Рэзюмэ гандлёвага прадстаўніка: правільна складаем і атрымліваем жаданую пазіцыю

Як правільна скласці рэзюмэ на працу гандлёвым прадстаўніком? Бо менавіта яно з'яўляецца своеасаблівым «асобай» суіскальніка пасады, і толькі зірнуўшы на дакумент, менеджэр па падборы кадраў адразу зробіць высновы, падыходзіце вы ці не.

Рэзюмэ гандлёвага прадстаўніка нескладана скласці. Мы раскажам вам, як зрабіць гэта такім чынам, каб вы гарантавана атрымалі жаданую пасаду.

Як уладкавацца на працу

Сёння, як і шмат гадоў таму, можна ўладкавацца на працу некалькімі шляхамі - «па блаце» (праз якія-небудзь сувязі) або дзякуючы ўласным ведаў і ўменняў. Апошні спосаб з'яўляецца найбольш распаўсюджаным, бо сувязі або карысныя знаёмствы ёсць не ў кожнага. Акрамя таго, уладкоўваючыся самастойна, вы маеце масу пераваг, бо вы не залежыце ад чыіх-то ласкаў, а спадзяецеся толькі на свае здольнасці.

Праца гандлёвым прадстаўніком досыць распаўсюджана на дадзены момант. Можна не мець вышэйшай адукацыі, не ведаць якіх-небудзь кампутарных праграм, і ў той жа час даволі паспяхова зарабляць.

Перш чым мы пачнём да складання правільнага рэзюмэ гандлёвага прадстаўніка, скажам некалькі слоў пра тое, што гэта за праца, і для каго яна падыходзіць.

Хто можа быць торгпред?

Гандлёвы агент, гандлёвы прадстаўнік - менавіта так называюць чалавека, які прадстаўляе інтарэсы кампаніі на рынку. Часцей за ўсё праца выглядае так - прадстаўнік нейкай арганізацыі выконвае ролю пасярэдніка паміж вытворцам тавару ці паслугі і пакупніком. Заўважце, што гаворка ідзе не пра канчатковага спажыўца прадукцыі. Не, абавязак торгпред - наладзіць сетку продажаў для пашырэння збыту прадукту.

Мы закранулі абавязкаў гандлёвага агента па той прычыне, што менавіта яны вызначаюць тыя якасці, якімі павінен быць надзелены чалавек, які хоча стаць торгпред.

Колькі зарабляе гандлёвы прадстаўнік?

Мабыць, гэта адзін з асноўных пытанняў, якім задаецца суіскальнік пасады перад напісаннем рэзюмэ гандлёвага прадстаўніка.

Зарплата часцей за ўсё не фіксаваная і залежыць ад колькасці прададзенага тавару. Здавалася б - у такім выпадку мае сэнс ісці працаваць на велізарныя карпарацыі і кампаніі, якія маюць гучнае імя, ці не так? Бо менавіта шырока разрэкламаваную прадукцыю купляе спажывец перш за ўсё.

Аднак гэта не заўсёды так. Ёсць нямала прыкладаў, калі менавіта торгпред «раскручвалі» нічым не характэрны брэнд і станавіліся ля вытока, атрымліваючы велізарны прыбытак.

Што павінен рабіць гандлёвы прадстаўнік

Якія абавязкі гандлёвага прадстаўніка? Рэзюмэ трэба складаць, арыентуючыся ў адказе на гэтае пытанне. Пасярэднік павінен умець пераконваць, бо яго справа - прадаваць тавар. А значыць пераконваць у тым, што ён самы лепшы. Перш чым ісці ў гандлёвыя агенты, падумайце - а вам гэтая праца па плячы? Ці гатовыя вы «навязвалі» прадукт крамах, гатэлям, рэстаранам? Добра, калі тавар якасны, а калі не? Акрамя таго, ваша мэта - не проста прадаць, а прадаць шмат, бо ваша зарплата напрамую залежыць ад вашага ўмення прадаць.

Такім чынам, уменне пераконваць, прадаваць, быць камунікабельным, таварыскім, адчуваць псіхалогію чалавека - вось што крытычна важна для гандлёвага прадстаўніка.

Акрамя таго, трэба быць дысцыплінаваным (торгпред амаль кожны дзень наведваюць сходу, трэнінгі, дзе ўдасканальваюцца ў справе продажаў), своечасова здаваць выручку (агенты працуюць часцей за ўсё з жывымі грашыма), запаўняць статыстычныя справаздачы.

Асноўны момант пры складанні рэзюмэ - вопыт працы

Мы ўжо высветлілі, якія абавязкі ўваходзяць у сферу дзейнасці гандлёвага агента. Ці патрэбны вопыт працы для таго, каб атрымаць пасаду прадстаўніка кампаніі? У апытанні большасць мэнэджараў па наборы персанала адзначаюць, што не, гэта не галоўнае. Калі ў вас няма адпаведнага вопыту, то ведайце, што гэта справа нажыўное. Аднак, складаючы рэзюмэ гандлёвага прадстаўніка, мае сэнс пазначыць усе папярэднія вашыя пасады.

Вельмі добра, калі вы працавалі з людзьмі, напрыклад, былі прадаўцом, прамоўтэрам або нават бармэнам.

Важна: асабістыя якасці

Гэты пункт рэзюмэ многія запаўняюць, як той казаў, «левай рукой». Тым не менш менавіта вашыя якасці і згуляюць асноўную ролю, калі ў вас няма адпаведнага вопыту. У рэзюмэ гандлёвага прадстаўніка пакажыце, што вы камунікабельныя, ўмееце хутка наладжваць сяброўскія і працоўныя сувязі, ўмееце пераконваць і прасоўваць жаданую пункт гледжання на які-небудзь пытанне. Велізарны плюс, калі вы начытанасці і ў вас добры слоўнікавы запас, тады можаце паказаць, што ў вас пісьменна пастаўлена гаворка.

Гандлёвы агент працуе з таварам і грашыма. Вядома ж, працадаўца праверыць у вас адсутнасць судзімасці, але і не будзе лішнім дапісаць пра тое, што вы сумленныя.

Рэзюмэ гандлёвага прадстаўніка: ўзор

Разбяром, якія менавіта пункты трэба ўключыць у рэзюмэ.

Будзьце паслядоўныя, указвайце ўсю інфармацыю, аднак лепш не преукрашать рэчаіснасць і ня прыдумляе. Такім чынам, вось як павінна выглядаць рэзюмэ гандлёвага прадстаўніка, узор у незапоўненых выглядзе:

Прозвішча, імя.

Дата нараджэння.

Адрас прапіскі і адрас фактычнага месца пражывання.

Кантактныя дадзеныя.

Мэта: атрыманне пасады гандлёвага прадстаўніка.

Досвед працы.

Адукацыю.

Дадатковая адукацыя (магчыма, удзел у якіх-небудзь трэнінгах).

Прафесійныя навыкі (уменне карыстацца кампутарнымі праграмамі).

Асабістыя якасці.

Дадатковая інфармацыя (сямейнае становішча, наяўнасць правоў і аўто, гатоўнасць да камандзіроўках).