Неценовых канкурэнцыя

Неценовых канкурэнцыя - гэта такі від канкурэнцыі, пры якой выкарыстоўваюць любыя іншыя метады, акрамя зніжэння коштаў. Гэтыя метады могуць ўключаць якасці самага прадукта ці яго рэкламу, інфармацыю, надзейнасць прадукту, адпаведнасць абяцаным характарыстыках, послереализационное абслугоўванне і г.д.

Асабліва актуальны такі выгляд канкурэнцыі ў выпадках, калі існуюць пэўныя прававыя абмежаванні на зніжэнне коштаў. Аднак даволі часта сустракаюцца сітуацыі, калі кампаніі нават пры цэнавай канкурэнцыі выкарыстоўваюць такія метады. Такім чынам, коштавая і неценовых канкурэнцыя сёння вельмі часта праводзяцца паралельна для ўзмацнення эфекту адзін аднаго.

Неценовых метады накіраваны, галоўным чынам, на ўдасканаленне якасці вырабленай прадукцыі, умоў яе рэалізацыі і пасляпродажнага абслугоўвання. Павышэнне якасці можа праводзіцца па двух напрамках: за кошт паляпшэння тэхнічных характарыстык тавару (канкурэнцыя па прадукту) і за кошт паляпшэння прыстасоўвальнасці тавару да спажывецкіх патрэб (канкурэнцыі па ўмовах продажаў).

Неценовых канкурэнцыя грунтуецца на імкненні завалодаць часткай галіновага рынку пры дапамозе вываду на яго новых тавараў, якія адрозніваюцца ад старой мадэлі палепшанымі характарыстыкамі. Павышэнне якасці служыць спосабам схаваць зніжэнне коштаў і дапамагае пашырыць збыт, але паняцце «якасці» пры гэтым застаецца ацэнкай суб'ектыўнай, даючы магчымасць фальсіфікаваць яго за кошт прыгожай рэкламы.

Неценовых канкурэнцыя вядзецца з дапамогай зніжэння выдаткаў, што прыводзіць да мінімізацыі цаны з'яўляецца ключавым фактарам спажывецкага попыту. Тавары прасоўваюцца з дапамогай палепшанага сэрвісу, упакоўкі, умоў паставак і іншых маркетынгавых фактараў.

Удасканаленне збыту грунтуецца на паляпшэнні сэрвісу, які суправаджае працэс продажу і пасляпродажным абслугоўванне пакупнікоў. Сюды адносіцца рэклама, паляпшэнне гандлю, стварэнне льгот пакупнікам пасля куплі тавараў.

У гэтым выпадку на першы план выходзяць унікальныя ўласцівасці тавару, яго якасныя характарыстыкі, тэхнічная надзейнасць і г.д. Менавіта такія фактары дазваляюць прыцягнуць новых пакупнікоў. Гэта сведчыць аб тым, што неценовых канкурэнцыя мае стваральную накіраванасць, у адрозненне ад коштавай, якой больш уласцівы разбуральны характар.

Каб захаваць сваё месца на рынку, часцей за ўсё выкарыстоўваюць такія інструменты, як кошт, тэрміны паставак, умовы плацяжоў, гарантыйныя тэрміны, рэклама, якасць і аб'ём сэрвісу і іншыя мерапрыемствы.

Пры паляпшэнні спажывецкіх уласцівасцяў тавару і захаванні рэалізацыйных цэн пісьменная рэклама дапамагае стварыць эфект «схаванай зніжкі» з цэны, што выклікае станоўчую рэакцыю спажыўца.

Выкарыстоўваецца неценовых канкурэнцыя і для пранікнення на рынак з новым фірмовым таварам або з мэтай выцяснення канкурэнтаў з аналагічнымі таварамі. У свеце поспех такой канкурэнцыі пацвярджаецца сертыфікацыяй, тэхнічным узроўнем тавараў і г.д., а не нізкімі коштамі. Важную ролю адыгрывае афармленне тавару. Усё гэта дазваляе павялічваць збыт, захоўваючы першапачатковую цану, або нават прадаваць тавар даражэй.

Пры гэтым неценовых канкурэнцыя спараджае і шэраг праблем рынку. Гэта міжгаліновай механізм прыбыткаў, залішнія магутнасці, уплыў неценовых фактараў на аб'ём збыту, канкурэнтаздольнасці, выдаткаў спажывання, пераваг спажыўцоў. Існуе таксама рызыка, што спажыўцы не будуць разглядаць прапанову прадаўца як больш прывабнае, чым у яго канкурэнтаў, а аддадуць перавагу купляць таннейшыя тавары, якія яны лічаць аналагічнымі больш дарагім.

Да неценовых метадам канкурэнцыі ставяцца наступныя. Гэта метады забеспячэння пераваг шляхам змены спажывецкіх характарыстык, метады стымулявання збыту і метады рэкламы і піяру.