Дыстрыбуцыя - гэта эфектыўны механізм

Любое прадпрыемства, якое вырабляе тую ці іншую прадукцыю ў працэсе працы, рана ці позна сутыкнецца з неабходнасцю фарміравання або развіцця сетак збыту. Для таго каб яны максімальна эфектыўна функцыянавалі, важна надаць асаблівую ўвагу правільнай арганізацыі іх работы. Перш за ўсё, мэтазгодна выбраць тэрыторыю цікавасці і вызначыць чарговасць асваення кожнага рэгіёну. Немалаважна таксама мець уяўленне аб тым, хто з'яўляецца спажыўцом выраблянага на прадпрыемстве тавару. Далей варта распрацаваць стратэгію, прасцей кажучы, вызначыць дакладную і ясную мэту, а таксама крокі, неабходныя для яе дасягнення. Важна разумець, што менавіта павінна забяспечваць дыстрыбуцыя. Гэта дазволіць ставіць перад пасярэднікамі дакладныя задачы, бо яны могуць быць рознымі, напрыклад, хтосьці імкнецца хутка прасунуць свой тавар, а хтосьці, жадае арганізаваць збыт непасрэдна праз ўжо функцыянуюць незалежных дыстрыб'ютараў. Але што ж такое дыстрыбуцыя? Гэта давядзенне вырабленай прадукцыі да непасрэднага яе спажыўца. Такое вызначэнне даецца ў курсе маркетынгу, аднак, у бізнэсе дадзены тэрмін разумеецца некалькі інакш - гэта свядомы выбар тых ці іншых метадаў, а таксама сродкаў, якія дазваляюць вытворцу дабрацца да канчатковага спажыўца сваіх тавараў.

Дыстрыбуцыя - гэта свайго роду механізм, які прывабны вытворцам наступнымі фактарамі:

- Патэнцыялам. Любая сетка дыстрыб'ютараў мае вялікі патэнцыял збыту, які ўзнікае ў працэсе дзейнасці гандлёвых фірмаў, накіраванай на фарміраванне не толькі добрых, але і эфектыўных ўзаемаадносін з спажыўцом прадукцыі. Калі вытворца паспрабуе арганізаваць уласную сетку, ён абавязкова сутыкнецца з высокім узроўнем канкурэнцыі.

- Сэрвісам. Бо менавіта збытавыя кампаніі могуць прапанаваць спажыўцу сэрвіс высокай якасці, які будзе адаптаваны непасрэдна пад яго патрэбы і пажаданні.

- лагістыка. Дыстрыбуцыя прадуктаў харчавання, зрэшты, як і любых іншых тавараў, патрабуе аператыўнасці і гнуткасці лагістыкі для кліентаў. Гэта забяспечвае пастаўкі дакладна ў тэрмін ў патрэбнай колькасці, дзякуючы чаму з'яўляецца магчымасць фарміравання аператыўных запасаў на складах.

- геаграфію. Дыстрыб'ютарскія сеткі дазваляюць хутка пашырыць тэрыторыю паставак і выйсці на рынак рэгіёнаў.

- І іншыя.

Але нельга забывацца на тое, што для паспяховага функцыянавання бізнесу немагчыма дзейнічаць проста па загадзя падрыхтаваным шаблоне. Кіраванне дыстрыбуцыяй, гэтак жа як і іншымі сферамі дзейнасці прадпрыемства, павінна быць гнуткім і нават крэатыўным.

Дыстрыбуцыя - гэта эфектыўны механізм, які становіцца такім толькі пры комплексным падыходзе да арганізацыі збытавай дзейнасці. Яго неабходна пастаянна ўдасканальваць па наступных напрамках:

- планаванне (стратэгічнае);

- ўзаемасувязі з партнёрамі;

- фарміраванне цаны;

- лагістыка;

- і, вядома ж, кантроль.

Кожны пастаўшчык павінен самастойна выбраць тую схему, па якой будзе функцыянаваць дыстрыбуцыя. Гэта важны момант, бо кожная схема мае як свае вартасці, так і недахопы. Толькі рэальная ацэнка ўласных магчымасцяў, будучых выгод і адпаведнасць абранай сеткі задачам планавання дазволяць арганізаваць максімальна эфектыўную збытавую палітыку арганізацыі.