Камерцыйную прапанову як адзін са спосабаў рэкламы

Няма нічога дзіўнага ў тым, што камерцыйная прапанова (КП) з'яўляецца дзейсным метадам прасоўвання тавараў і паслуг, то ёсць пэўны від рэкламы. Камерцыйнае прапанову складзенае ў адпаведнасць з усімі сучаснымі крытэрамі ёсць ні што іншае як адна з формаў рэкламнага тэксту. Безумоўна, адлюстраваць асноўную думку прапановы - абавязак аддзела маркетынгу, а не рэкламы. Аднак распрацоўка такога тэксту, які сапраўды зможа выклікаць цікавасць патэнцыйных кліентаў яркім зместам, несумненна, справа толькі для дасведчанага копірайтэр, які здольны стварыць яркі рэкламны тэкст.

Якое асноўнае прызначэнне камерцыйнага прапановы?

Заключэнне здзелкі з патэнцыйным кліентам, няважна кампанія гэта ці асобны спажывец, і ёсць той канчатковы жаданы вынік, для дасягнення якога складаецца камерцыйную прапанову. Такім чынам, мэты КП абсалютна ідэнтычныя мэтам любога іншага выгляду рэкламы.  

Такім чынам, патрабаванні, якія ставяцца да рэкламнаму тэксту, могуць быць ужытыя і да камерцыйнага прапанове:

• Зварот да канкрэтнай мэтавай аўдыторыі - гэта значыць, да той групы спажыўцоў, на якую арыентуецца кампанія ў сваёй дзейнасці
• Галоўная задача загалоўка перадаць асноўную ідэю паведамлення, зацікавіць і несці ў сабе інфарматыўную складнік самога паведамленні
• Тэкст не павінен быць занадта грувасткім
• Змест тэксту павінна быць лёгка запамінальным
• Абавязкова акцэнтаванне ўвагі на унікальнасці прапановы і асаблівых выгодах, з ім звязаных

Камерцыйнае прапанова павінна задавальняць асноўных задач любога віду рэкламы.

• Па-першае, прыцягнуць увагу і выклікаць цікавасць атрымальніка
• Па-другое, матываваць прыняць прапанову
• Па-трэцяе, даць штуршок да пэўных дзеянняў

Адметнай рысай камерцыйнага прапановы з'яўляецца наяўнасць канкрэтнага адрасата. У большасці выпадкаў, яно адрасавана непасрэдна кіраўніцтву арганізацыі, альбо супрацоўніку якога-небудзь структурнага падраздзялення здольнаму прымаць рашэнні. Гэтая асаблівасць можа быць выгадна выкарыстана ў працэсе падрыхтоўкі камерцыйнай прапановы. У прыватнасці, могуць быць вылучаныя моманты, якія маюць значнасць непасрэдна для той арганізацыі, у якую вы накіроўваеце паведамленне. Магчыма таксама любое аб прычынах вашага жадання працаваць з гэтай арганізацыяй.

Але далёка не ўсе камерцыйныя прапановы маюць пэўнага атрымальніка. Існуюць прапановы накіраваныя на больш шырокую аўдыторыю, без канкрэтнай персаніфікацыі. У гэтым выпадку варта звярнуцца да дапамогі разнастайных метадаў, якія спрыяюць павышэнню увагі да вашага прапанове з боку патэнцыйных кліентаў.

Гэта могуць быць:

• фатаграфіі і малюнкі высокай якасці, наглядна дэманструюць прапанаваную прадукцыю
• цікавыя каментары да фатаграфій
• прэзентацыя, якая ілюструе сутнасць КП
• разбіўка тэксту на абзацы, выкарыстанне падзагалоўкам
• недапушчальна выкарыстанне празмерных перабольшанняў
• выключэнне выкарыстання занадта доўгіх і складаных прапаноў, якія негатыўна ўплываюць на запамінанне сутнасці самога паведамленне
• умеранае выкарыстанне гіперспасылак, у адваротным выпадку ваша прапанова можа быць прынята за спам

Слоган кампаніі, як правіла, змяшчаецца ў канцы тэксту. Звычайна ён выкарыстоўваецца для падвядзення выніку ўсяго прапановы і канкрэтнага прызыву да дзеяння. У выпадку адсутнасці ў кампаніі слоган яго функцыю можа выканаць яркая, цікава складзеная фраза-рэзюмэ.

Неад'емнай часткай прапановы таксама з'яўляюцца кантактныя дадзеныя, з дапамогай якіх пакупнік зможа задаць усе пытанні, якія цікавяць яго пытанні, а таксама каардынаты месцаў, дзе ён зможа набыць упадабаную прадукцыю.

Яшчэ адно адрозненне камерцыйнай прапановы ад іншых відаў рэкламнага тэксту - гэта наяўнасць подпісы прадстаўніка кампаніі, упаўнаважанага выступаць з дзелавымі прапановамі і весці перамоўны працэс.

Пры рассыланні КП па электроннай пошце, часта выкарыстоўваюць укладзены файл. У гэтым выпадку не варта забываць і аб размяшчэнні кароткай інфармацыі ў поле тэксту ліста, зноў жа для таго, каб паведамленне не патрапіла ў спам.

Неабходны пастаянны маніторынг выніковасці рассылання, для таго каб дамагчыся чаканых вынікаў.

Памятаеце! Напісанае ў адпаведнасць з усімі рэкамендацыямі камерцыйнае прапанова - дзейсны спосаб павелічэння аб'ёмаў продажаў і лепшая рэклама любой кампаніі!