Коштавая Палітыка Прадпрыемствы

Цэнаўтварэнне на прадпрыемстве складаецца з некалькіх узаемазвязаных этапаў: гэта збор і аналіз інфармацыі аб рынку, фармуляванне і абгрунтаванне мэтаў цэнавай палітыкі на пэўны перыяд, выбар метадаў яе правядзення, ўстаноўка ўзроўню цэн і распрацоўка сістэмы скідак і надбавак да іх, карэкціроўка цэнавай палітыкі ў залежнасці ад рынкавай кан'юнктуры.

Коштавая палітыка прадпрыемства ўяўляе сабой механізм прыняцця пэўных рашэнняў адносна паводзін прадпрыемства на рынку для дасягнення асноўных мэтаў гаспадарчай дзейнасці.

Вылучаюць тры асноўныя мэты, якія прадпрыемствы імкнуцца дасягнуць, рэалізуючы цэнавую палітыку: забеспячэнне збыту, утрыманне рынку і максімізацыя прыбытку. Выбар мэты вызначае сутнасць, якой будзе характарызавацца коштавая стратэгія прадпрыемства на пэўны перыяд.

Галоўнай першараднай мэтай прадпрыемстваў, якія адчуваюць канкурэнцыю на рынку, з'яўляецца забеспячэнне збыту вырабленай прадукцыі. Гэта асабліва важна ва ўмовах, калі з'яўляецца ўсё больш аналагаў прадукцыі, прапанаванай іншымі вытворцамі. Выбар гэтай мэты абумоўліваецца тым, што попыт спажыўца ва ўмовах багацця тавараў эластычны па цане. Альбо дадзеная мэта можа быць абумоўлена імкненнем прадпрыемствы і максымізаваць збыт і павялічыць сукупны прыбытак шляхам зніжэння даходу з кожнай прадаванай адзінкі тавару. Калі прадпрыемства гатова заніжаць цэны, то гэта будзе спрыяць пашырэнню збыту і захопу больш шырокай нішы на рынку.

Калі прадпрыемства імкнецца да максімізацыі прыбытку, значыць, яно павінна максымізаваць прыбытак бягучую. Гэта магчыма зрабіць пасля ацэнкі попыту і выдаткаў, на падставе якой можна выбраць цану, якая здольная максімальна кампенсаваць затраты.

Для ўтрымання рынку з дапамогай цэнавай палітыкі неабходна захоўваць існуючы стан на рынку, для чаго патрабуецца прыняцце мер па зніжэнні канкурэнтнай барацьбы або прадухіленні спаду збыту.

Коштавая палітыка прадпрыемства ўяўляе сабой складанае з'ява, яна схільная ўплыву мноства розных фактараў. Таму выбар агульнага кірунку ў дадзенай палітыцы, асноўных падыходаў да выпрацоўкі коштаў, асаблівасці суправаджанага продажу сэрвісу, і іншыя напрамкі неабходна абгрунтоўваць дадзенымі, атрыманымі ў выніку аналізу дадзеных дэталёвага маркетынгавага даследавання.

Кошты і коштавая палітыка прадпрыемства з'яўляюцца адной з найважнейшых кампанентаў маркетынгу прадпрыемства. Цэны наўпрост залежаць ад астатніх бакоў дзейнасці арганізацыі, імі шмат у чым вызначаюцца камерцыйныя вынікі.

Сэнс цэнавай палітыкі зводзіцца да ўсталявання на прадукцыю такіх коштаў, каб авалодаць як мага большай доляй рынку і дамагчыся запланаванага ўзроўню прыбытку для вырашэння стратэгічных задач развіцця.

Коштавая палітыка прадпрыемства ўвязвае ўсе прыватныя рашэнні (разбіўка цэн па асартыменце, разбежкі коштаў, цэны на новую прадукцыі, ўвязка коштаў з канкурэнтамі, сістэма зніжак, г.д.) у інтэграваную (адзіную) сістэму.

Кожнае прадпрыемства да праблем цэнаўтварэння падыходзіць у залежнасці ад асаблівасцяў ўласных эканамічных рэалій. Вялікі ўплыў на рашэнне гэтых пытанняў аказваюць службы збыту, кіраўнікі эканамічных і бухгалтарскіх службаў.

Каб усталяваць цэны на прадукцыю, прадпрыемства абапіраецца на маркетынгавыя даследаванні, а таксама ўлічвае ступень дзяржрэгулявання, дынаміку попыту, уплыў канкурэнцыі, патрэбаў аптовых пакупнікоў і інш. Фактары. Пры гэтым пад увагу прымаюцца эканамічныя крытэрыі ўнутранага і вонкавага характару.

Ўнутранымі крытэрамі могуць выступаць спецыфіка прадукцыі, вытворчага працэсу, рынкавая тактыка, мабільнасць вытворчасці, рэклама, сэрвіс пры продажах і г.д.

Знешнімі крытэрамі могуць быць палітычная нестабільнасць, адсутнасць рэсурсаў, дынаміка інфляцыі, характар спажывецкага попыту і г.д.