ад выдаткаў на стадыі запуску крамы. Ўкласці грошы давядзецца, без гэтага вы не адкрыеце уласны які прадае сайт, але гэта не запатрабуе ад вас буйных марнаванняў.
• Вам няма неабходнасці здымаць склад і арганізоўваць службу дастаўкі. Гэтыя абавязкі бярэ на сябе ваш пастаўшчык, вам толькі трэба знайсці і прыцягнуць як мага больш кліентаў.
• Рызыка пралічыцца з коштам зведзены да мінімуму. Вы не ажыццяўляеце куплю тавару. Такім чынам, сітуацыя, пры якой вы купілі тавар па адным кошце, а прадаць здолелі толькі па больш нізкай кошту, не пра вас.
• Вы не прывязаны да асартыменту. Складскіх запасаў у вас няма. Таму ў любы момант вы можаце з электронікі сысці на рынак цацак. Вам неабходна толькі знайсці новых пастаўшчыкоў і змяніць каталогі на сайце.
• Вы вольныя ў выбары сваіх партнёраў. Не апраўдаў чаканняў адзін партнёр, знайдзіце іншага, больш надзейнага.

На першы погляд схема надзейная, вы працуеце ў якасці дылера. Ваш пастаўшчык задаволены пастаяннымі замовамі, вы задаволеныя стабільным прыбыткам, што прыносіць ваш краму.

мінусы сістэмы

Годнасці ў наяўнасці, а вось як наконт мінусаў, якімі валодае дропшиппинг. Што гэта такое з пазіцыі недахопаў сістэмы:

• Вы ніяк не можаце паўплываць на хуткасць дастаўкі тавару, таму ўсе недахопы з боку вашага пастаўшчыка негатыўна адбіваюцца на вашым іміджы. Вы павінны быць гатовы аператыўна разбірацца ў сітуацыі, калі вы аформілі заказ, прынялі грошы ад кліента, а ён так і не дачакаўся свайго тавару. Загадзя прадумайце свае дзеянні ў падобным канфлікце. Заказчык у любым выпадку будзе патрабаваць тавар з вас.
• Якасць тавару таксама можа моцна «кульгаць». Паспрабуйце на стадыі заключэння дагавора праверыць надзейнасць свайго будучага партнёра.
• Ўпакоўка, падача тавару кліенту зноў жа не залежыць ад вас. Таму вам прыйдзецца спадзявацца на добрасумленнасць пастаўшчыка.

пастаўшчыкі

Як ужо вы зразумелі, многае ў гэтым бізнесе трымаецца на надзейнасці пастаўшчыкоў. На жаль, вельмі частыя сітуацыі з махлярствам. Таму старанна правярайце сваіх патэнцыйных партнёраў. Дропшиппинг-пастаўшчыкі абавязаны адказна падыходзіць да пытання адгрузкі і дастаўкі тавару.

Не залянуецеся і пастанавеце дагавор з абранымі кампаніямі. Так вам будзе прасцей выбудоўваць дзелавыя адносіны.

З усімі нядобрасумленнымі пастаўшчыкамі неадкладна развітвайцеся. Вы будзеце пастаянна знаходзіцца ў напружанні, ваша рэпутацыя будзе пакутаваць, кліенты пачнуць сыходзіць ад вас. Не чакайце праблем, шукайце іншых пастаўшчыкоў.

расійскія перспектывы

Расійскі дропшиппинг пакуль не так актыўна развіваецца. Многіх пакуль насцярожвае дадзеная схема вядзення бізнесу. Справа, хутчэй за ўсё, у тым, што занадта шмат нядобрасумленных пастаўшчыкоў, занадта дрэнна адладжаны механізмы дастаўкі і занадта вялікая недаверлівасць расійскіх кліентаў.

Каб паспяхова прасоўваць новы від гандлю на айчынным сектары інтэрнэту, знайдзіце сабе надзейных партнёраў сярод еўрапейскіх, кітайскіх ці амерыканскіх прадаўцоў. Цяпер няма праблем выйсці на іх напрамую. Некаторыя прасунутыя карыстальнікі і самі выкарыстоўваюць магчымасці замовы тавару з гэтых сайтаў. Вы можаце служыць прадаўцом для тых, хто не хоча або баіцца самастойна купляць на найбуйнейшых гандлёвых пляцоўках.

Вы ствараеце зручны магазін на рускай мове. З зразумелай навігацыяй, камфортнымі інструментамі і выступаеце ў якасці пасрэдніка.

водгукі

Калі пагутарыць з тымі, хто паспрабаваў дропшиппинг, водгукі вы атрымаеце самыя розныя.

Некаторыя задаволеныя прастатой схемы. Яны адзначаюць, што пры мінімальных укладаннях бізнес акупляецца вельмі хутка. Шмат каму падабаецца, што не трэба затлумляцца са складам, закупкамі, апрыходавання рэшткаў, ваганнямі даляра.

Іншыя расчараваныя і кажуць аб бесперспектыўнасці гэтага віду гандлю ў Расіі. Занадта шмат нядобрасумленных пастаўшчыкоў, з якімі немагчыма выбудаваць надзейныя партнёрскія адносіны.

Мабыць, пачаткоўцу дропшипперу трэба, перш за ўсё, добра ўзважыць свае магчымасці. Трэба разумець, што поспех вашага крамы будзе залежаць ад актыўнага яго прасоўвання. А з гэтым у многіх узнікаюць праблемы.

Каб звесці рызыкі да разумнага мяжы, неабходна азнаёміцца з падводнымі камянямі дадзенага бізнесу. Вывучыце прававую базу, на якую абапіраюцца якія працуюць па сістэме дропшиппинг. Супрацоўніцтва ў гэтай сферы трэба падмацоўваць засведчанымі дамовамі. Вядзіце паўнавартасную базу пастаўшчыкоў і заказчыкаў. Страхуе ад махлярства. Вывучайце інфармацыю на спецыялізаваных форумах.

Адкрываем свой бізнэс

Схема працы вам ужо вядомая. Але з чаго пачынаць?

Пачынаць варта з стварэння прадае сайта. Можна пайсці правераным шляхам і знайсці рэсурс, які прапануе гатовыя шаблоны. Вы атрымліваеце працуе інтэрнэт-краму. У ім ужо рэалізаваны пошукавыя інструменты, каталог. Вы не аплочваеце дадаткова хостынг. Гэта бярэ на сябе кампанія, якая стварае ваш сайт.

У гатовым шаблоне ўжо ёсць форма для замовы, зваротнай сувязі. Тут жа наладжана схема пералічэння плацяжоў. Вы самі вольныя выбіраць варыянты дызайну.

Калі вы самі паспяхова ствараеце сайты, то можаце распрацаваць свой праект з нуля. Надаўшы яму унікальны выгляд. Толькі не забудзьцеся ў пагоні за дызайнам пра зручную навігацыю і практычнасць.

прасоўванне

Не так складана стварыць сваю сайт. Самае складанае - зрабіць яго папулярным. Толькі пісьменнае прасоўванне дасць вам тое колькасць кліентаў, якое дазволіць атрымліваць годную прыбытак.

Прасоўваць краму неабходна стандартнымі спосабамі. Тут важная прадуманая SEO-палітыка. Планамерна напаўняйце сайт кантэнтам. Пішыце самі або заказвайце якія прадаюць тэксты.

Звярніце ўвагу на кантэкстную рэкламу. Не хапае ўласных ведаў? Звярніцеся па дапамогу да маркетолагу. Хай для вас распішуць стратэгію вашага прасоўвання.

Толькі раскручаны крама можа пахваліцца багаццем заказаў. Вазьміце за правіла кожны месяц пераглядаць свае дзеянні па прасоўванні. Шукайце новыя шляхі раскруткі.

Калі вы вырашылі рэалізоўваць сябе ў дадзеным бізнесе, пачытайце вопыт, якім дзеляцца іншыя дропшиппинг-кампаніі. Гэта дазволіць вам пазбегнуць памылак і выбудаваць дакладную сістэму развіцця сваёй справы.