Спажывецкае раўнавагу на карце абыякавасці - гэта ... Асаблівасці фарміравання пункту раўнавагі

Эканоміка - дакладная навука. Таму многія параметры, якія вывучаюцца ў працэсе асвойвання прадмета, лягчэй за ўсё ўспрымаць у выглядзе графікаў і ілюстрацый. Адным з такіх графічных параметраў з'яўляецца крывая абыякавасці і яе асноўныя кропкі, якія характарызуюць спажывецкае паводзіны. Асаблівасці гэтага функцыяналу зручней усяго дэманстраваць графічна.

Як вызначаецца паводзіны спажыўца

Каб даведацца, што такое спажывецкае раўнавагу на карце абыякавасці, гэта вызначэнне варта разабраць па кожнаму слову.

Любы маркетолаг упэўнена назаве тры асноўныя фактары, якія характарызуюць паводзіны патэнцыйнага пакупніка. Гэта карыснасць куплі, яе кошт і даход самага пакупніка. Паколькі спажывец і яго купля з'яўляюцца найважнейшымі прыярытэтамі для любой гандлёвай сеткі, разгледзім гэтыя фактары падрабязней.

Карыснасць - фактар, які вызначае здольнасць тавару ці паслугі задавальняць чалавечую патрэба. Гэты параметр можа быць падзелены на дзве складнікі:

• агульная карыснасць - у ёй вымяраецца сукупнасць карысных якасцяў ўсіх выбраных тавараў;
• лімітавая карыснасць - пералічвае карысныя якасці кожнай адзінкі тавару.

Абодва параметру закладваюць асновы для разумення таго, што ж уяўляе сабой спажывецкае раўнавагу на карце абыякавасці. Гэта значэнне вызначаецца з таго, што агульная і гранічная карыснасць звязаныя паміж сабой зваротна прапарцыйна. Павелічэнне спажывання аднаго тавару павялічвае яго агульную карыснасць, але разам з тым памяншаецца яго лімітавая карыснасць.

Гэты закон добра вядомы эканамістам і маркетолагам. У падручніках ён носіць назву закон змяншальнай карыснасці.

простыя прыклады

Як гэта выглядае на практыцы? Вельмі проста. Дапусцім, у вас няма цацачнай машынкі. Вы плануеце яе купіць, і для гэтага ацэньваеце кожная цікавая прапанова. Для вас яна валодае максімальнай лімітавай карыснасцю - настолькі яна вам жадана, і мінімальнай агульнай. Але як толькі вы купілі машынку, патрэба ў наступнай рэзка падае. Такім чынам, лімітавая карыснасць машынкі як адзінкі тавару для вас падае, а агульная - узрастае.

спажывецкія перавагі

Адштурхоўваючыся ад вызначэння карыснасці, мы павінны вызначыць, што ж мы маем на ўвазе пад гэтым тэрмінам. Існуе некалькі крытэраў вызначэння гэтага паняцця. Адно з іх - парадкавы, ацэньвае наборы розных таварных характарыстык з пунктаў гледжання спажыўца. Для прымянення гэтага метаду бярэцца два набору, аднолькава карысных пакупніку. Усе наборы з аднолькавай карыснасцю графічна адлюстроўваюцца пры дапамозе крывой абыякавасці. Такую назву крывая атрымала з-за таго, што пры зададзеных характарыстыках і кошту дадзеныя тавары будуць аднолькава прывабныя для пакупніка і яму, у рэшце рэшт, абыякава, якім стане канчатковы выбар. Для адзінага тавару кропку раўнавагі выбраць немагчыма - чым больш тавараў ўдзельнічае ў выбарцы, тым дакладней будуць дадзеныя крывых абыякавасці.

Графікі і функцыі

Візуальна крывая абыякавасці на графіцы адлюстроўваецца так:

Плыўныя крывыя, размешчаныя справа восі ардынат, паказваюць перавагі патэнцыйных кліентаў пры куплі таго ці іншага тавару. Гэтыя крывыя маюць пэўныя ўласцівасці, а менавіта:

• чым вышэй і правей размешчана крывая, тым больш верагоднасць таго, што пакупнік аддасць перавагу менавіта гэты набор пераваг;
• усе крывыя абыякавасці характарызуюцца адмоўным ухілам. Калі якое-небудзь перавагу перастала быць такім, у вачах пакупніка іншыя наборы тавараў таксама мяняюць свае ўласцівасці;
• крывыя ніколі не перасякаюцца.

Сукупнасць крывых вызначае карту абыякавасці.

Што такое раўнавагу спажыўца

Вызначэнне раўнавагі напрамую звязана з матэрыяльнымі магчымасцямі патэнцыйнага пакупніка. На жаль, для кожнага пакупніка мяжы жаданага знаходзяцца ў галіне бюджэтных абмежаванняў.

Калі спажывец мае сукупных даход у Д адзінак, якім ён можа аплаціць характарыстыкі тавараў А і В, кошт якіх роўны Ст _а і Ст _у той бюджэтнае абмежаванне можна будзе вылічыць па формуле:

Д = Ст _а × А + Ст _ў × У;

Бюджэтная лінія на карце абыякавасці вызначае камбінацыі усіх характарыстык тавару, даступных спажыўцу па зададзенай кошту і ўзроўні даходу. Рост даходаў пакупніка ссоўвае направа бюджэтную лінію - больш тавару становіцца больш даступнымі. Падзенне даходаў дасць рух на графіцы бюджэтную лінію налева. Скрыжаванне бюджэтнай прамой і крывой абыякавасці дасць новую велічыню, якая называецца оптымумам спажыўца. Оптымум напрамую звязаны са спажывецкім раўнавагай на карце абыякавасці. Што гэта за велічыня, і як яе можна прымяніць на практыцы?

Як вынікае з назвы, кропка абыякавасці характарызуе асабістае, суб'ектыўнае меркаванне пакупніка пра карысць дадзенага тавару разам з гатоўнасцю яго купіць. Спажывецкім раўнавагай на карце абыякавасці называецца месца судотыку «абыякавай» крывой з прамой бюджэтных магчымасцяў. Усе крывыя, якія размешчаны на графіцы вышэй і правей пункту абыякавасці, цікавіць пакупніка не будуць з-за таго, што магчымасць набыцця гэтых тавараў абмежаваная наяўных прыбыткам. Такім чынам, можна вывесці простае вызначэнне: спажывецкім раўнавагай на карце абыякавасці з'яўляецца тое аптымальнае суадносіны характарыстык тавару і яго кошту, пры якім патэнцыйны спажывец абавязкова зробіць куплю.

Што можа паказаць аналіз спажывецкага раўнавагі?

Дадзеная інфармацыя наўпрост суадносіцца з тым, як вызначаецца спажывецкае раўнавагу на карце абыякавасці. Гэта адна з самых галоўных кропак графіка, прызначаная для падрабязнага аналізу бягучых продажаў. Маркетолаг, які фарміруе кошт тавару для канчатковага спажыўца, павінен правільна вызначыць, дзе знаходзіцца спажывецкае раўнавагу на карце абыякавасці. Дадзеная велічыня служыць выдатным арыенцірам для магчымага коштавага дыяпазону тавару ці паслугі.

Спажывецкае раўнавагу на карце абыякавасці - гэта магчымасць правільна вызначыць верагодныя аб'ёмы продажаў і разлічыць неабходны таварны запас пры ўмове, што пастаўкі дадзенага тавару будуць дыскрэтнымі. Такім чынам, з абстрактнага навуковага паняцця кропка спажывецкага раўнавагі становіцца эфектыўным інструментам, з дапамогай якога можна пралічыць паводзіны пакупніка і павысіць аб'ём продажаў.