Што такое сеткавы маркетынг? Плюсы і мінусы сеткавага маркетынгу

Вельмі часта на прасторах імкліва развіваецца рынкавай індустрыі можна пачуць тэрмін «сеткавай маркетынг». Што гэта такое, у чым асаблівасці канцэпцыі, як яна ўплывае на паказчыкі эфектыўнасці дзейнасці кампаній - пытанні, якімі цікавяцца не толькі акулы бізнесу, але таксама тыя, хто спрабуе пачаць уласную справу або проста шукае крыніцы даходу.

Даведацца адказы, а таксама азнаёміцца з водгукамі уладальнікаў і супрацоўнікаў кампаній, якія змаглі з поспехам выкарыстаць прынцып сеткавага маркетынгу ў сваёй працы, можна з артыкула далей.

Што сабой уяўляе сеткавы маркетынг

Шматузроўневы, або сеткавы, маркетынг (МЛМ) - гэта па сваёй сутнасці спецыфічны працэс рэалізацыі прадукту, для якога выкарыстоўваецца непасрэдны кантакт вытворцы з пакупніком. Гэты працэс можа ажыццяўляцца як наўпрост, так і праз навучанага дыстрыбутара. Яго адметнай асаблівасцю з'яўляецца той факт, што з дапамогай такога зносін атрымоўваецца не толькі рэалізаваць неабходную прадукцыю, але таксама прыцягнуць да працы іншых зацікаўленых людзей.

Схема выплат пры гэтым з'яўляецца абсалютна адкрытай - грошы і выгаду атрымлівае не толькі рэалізатар, але і ўсе, праз каго праходзіць тавар у гэтым ланцугу. Пры гэтым заробак з'яўляецца афіцыйным, рэальным і залежыць толькі ад колькасці прададзеных тавараў. У той час як, напрыклад, у выпадку з фінансавай пірамідай, з якой часта супастаўляюць сеткавы маркетынг, плюсы і мінусы не гэтак відавочныя, бо ў гэтым выпадку атрыманне грошай ажыццяўляецца за кошт укладанняў іншых удзельнікаў, а іх своечасовая выдача і зусім не гарантуецца.

Перавагі і недахопы

Як і кожная канцэпцыя, МЛМ-структура не пазбаўленая сваіх станоўчых і адмоўных бакоў. Вылучыць ўсе плюсы і мінусы сеткавага маркетынгу можна, даследаваўшы, які ўплыў аказвае дадзеная схема вядзення бізнесу для кожнай асобнай яго структуры - кампаній, супрацоўнікаў і спажыўцоў.

Плюсы для кампаніі:

• магчымасць неабмежаванага заробку;
• адсутнасць выдаткаў на рэкламу;
• няма выдаткаў на арэнду памяшканняў для крамаў;
• адсутнасць выдаткаў за дастаўку тавару;
• мінімальнае ўмяшанне з боку дзяржаўных службаў, адсутнасць дакументацыйнага справаздачнасці.

Да апошняга пункта таксама можа ставіцца ўнясенне мінімальных падатковых пошлін. Дзякуючы таму, што прадукцыя трапляе прама ў рукі да спажыўца, а не праз крамы, пракантраляваць аб'ём продажаў вельмі складана.

Якія перавагі можна вылучыць для работнікаў МЛМ-кампаній

Навучаныя і задаволеныя ўмовамі заробку дыстрыб'ютары з'яўляюцца залогам паспяховага пабудовы бізнесу для МЛМ-кампаній, таму пры працы са сваім калектывам кіраўніцтва прапануе яму наступныя прэрагатывы:

• магчымасць неабмежаванага заробку (як відаць, і для кампаніі, і для супрацоўнікаў гэты пункт з'яўляецца агульным і основоопределяющим);
• фінансавая незалежнасць, г.зн. магчымасць ажыццяўлення дзейнасці без сталага ціску працадаўцы;
• магчымасць ўзняцця ўласнага бізнесу з мінімальнымі капіталаўкладаннямі незалежна ад узросту, адукацыі;
• наяўнасць гнуткага зручнага графіка работы;
• пастаяннае ўдасканаленне асабістых якасцяў.

Няправільная арганізацыя працоўнага працэсу - недахоп?

Мінусы сеткавага маркетынгу назіраюцца, калі на чале карпарацый ці ў ліку калектыву прысутнічаюць людзі з неналежнай вопытам. У працэсе дзейнасці яны могуць стопора працоўныя працэсы, негатыўна ўплывалі на ўзровень аб'ёму продажаў. Прычын таму некалькі:

• высокая маральная нагрузка персаналу з боку кліентаў, іншых дыстрыб'ютараў;
• нестабільнасьць заробку (узроўні продажаў у розныя месяцы работы могуць прыносіць розную прыбытак);
• псіхалагічны ціск з-за пачуцця адказнасці за астатніх і адсутнасць арганізатарскіх здольнасцяў, як вынік вялікая цякучасць персаналу, незадаволенай якасцю працоўнага працэсу.

У чым складаецца выгада ад МЛМ-прынцыпаў для пакупнікоў

Для спажыўца плюсы і мінусы сеткавага маркетынгу заключаюцца ў абсалютна іншых асаблівасцях. Напрыклад, недахопам можа выступаць залішняя дакучлівасць з боку дыстрыб'ютара ў імкненні выклікаць цікавасць пакупніка і, у выпадку адмовы, неацэнна выдаткаваны час для тых і іншых. Перавагі жа заключаюцца ў наступных фактарах:

• эканомія часу на паходы ў краму;
• поўная дасведчанасць у якасці прапанаванага тавару;
• кантроль фінансавых марнаванняў;
• купля тавараў абыходзіцца танней дзякуючы бонусам, зніжак, распродажу;
• заказваць і атрымліваць тавар можна ў любы зручны час сутак.

Таксама дзякуючы канцэпцыі МЛМ з'явілася магчымасць наглядна параўноўваць, правяраць склады, дзяліцца сваім меркаваннем, зарабляць, атрымліваць рэкамендацыі на набываюцца віды тавараў. Таксама ўсталяваць, як плюсы і мінусы сеткавага маркетынгу ўплываюць на эфектыўнасць вядзення бізнесу і пакупніцкую актыўнасць, дазваляюць рэйтынгі.

Што такое рэйтынг, якое значэнне ён мае для сеткавага маркетынгу

Сам па сабе рэйтынг з'яўляецца своеасаблівым відам ацэнкі выніковасці таго ці іншага роду дзейнасці. Для яго складання неабходныя дадзеныя, якія можна атрымаць шляхам сацыяльных апытанняў. Гэтым займаюцца спецыяльныя фірмы, якія апрацоўваюць атрыманую інфармацыю і перадаюць яе кліентам для далейшага выкарыстання.

У працэсе апрацоўкі дадзеных становяцца зразумелымі усе плюсы і мінусы сеткавага маркетынгу, які ўжываецца для развіцця пэўнай фірмы ў пэўным рэгіёне для прасоўвання пэўнай прадукцыі. Таксама атрыманыя вынікі дазваляюць прасачыць і зафіксаваць фінансавыя вынікі карпаратыўнай дзейнасці, а таксама ўжыць для развіцця бізнесу новую стратэгічную тактыку ў далейшым планаванні эканомікі кампаніі.

Рэйтынг сеткавых кампаній

Асобны прадмет для рэйтынгаў, якія дазваляюць адсачыць, наколькі эфектыўны сеткавы маркетынг, - кампаніі, спіс якіх можа складацца як для міжнароднай арэны, так і для кожнай асобнай краіны або рэгіёну індывідуальна. Дадзеныя, якія ўваходзяць у структуру гэтых топавых рэйтынгаў, характарызуюць, наколькі рэалізуецца тавар з'яўляецца прывабным для спажыўца, як змены ва ўнутранай структуры кампаніі або ўкараненне новага прадукту ўплываюць на паказчыкі аб'ёму продажаў і пр.

У дадзеным выпадку рэйтынг з'яўляецца атаясненнем канкурэнтаздольнасці на сучасным рынку і наколькі кампанія фінансава вырасла за пэўны перыяд часу. Таксама атрыманыя дадзеныя на аснове спісаў кампаній дазваляюць даць поўны разгорнуты аналіз фінансавых магчымасцяў у перспектыве, зразумець, што зрабіць, каб падвоіць / патроіць паказчыкі ў наступным.

Спіс МЛМ-кампаній Расіі

Ніжэй паказаны пералік, у які ўваходзяць буйныя айчынныя, якія прымяняюць эфектыўны сеткавы маркетынг кампаніі. Спіс Расія складае на аснове іх дзейнасці за гадавы перыяд і ўключае розныя эканамічныя, тэхнічныя, культурныя і сацыяльныя фактары. У 5-ку лідзіруючых сеткавых кампаній з высокім адсоткам аб'ёму продажаў і росту прыбытку за 2015 год ўваходзяць:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Калі параўнаць гэты ж топавы спіс з паказчыкамі, напрыклад, 2012 года, стане заўважнай тэндэнцыя на спад да прыросце аб'ёму продажаў у кампаніі Oriflame (у 2012-м яна займала 2-е месца). Калі абагульняць, то эканамічны крызіс паўплываў на зніжэнне ўзроўню продажаў для ўсіх без выключэння кампаній. Аднак карпарацыя Avon змагла ўтрымаць свае лідзіруючыя пазіцыі: яе аб'ёмы продажаў, як і раней, складаюць траціну ад здзейсненага тавараабароту ўсіх пералічаных фірмаў. А гэта значыць, што ў выніку праведзенага рэйтынгавага даследаванні кампанія Avon з'яўляецца адной з найбольш канкурэнтаздольных і перспектыўных сеткавых кампаній на расійскім рынку.

Як паўплываць на павышэнне аб'ёму продажаў і рэйтынгу

Натуральна, што пры складаных эканамічных сітуацыях выхадам з цяжкіх фінансавых палажэнняў кампаній з'яўляецца стымуляванне супрацоўнікаў да павышэння ўзроўню аб'ёму продажаў. Гэта называецца "матывацыйны сеткавай маркетынг". У чым сутнасць гэтай праграмы? Яна дазваляе прасунуць кампанію ўверх па лепшаму спісу за кошт дадатковага фінансавага забеспячэння супрацоўніка і пабудовы ім жа ўласнай схемы прыбытку за кошт прыцягнення трэціх асоб.

Іншымі словамі, у такіх выпадках ўводзіцца ўзнагароджанне:

• за продаж вялікага аб'ёму прадукцыі;
• за прыцягненне дадатковых супрацоўнікаў, якія будуць рэалізаваць вялікі аб'ём прадукцыі і займацца пошукам новай базы кліентаў.

Праверана, што дадзенае пабудова схемы сеткавага маркетынгу дазваляе значна павысіць рост прыбытку кампаніі і акупіць выдаткі. І трэба для гэтага ўсяго толькі імкненне атрымаць лёгкі дадатковы заробак і эфектыўна падаваць свой прадукт пакупніку. Менавіта таму колькасць уцягнутых людзей у дадзеную структуру бізнэсу складае ўжо больш за 6% насельніцтва Расіі, і гэтыя паказчыкі растуць з года ў год.

Як не стаць ахвярай падману сеткавага маркетынгу і атрымаць поспех у ім

Натуральна, што дамагчыся поспехаў у МЛМ-бізнэсе пад сілу не кожнаму, аднак існуе 3 правілы, кіруючыся якімі можна пазбегнуць махлярства і фінансавых няўдач і спасцігнуць прынцып працы сеткавага маркетынгу:

• кампанія павінна быць абавязкова зарэгістраваная (праверыць прыналежнасць фірмы да заяўленай асацыяцыі можна, выкарыстоўваючы рэсурс rdsa.ru), гэта значна павышае фактар даверу да кампаніі і з'яўляецца паказчыкам яе афіцыйнай дзейнасці;
• для працаўладкавання неабходна выбіраць кампанію з высокім рэйтынгам продажаў, якая займае лідзіруючыя пазіцыі на сучасным рынку, - гэта залог яе преуспеваемости, эфектыўнага самаўдасканалення, а значыць, і перспектывы;
• максімальнае праяўленне актыўных асабістых якасцяў (працаздольнасці, жадання вучыцца, удасканальваць свае навыкі зносін і перакананні), пазіцыя лідэра - вось залог паспяховасці ў падпарадкаванні сеткавага бізнэсу.

Галоўнае - памятаць: у пакупніка павінна скласціся правільнае ўражанне аб родзе дзейнасці кампаніі. Яна не павінна нагадваць сабой малавытлумачальнае сумятню, афёру або фінансавую піраміду. Усё павінна быць максімальна празрыста, дакладна, адказваць заяўленым патрабаванням.

Водгукі актыўных карыстальнікаў канцэпцыі МЛМ

Дазволяць лепш зразумець, як уладкованы сеткавы маркетынг, што гэта такое, водгукі тых, хто сутыкнуўся з прынцыпамі яго працы. Многія супрацоўнікі такіх кампаній адзначалі наяўнасць цяжкасцяў на пачатковых этапах азнаямлення з дадзеным метадам вядзення бізнесу. Гэта было звязана не толькі з працэсам засваення вялікага аб'ёму інфармацыі, але таксама з які ўзнікае пачуццём насцярожанасці.

Спраўляцца з усімі прадузятасцямі, а таксама прасцей ўнікаць ва ўсе працэсы дазваляе наяўнасць семінараў, лекцый, трэнінгаў, гатовых каталогаў, у якіх дэталёва распавядаецца пра асаблівасці прапанаванай прадукцыі, пра палітыку і фінансавых планах кампаніі. Такія перыядычныя кансультацыі дапамагаюць выпрацоўваць неабходныя для працы навыкі, станавіцца больш упэўнена.

Дарэчы, дзякуючы водгуках супрацоўнікаў такіх сеткавых кампаній МЛМ-канцэпцыя ўжо з пачаткам 2014 гады перастала ўспрымацца як сродак падману, а разглядаецца выключна як правераны крыніца заробку, эфектыўнасць якога залежыць ад асабістых якасцяў.

Саветы для пачаткоўцаў

Зыходзячы з усіх водгукаў, паспяхова пабудаваць сваю кар'еру, кіруючыся прынцыпамі сеткавага маркетынгу, можна пры наяўнасці:

• дасведчанага настаўніка;
• жадання развівацца;
• добрага прадукту, пацверджанага сертыфікатам якасці;
• годнай зарплаты;
• згуртаванага калектыву.

Можна знайсці незлічоную колькасць як станоўчых, так і адмоўных меркаванняў датычна таго, як уладкованы сеткавы маркетынг. Плюсы і мінусы ёсць у кожным з метадаў вядзення бізнесу. Галоўнае - з усяго вышэйпералічанага зрабіць правільныя высновы, абаперціся на ўжо існуючы вопыт папярэднікаў, умела скарыстацца атрыманымі ведамі і паспяхова ўкараніць іх у жыццё.