Паказчыкі асартыменту. Групы і найменні тавараў

Таваразнаўчай характарыстыкі ўключаюць у сябе мноства метадаў класіфікацыі тавару, але адным з найважнейшых прынцыпаў сартавання з'яўляецца характарыстыка асартыменту. Базавыя індэксы дапамогуць вызначыць паказальныя адрозненні паміж таварамі розных відаў, назваў і мэтавага прызначэння.

асартымент тавару

Сукупнасць таварных пазіцый, аб'яднаных падобнымі прыкметамі, можна падзяліць на асобныя групы паводле пэўных прыкметах:

• месцазнаходжанне тавару;
• шырата ахопу;
• характар патрэбаў.

Разгледзім гэтыя элементы класіфікацыі падрабязней.

Групы тавараў, падзеленых па месцазнаходжанню, азначаюць сартаванне прадукцыі па таварных або прамысловым прыкметах. Таварныя катэгорыі ўключаюць у сябе ўвесь асноўны асартымент тавару, які ўдзельнічае ў тавараабароце гандлю кропкі - для 95% крам разнастайнасць з'яўляецца безумоўным перавагай. Выключэнне складаюць сеткі вузкаспецыялізаваных крам, заменчаных на прасоўванне якога-небудзь брэнда - напрыклад, крама касметыкі "Іў Рашэ", швейныя вырабы знакамітых атэлье і іншае. Прамысловая класіфікацыя сартуе ўсю прадукцыю па галінах - напрыклад, аўтасалоны ці гандлёвыя кропкі, якія прапануюць прадукты харчавання, прасоўваюць тавары аўтамабілебудавання і харчовай прамысловасці.

Шырата ахопу мае на ўвазе фарміраванне простага або складанага асартыменту. Просты прадстаўлены невялікім колькасць гандлёвых марак і груп тавару, якія могуць задаволіць мінімальныя запыты пакупнікоў. Напрыклад, оптыка, якая прапануе акуляры і кантактныя лінзы розных мадыфікацый, - класічны прыклад простага асартыменту. Складаным завецца вялікі пералік прадукцыі, які прадстаўлены мноствам відаў, груп і назваў таварных пазіцый, якія задавальняюць запыты пакупнікоў. Класічнымі прыкладамі гандлёвых кропак, якія прапануюць змешаны асартымент, з'яўляюцца супермаркеты.

Па характары патрэбаў ўся прадстаўленая прадукцыя можа быць падзелена на фактычны пералік, існуючы ў спецыфікацыях пастаўшчыкоў, і прагназуемы - ідэальны асартымент, цалкам задавальняе пакупніка.

паказчыкі асартыменту

У цэлым асартыментам тавару можна назваць набор рознай прадукцыі, выбар якой фармуецца па пэўных прыкметах, якія ўлічваюць і задавальняюць патрэбы кожнага пакупніка.

Асартыментны шэраг валодае рознымі паказчыкамі, якія характарызуюць прадукцыю па розных параметрах:

1. Шырыня. Так можна назваць сукупнасць відаў, назваў, брэндаў розных тавараў разнастайных або аднародных груп.
2. Паўната. Характарыстыка асартыментнага шэрагу па пераліку розных відаў аднатыпнай прадукцыі.
3. Навізна (абнаўленне). Здольнасць прадстаўленага асартыментнага шэрагу задавальняць змяняюцца запыты кліентаў за кошт прадстаўлення новай прадукцыі.
4. Ўстойлівасць. Здольнасць прадстаўленага асартыментнага шэрагу задавальняць штодзённы попыт.

прыклады

Каб правесці практычны аналіз паказчыкаў асартыменту, разгледзім асартыментны пералік невялікага атэлье, які выпускае вопратку. У цяперашні час швейныя вырабы, прадстаўленыя гэтым вытворцам, абмяжоўваюцца сям'ю відамі жаночай адзення, а кожны з пералічаных відаў прадстаўлены ў чатырох мадэлях. Адсюль можна вызначыць глыбіню асартыменту, якая вылічаецца па формуле:

Колькасць відаў × колькасць мадэляў = 7 × 4 = 28.

Вызначым каэфіцыент шыраты вытворцы. Дадзены параметр вызначаецца двума індэксамі:

• Ш _р - рэальная шырата як фактычная колькасць найменняў тавараў, якія ёсць у наяўнасці.
• Ш _бы - базавая шырата як базавы паказчык, прыняты за аснову. Такі паказчык індывідуальны для кожнага прадпрыемства і разлічваецца зыходзячы з вытворчых магчымасцяў вытворцы.

Бягучая шырата асартыменту:

• Да _ш = Ш _р: Ш _б × 100.

Калі прадпрыемства шые дваццаць жаночых блузак, а мае магчымасць шыць сорак, то дадзены каэфіцыент будзе роўны:

• Да _ш = 20: 40 × 100 = 50%.

Разлік паказчыкаў асартыменту будзе няпоўным без вылічэнні параметру паўнаты. Так называецца здольнасць вытворцы задавальняць аднатыпныя запыты пакупнікоў. Паўната залежыць ад двух паказчыкаў:

• П _р - рэальнае колькасць відаў прадстаўленых тавараў.
• П _бы - запланаванае колькасць відаў тавару.

Да прыкладу, спецыфікацыя прадугледжвае 7 разнавіднасцяў блузак для жанчын, а фактычна ў рэалізацыю паступіла 4. Паўната асартыменту складае 0,57. Каэфіцыент паўнаты тавараў можна прадставіць у выглядзе формулы:

• Да _п = П _д: П _б х 100.

Значыць, паўната асартыменту складзе 57%.

Паказчыкі асартыменту прадпрыемствы ўключаюць у сябе такую велічыню, як ўстойлівасць. Гэтая велічыня (Вуснаў.) Характарызуе здольнасць пастаўшчыка задавальняць попыт на тавар, якi ёсць у спецыфікацыі:

• Да _у = Вуснаў: Ш _б × 100.

Калі наш вытворца здольны рэгулярна даваць пакупнікам дваццаць пяць блузак у месяц, то яго каэфіцыент ўстойлівасці будзе роўны:

• Да _у = 20: Ш _б × 100.

Ці ж ўласцівасць асартыменту «ўстойлівасць» будзе роўна: 25: 40 × 100 = 62,5%.

Пашырэнне асартыменту немагчыма без уліку параметру навізны прадукцыі - так называецца здольнасць пастаўшчыка аператыўна рэагаваць на запыты часу і задавальняць якія змяніліся пажаданні пакупнікоў. Навізна асартыменту характарызуецца сапраўдным абнаўленнем - колькасцю новых пазіцый у агульнай спецыфікацыі (Н) і ступенню абнаўлення (Да _н), выяўленай праз стаўленне колькасці навінак да агульнай колькасці найменняў тавараў (альбо сапраўднай шыраце).

Напрыклад, у вышэйпрыведзенай задачы пра швейны цэх з дваццаці пяці блузак, якія паступаюць у продаж, 7 мадэляў - новыя. Удзельная вага навінак у агульнай спецыфікацыі складзе:

• Да _н = Н: Ш _р × 100,

або ў лікавым эквіваленце:

• Да _н = 7: 20 × 100 = 35%.

Пашырэнне асартыменту за кошт абнаўлення праходзіць у два этапы:

1) прадстаўленне новых намэнклятурных пазіцый;

2) выключэнне з Дзяржаўнага рэестра састарэлых тавараў.

асартыментны пералік

Выбар неабходнага тавару для зададзенай гандлёвай кропкі фармуе асартыментны пералік. Так называецца мінімальная колькасць дапушчальных тавараў, якія павінны быць прадстаўлены ў дадзеным гандлёвым месцы. Асартыментны пералік павінен характарызавацца такімі параметрамі, як глыбіня, разнастайнасць прадстаўленых гандлёвых брэндаў, шырокі выбар.

Класіфікацыя асартыменту гандлёвага прадпрыемства звычайна прадстаўлена прадукцыяй як прамысловай, так і гандлёвай групы. Але ўвесь гэты тавар абавязкова ўзгадняецца з асартыментным пералікам. Мінімальны набор тавару штодзённага попыту павінен быць у наяўнасці на кожнай гандлёвай кропцы. У сваю чаргу прадстаўнікі гандлёвых сетак павінны ўзгадняць яго з мясцовымі ўладамі.

Важна! Ігнараванне асартыментнага пераліку можа весці да сур'ёзных адміністрацыйных штрафаў.

Паказчыкі асартыменту тавараў вызначаюць структуру выбару. Так можна назваць лікавыя прапорцыі розных таварных пазіцый у агульным таварным пераліку. Паказчыкі асартыменту і яго структуры выяўляюцца ў грашовых або натуральных параметрах, разлічваюцца як адсотак асобных груп, гандлёвых марак, відаў і ўласных найменняў да сумарнай масе ўсяго таварнага пераліку на гандлёвым пункце.

кіраванне асартыментам

Розныя дзеянні і мерапрыемствы, накіраваныя на ўсталяванне, падтрыманне і забеспячэнне пэўнага разнастайнасці тавараў на паліцах крам і іншых гандлёвых кропак называюцца кіраваннем асартыментам. Паказчыкі асартыменту тавараў напрамую залежаць ад структурных пераўтварэнняў, звязаных з таваразваротам прадукцыі, яе лагістыкай - ад вытворцы праз дыстрыб'ютараў і рознічную сетку да канчатковага спажыўца.

Структуру ўсяго наяўнага асартыменту (С) можна ахарактарызаваць як удзельную долю кожнага віду або артыкула тавару ў агульнай масе рэалізуюцца рэчаў гандлёвай кропкі. Параметры асартыментнай структуры маюць натуральныя і грашовыя індэксы і выяўляюцца ў працэнтах. Іх можна прадставіць у выглядзе дробу, у лічніку якой будзе знаходзіцца індэкс колькасці асобных тавараў асобных тавараў (А), а ў назоўніку - сумарны лік ва ўсіх тавараў, якія ёсць у асартыменце (S):

• З = А / S.

Як кіраваць асартыментам

Тэхналогіі кіравання асартыментам напрамую залежаць ад агульнага тэхнічнага прагрэсу, ад стадыі развіцця сельскай гаспадаркі і прамысловай вытворчасці, ад дасягнутага ўзроўню навуковага прагрэсу, які дазваляе прапаноўваць спажыўцам розныя тэхнічныя навінкі і інш., Ад індэкса дабрабыту грамадзян. Паўната асартыменту, прадстаўленага на кропцы, дасягаецца пры дапамозе розных формул, якія выкарыстоўваюцца ў гандлі для дасягнення найбольш прымальнага ўзроўню запасаў тавару і аптымальнага тавараабароту.

фарміраванне асартыменту

Якаснаму задавальненню запытаў насельніцтва спрыяе рацыянальнае фарміраванне асартыменту. Мадэрнізацыя яго павінна абганяць попыт, тым самым прымаць непасрэдны ўдзел у яго фармаванні. З іншага боку, нельга і адставаць ад бягучага попыту, бо ў такім выпадку рынак праз ўкараненне новых пазіцый таварнага шэрагу зможа непасрэдна ўплываць на густы пакупнікоў. Вялікі асартымент састарэлай прадукцыі стане пачаткам бесперапыннай серыі страт - пакупнік не стане набываць састарэлыя ўзоры бытавой тэхнікі, а вытворца не будзе браць іх назад. Базай для абнаўлення пераліку прапанаваных да продажу тавараў служыць маральны і фізічны знос.

Падмуркам для кіравання асартыментам з'яўляецца магчымасць розных вытворцаў своечасова прапаноўваць пэўную спецыфікацыю. Прадстаўленыя групы тавараў павінны адпавядаць кірунку гаспадарчай дзейнасці прадпрыемства-вытворцы і разам з тым у поўным аб'ёме задавальняць запыты пэўных сегментаў пакупнікоў.

Асновай для падбору таварнага пераліку з'яўляецца планаванне фактычна ўсіх асноўных відаў дзейнасці, накіраваных на адборкі тавараў для далейшай вытворчасці і наступных продажаў. Іншы бок падбору асартыменту - падганянне характарыстык розных уласцівасцяў той ці іншай рэчы, прадукту пад пажаданні патэнцыйных пакупнікоў. Падбор тавару на аснове прапрацаванага асартыменту з'яўляецца сталым бесперапынным дзеяннем, якое працягваецца на працягу поўнага цыкла жыцця таварнай адзінкі. Падобны працэс пачынаецца з моманту зараджэння задумы пра існаванне пэўнага віду прадукцыі. Апошняй кропкай стане вымыванне дадзенай адзінкі з паліц гандлёвых сетак, канфіскацыя з таварнай спецыфікацыі вытворцы.

10 прынцыпаў сістэмы фарміравання асартыменту

Прынцып стварэння асартыментнага пераліку ўключае моманты наступныя моманты:

1. Вызначэнне дзеючых і верагодных запытаў, патрабаванняў магчымых пакупнікоў, аналіз магчымасцяў прымянення прадукцыі гэтага віду і прынцыпаў пакупніцкага выбару на адпаведных рынках. Напрыклад, у фармацэўтыцы бягучых сезонным запытам (восеньскія прастуды ці сезонны грып) павінен задавальняць пашыраны асартымент аптэкі, у які ўключаецца вялікая колькасць супрацьпрастудныя прэпаратаў.

2. Разгляд і аналіз існуючых таварных аналагаў, прапанаваных канкурэнтамі.

3. Крытычная адзнака прапанаваных тавараў у тым жа асартыменце, што і ў п. 1 і 2, але ўжо з пункту гледжання спажыўца (вельмі мала, дастаткова, у лішку).

4. Рашэнне пытанняў аб тым, што менавіта варта ўключыць у асноўны асартымент, а якія пазіцыі выключыць з яго з-за змяненняў у прапановах канкуруючых прадпрыемстваў і агульнага стану рынку збыту. Напрыклад, чуткі аб увядзенні дадатковага падатку на продаж імпартных медпрэпаратаў могуць істотна звузіць асартымент аптэкі - бо ў такім выпадку будзе больш выгадна гандляваць айчыннымі лекамі.

5. Аналіз паступаюць прапаноў, якія тычацца стварэння новага асартыментнага шэрагу тавараў, мадэрнізацыя існуючай базы прадукцыі, а таксама аналіз новых магчымасцяў прымянення тавараў.

6. З'яўленне абноўленых спецыфікацый палепшаных прадуктаў або тавараў, якія ўпершыню з'яўляюцца на рынку, у адпаведнасці з існуючымі патрабаваннямі.

7. Аналіз рэнтабельнасці вытворчасці новых або ўдасканаленых прадуктаў.

8. Правядзенне выпрабаванняў (тэставанне) новых тавараў з улікам меркавання і запытаў магчымых пакупнікоў. Такое тэставанне праводзіцца з мэтай высвятлення таго, наколькі новая прадукцыя адпавядае запытам рынку.

9. Распрацоўка асаблівых інструкцый і рэкамендацый для вытворчых сектараў кампаніі, якія ўключаюць патрабаваныя параметры якасці, мадэлі, сабекошту, назвы, тары, перадпродажнай сэрвісу і т. Д. Такія рэкамендацыі пішуцца па выніках тэставанняў, якія пацвярджаюць прымальнасць характарыстык вырабы, а ўзгадняюцца ў дзяржаўных службах.

10. Аналіз ўсяго існуючага асартыменту.

Кіраванне асартыментным пералікам - частка любога маркетынгу

Нават якасна прапрацаваныя пляны збыту і рэкламы не змогуць абнуліць наступствы недаглядаў і недахопаў, якія, магчыма, былі дапушчаныя пры распрацоўцы асартыментнага пераліку. Кіраванне асартыментам мяркуе ўзгодненыя дзеянні узаемазвязаных сегментаў - праектнага і тэхнічнага, цэласнага аналізу збыту, падпісанне дамоваў з дыстрыб'ютарамі, тонкасці сэрвісу, рэкламы, стымулявання попыту.

Складанасць вырашэння падобных пытанняў заключаецца ў нялёгкай аб'яднанні ўсіх вышэйпералічаных пазіцый для дасягнення жаданых вынікаў: аптымізацыі асартыменту з улікам магчымасцяў суб'екта гаспадарчай дзейнасці і пастаўленых маркетынгавых мэтаў. У выпадку калі дадзеная мэта не будзе дасягнутая, у таварны пералік будзе ўваходзіць прадукцыя, распрацаваная хутчэй для патрэб самой фірмы і яе падраздзяленняў, чым для патэнцыйнага кліента. Базавыя маркетынгавыя прынцыпы паказваюць на дадзенае супярэчнасць і даюць рэкамендацыі па плане бягучых дзеянняў. Асноўныя мэты планавання і фарміравання асартыменту складаюцца ў першую чаргу ў тым, каб зацвердзіць патрабаваную «спажывецкую» спецыфікацыю з пералікам гатовай прадукцыі, аддаць яе ў сектар распрацоўкі, а затым прасачыць, каб вопытны ўзор быў пратэставаны і даведзены да ўзроўню бягучых запытаў пакупнікоў. Пры фарміраванні пераліку гатовай прадукцыі апошняе слова павінны сказаць кіраўнікі службы маркетынгу прадпрыемства, якія дадуць тлумачэнні з нагоды таго, калі больш мэтазгодна ўкласці сродкі ў мадэрнізацыю гатовага вырабы, а не несці большыя затраты па прасоўванні састарэлай прадукцыі або паніжаць яе кошт. Менавіта кіраўнік маркетынгу павінен даць адказ на пытанне пра тое, ці надышоў час увесці ў асартымент новыя прадукты наўзамен існуючых, ці ж лепш абнавіць старую спецыфікацыю перайначанымі таварамі.

Маркетынг і фармаванне асартыменту

Вялікі асартымент прапанаванай прадукцыі можа фармавацца рознымі метадамі. У асноўным гэта залежыць ад:

• аб'ёмаў рэалізацыі выпускаемай прадукцыі;
• спецыфікі прапанаваных тавараў;
• задач і выніковых мэтаў, якія стаяць перад вытворцам.

Усе тры параметру аб'ядноўвае тое, што кіраванне асартыментам павінна падпарадкоўвацца кіраўніку службы маркетынгу. Абнаўленне або перайначванне тавару дазваляе больш поўна выкарыстоўваць «паглынальныя» магчымасці рынкаў з улікам спецыфікі іх патрабаванняў у асобных галінах, запаўняць тыя таварныя нішы, дзе адсутнічае канкурэнцыя (ці яна невялікая). Але абазначэнне маючых адбыцца задач у асартыментнай стратэгіі - даволі стратная справа, асноўныя аспекты якога звязаны з неабходнасцю істотнага абнаўлення і пашырэння вытворчых магутнасцяў, закупкі новага абсталявання, глыбокай перабудовы наладжаных сетак рэалізацыі прадукцыі пашырэння ўсяго існуючага комплексу маркетынгу. Выкарыстанне адзіных правіл пры выпуску прадукцыі, дыферэнцыяцыі асобных груп тавараў або іх спалучэння залежыць ад індывідуальных умоў дзейнасці прадпрыемства-вытворцы і вызначаецца толькі пасля падвядзення вынікаў. У канцы пэўнага перыяду падводзяцца вынікі: наколькі змяніўся ўзровень эканамічнай эфектыўнасці збыту, выраслі ці аб'ёмы рэалізацыі, якія былі запланаваны пры дапамозе гэтых метадаў, палепшыўся Ці фінансавы вынік. Пасля чаго робяцца высновы аб рэнтабельнасці вытворчасці дадзенага тавару і вызначаюцца перспектывы яго далейшага выпуску.

эфектыўнае кіраванне

Рацыянальнае выкарыстанне таварнага асартыменту дазваляе прадпрыемству: ·

• скараціць колькасць продажаў, згубленых з прычыны адсутнасці неабходных тавараў; ·
• паскорыць тэмпы абароту тавару на гандлёвай кропцы; ·
• паменшыць лішкі тавараў; ·
• знізіць рызыку спісання тавараў у сувязі са сканчэннем тэрміну прыдатнасці; · мінімізаваць сумарныя затраты, звязаныя з запасамі.

Калі глядзець на працэсы фарміравання асартыменту з пункту гледжання дастаўкі і захоўвання тавараў (лагістыкі), то пісьменная карэляцыя таварных запасаў - гэта пастаяннае балансаванне на тонкай грані паміж двума ўзаемавыключальнымі параметрамі: скарачэннем выдаткаў, звязаных з транспарціроўкай, захоўваннем і ўлікам тавару і забеспячэннем неабходнага (мінімальнага ) таварнага запасу, якога будзе дастаткова для бесперабойнай рэалізацыі.

Пры гэтым павелічэнне таварнага запасу нерэалізаванай прадукцыі мае сэнс да таго часу, пакуль эканамічны эфект перавышае выдаткі на ўтрыманне дадатковых таварных запасаў і расходаванне на гэта абаротных сродкаў.