Асноўныя канцэпцыі маркетынгу як эфектыўны спосаб павышэння продажаў.

Маркетынг можна прадставіць як цэласную канцэпцыю кіраўніцкай дзейнасці арганізацыі, якая характарызуецца адзінай сістэмай функцый, мэтаў, прынцыпаў і якая забяспечвае стварэнне, вытворчасць і рэалізацыю тавараў, якія адказваюць існага і, што больш важна, патэнцыйнаму попыту потребителей.Основные канцэпцыі маркетынгу ўяўляюць сабой дзеянні з пэўным ухілам з асноўнай мэтай - павелічэнне продажаў у канчатковым выніку.

Канцэпцыя - гэта спосаб трактоўкі, разумення якога-небудзь з'явы, прадмета, процесса.В тэорыі маркетынгу існуюць наступныя асноўныя канцэпцыі маркетынгу:
1) Вытворчая канцэпцыя, якая ставіць сваёй галоўнай мэтай - рост аб'ёмаў вытворчасці асартыменту тавараў, якія існуюць на дадзены момант. Згодна з гэтай схеме рост прыбытку адбываецца за кошт росту производства.Если ажыццяўляць ўдасканаленне вытворчасці, то з'явіцца магчымасць знізіць сабекошт тавару за кошт павелічэння яго выпуску, а гэта прывядзе да зніжэння кошту для спажыўца і павелічэнню попыту.
2) Таварная канцэпцыя. Галоўная мэта дадзенай асноўнай канцэпцыі маркетынгу - распрацоўка новых відаў тавараў і мадэрнізацыя існуючых. Пры гэтым мяркуецца, што пакупнік зацікаўлены ў гэтых таварах, а таксама, ведае пра існаванне яго аналагаў і робіць свой выбар, параўноўваючы кошт і якасць з аналагічнымі таварамі іншых вытворцаў.

3) Збытавая канцэпцыя маркетынгу. Асноўная мэта збытавай канцэпцыі маркетынгу - актыўнае прасоўванне тавараў на рынку. Прасоўванне зводзіцца да ажыццяўлення актыўных рэкламных кампаній, выкарыстанні скідак, выстаў, латарэй, уценок і агрэсіўных метадаў рэалізацыі. Значную ролю пры гэтым будзе гуляць ўпакоўка тавару, якая надае яму адметныя прыкметы.
4) Канцэпцыя традыцыйнага маркетынгу. Яна арыентуе кампанію на пакупніка. Дзейнасць прадпрыемства, у адпаведнасці з дадзенай канцэпцыяй, пачынаецца з выяўлення патрэбаў існуючага і патэнцыйнага спажыўца. Канкурэнтная перавага будзе ў таго прадпрыемства, чыё прапанова будзе найбольш адпавядаць патрэбам пакупніка.
5) Сацыяльна-адказны маркетынг. Галоўнай мэтай дадзенай канцэпцыі з'яўляецца задавальненне патрэбаў і патрэб мэтавага рынку, пры ўмове таго, што будуць захаваны энергетычныя, матэрыяльныя, чалавечыя рэсурсы і ахова навакольнага асяроддзя. Кампанія разам з даследаваннем патрэбаў рэальнага і патэнцыйнага пакупніка, аналізуе грамадскі інтарэс і імкнецца задаволіць яго.
6) Канцэпцыя маркетынгу ўзаемадзеяння. У дадзенай канцэпцыі акцэнт робіцца на ўсталяванне доўгатэрміновых адносінаў з партнёрамі і пакупнікамі ў працэсе некамерцыйнага і камерцыйнага ўзаемадзеяння з імі. Галоўная ідэя канцэпцыі - аб'ект кіравання маркетынгу - стаўленне з пакупніком і іншымі ўдзельнікамі працэсу ўзаемадзеяння, а не сукупнае решение.Правильно выбудаваныя адносіны па такой схеме маркетынгу прыносяць павелічэнне колькасці удалых здзелак і прыбыткаў прадпрыемства, на што яны, у першую чаргу і ориетированы. Дадзеная канцэпцыя павышае значнасць асабістых кантактаў і асобы ў сістэме эфектыўных адносін. Пры гэтай канцэпцыі, адказнасць за прынятыя рашэнні размяркоўваецца на ўвесь персанал.

Канцэпцыя маркетынгу ўзаемадзеяння мяркуе, што паспяховасць кампаніі залежыць ад стабільнасці ва ўзаемаадносінах з партнёрамі і колькасці паўторных зваротаў кліентаў.
Усе гэтыя асноўныя канцэпцыі маркетынгу спрыяюць павышэнню даходнасці прадпрыемства. Аднак варта памятаць, што ўжыванне той ці іншай канцэпцыі залежыць ад канкрэтнай сітуацыі на рынку.

Для таго, каб можна было эфектыўна выкарыстоўваць асноўныя канцэпцыі маркетынгу, неабходна дакладна ўстанавіць мэты бізнесу, а таксама ўнутраныя і знешнія ўмовы асяроддзя дзейнасці.