Эфект Барнум ў псіхалогіі: прыклады, змест, прымяненне

Эфект Барнум - гэта спосаб псіхалагічнай маніпуляцыі (ўздзеяння на чалавека) пры дапамозе абагульненых фраз і характарыстык. У 1830 гадах працаваў у цырку майстэрскі маніпулятар Фінеас Тэйлар Барнум, у гонар якога і названы гэты спосаб кіравання чалавекам. Яшчэ адна назва - эфект Фарэра, у гонар вядомага псіхолага Бертрама Фарэра. Ён доўгі час вывучаў эфект Барнум і праводзіў эксперыменты.

тонкая грань

Як вядома, людзі вельмі любяць містыку, магію і прадказанні. Для слабых людзей гэта адзіны спосаб здабыць надзею на тое, што ўсё будзе добра. Прадказанні даюць ім сілу і ўпэўненасць у будучыні. На гэтым-то і гуляюць шарлатаны, што ашукваюць сваіх ахвяр рознымі варожбамі. Напэўна, не варта адмаўляць, што ў свеце можа быць нешта містычнае і загадкавае, аднак усе тыя гараскопы, якія мы кожны дзень бачым на прасторах Інтэрнэту ці чытаем у часопісах, ствараюць, хутчэй, эфект Барнум, чым сапраўды праўдзівыя. Гэта адносіцца і да большасці тэстаў, якія можна сустрэць у друкаваных выданнях і на розных сайтах. Матэрыялы, якія складаюць вопытныя псіхолагі і дактары навук, у большистве выпадкаў далёкія ад ісціны.

Як працуе маніпуляцыя

У эфекце Барнум няма чаго складанага або незразумелага, на справе ўсё вельмі ясна. У свой час Фарэра, які працуе ў інстытуце, праводзіў над студэнтамі псіхалагічныя эксперыменты. Ён пратэставаў сваіх падапечных (звычайныя нескладаныя пытанні), а затым кожнаму раздаў нібыта індывідуальны вынік, хоць на справе ўсё студэнты атрымалі аднолькавую характарыстыку. Пасля ён папрасіў паставіць ацэнку (максімум 5 балаў), якая паказала б, наколькі тэставанне аказалася праўдзівым. Студэнты паставілі ў сярэднім 4 балы, а гэта азначае, што яны былі згодныя з апісаннем іх асоб. Гэты эксперымент ярка дэманструе, як працуе эфект Барнум ў псіхалогіі. Прыклад дадзенага тэставання даказвае, што Фарэра здолеў пераканаць студэнтаў у тым, што ён сапраўды для кожнага склаў асобны вынік.

Тэкст характарыстыкі для студэнтаў

Тэкст характарыстыкі быў прыкладна такім: «Вам неабходна, каб іншыя людзі вас любілі. Вы заўсёды правільна ацэньваеце свае магчымасці, і некаторыя з іх выкарыстоўваеце не на поўную моц. Нягледзячы на тое што ў вас ёсць пэўныя слабасці, вы здольныя іх прыглушыць і ўсё ж дамагчыся выніку. Хоць вы і выглядаеце занадта упэўненым і дысцыплінаваным, у душы вы вельмі ранімыя і ўсхваляваныя. Даволі часта схільныя сумнявацца ў правільнасці рашэння, але што зроблена, то зроблена. Вы вельмі ганарымся тым, што прымаеце ўсе рашэнні самастойна і ня паддаецеся ўплыву звонку ». Дадзены тэкст падышоў пад апісанне асобы 80% студэнтаў, і яны, вядома ж, паставілі высокую ацэнку.

У што вераць людзі

У першую чаргу заўважым: людзі вераць толькі чалавеку, які здаецца ім аўтарытэтным. То ёсць студэнты давяралі Фарэра і, адпаведна, паверылі ў вынікі тэсту і тую характарыстыку, якую ён нібыта склаў. Акрамя таго, выкладчык пераканаў студэнтаў у тым, што кожнае апісанне было складзена індывідуальна. Такі прыём заўсёды падкупляе людзей і прымушае іх верыць у праўдзівасць інфармацыі. Эфект Барнум, прыклады якога сустракаюцца ў паўсядзённым жыцці даволі часта, можна прасачыць, чытаючы гороскоп. Больш недарэчнымі здаюцца характарыстыкі па групе крыві і колеру вачэй, але, нягледзячы на гэта, людзей, якія з імі згодны і вераць у іх, велізарнае мноства.

Адна справа, калі чалавек бачыць гараскоп або характарыстыку ў газеце: ён нібы і верыць напісанаму, але збольшага сумняваецца. У любым выпадку гэта яму не шкодзіць. А вось іншы прыклад: ваш сябар паведамляе вам, што вывучыў таямніцу астралогіі і зараз гатовы скласці персанальны гараскоп менавіта для вас. Калі вы не поўны скептык, то пагадзіцеся, хоць бы дзеля цікаўнасці, і, угледзеўшы ў тэксце стандартныя фразы, якія сустракаліся ў матэрыялах эксперыменту Фарэра, хутчэй за ўсё, паверыце ў яго правільнасць. А як жа інакш? Бо гараскоп быў складзены аўтарытэтным чалавекам і менавіта для вас. А вось яшчэ адзін бок медаля: за персанальны гараскоп неабходна заплаціць грошы - тут-то ў асноўным і крыецца ашуканства.

толькі пазітыў

Вельмі цікавым фактарам, якія ўплываюць на эфект Барнум, з'яўляецца пазітыўнае зацвярджэнне. Гэта значыць фразы, якія гучаць у гараскопах і прадказаннях, як правіла, пазітыўныя. У іх паверыць лягчэй за ўсё. Мозг чалавека уладкованы такім чынам, што самакрытычнасць ён гатовы ўспрымаць не заўсёды і не ад усіх. Калі камусьці паведаміць пра якую-небудзь негатыўнай рысе характару (якая сапраўды прысутнічае ў дадзенага індывіда), то, хутчэй за ўсё, ён яе будзе адмаўляць. Іншая справа - пазітыўныя характарыстыкі, пахвальныя кожнаму, хто іх чуе.

Эфект Барнум: прымяненне

Здавалася б, дадзены эфект выкарыстоўваецца даволі шырока, аднак гэта не так, дакладней, не зусім так. Эфект Фарэра - Барнум карыстаецца велізарнай папулярнасцю ў шарлатанаў менавіта таму, што людзі мала пра яго ведаюць. У якіх жа сферах жыцця яго можна сустрэць? Гэта астралогія, характарыстыкі па імені, па групе крыві, магічныя паслугі, Нумералогія, варажбы на картах, рунах, кававай гушчы і інш. Аднак гэта не азначае, што ўсе чараўнікі - шарлатаны, а ўсе гараскопы - хлусня. У кожнай такой сферы ёсць як майстры сваёй справы, так і проста тыя, хто маюць на гэтым прыбытак.

Што дрэннага можа здарыцца

Вядома, у гараскопе, які вы чытаеце кожны дзень па электроннай пошце, абсалютна няма чаго небяспечнага. Ён вам дае пэўныя надзеі, дапамагае марыць, і гэта вельмі натхняе. Але ёсць і платныя паслугі ў сферах астралогіі і магіі. Некаторыя варажбіткі бяруць грошы, але гавораць толькі шаблонныя фразы, а персанальны гараскоп можа быць складзены на аснове эфекту Барнум і пры гэтым каштаваць немалых грошай. Тое ж датычыцца і, да прыкладу, хірамантыі. Чалавек можа доўга глядзець на мудрагелістыя лініі вашай рукі, казаць, што вы таленавіты, паспяховы, але яшчэ не ўсё мары ажыццявілі, і пры гэта браць з вас энную суму грошай. Эфект Барнум ў псіхалогіі тлумачыцца тым, што людзі вельмі добра вядуцца на тое, за што яны плацяць грошы. Многія разважаюць так: «Калі інфармацыя каштуе грошай, значыць, яна абавязкова праўдзівая».

Ці можна засцерагчыся ад падману?

Вядома, можна, і існуе вялікая колькасць спосабаў. Першы і самы дзейсны - стаць скептыкам. Навошта спадзявацца на прагноз старонніх людзей, калі можна самому вяршыць свой лёс? Многія скептыкі перакананыя, што толькі чалавек адказвае за тое, што з ім адбываецца ці адбудзецца ў бліжэйшай будучыні. Яны не шукаюць апраўданняў ў поўні ці слабым знаку задыяка, бо дакладна ведаюць, што калі памыліліся, то гэта толькі іх віна і недахоп.

Аднак не ўсе народжаныя скептыкамі. У свеце вельмі шмат рамантыкаў і летуценнікаў. Людзі жывуць і вераць, што іх атачаюць цуды. Ім здаецца, што, ведаючы сваю будучыню, яны будуць мець магчымасць не дапусціць памылак. Яны мараць даведацца ўсё пра сябе і сваіх блізкіх і прадухіліць усе дрэнныя падзеі. Прымхлівасць дадае ў жыццё людзей фарбы і новыя адчуванні. Што ж, гэта іх выбар. Але каб летуценнік не папаўся на вуду шарлатанаў, неабходна ведаць некалькі вельмі важных рэчаў.

Як пазбегнуць пасткі

1. Трэба абавязкова звярнуць увагу на чалавека, які вас кансультуе або прадказвае вам: як ён апрануты, якая манера яго зносін. Як правіла, шарлатаны вельмі шмат і хутка кажуць. Яны спяшаюцца і вельмі імпульсіўныя.
2. Ніколі не паведамляйце аб сабе ніякіх дадзеных. Самы мінімум - гэта імя і дата нараджэння, усё астатняе астролаг павінен сказаць сам. Калі ён не называе ніякіх канкрэтных падзей у вашым жыцці, а ходзіць вакол ды каля, абмяжоўваючыся збітымі, шаблоннымі фразамі, будзьце ўпэўненыя: вы трапілі да ашуканцу.
3. Добры астролаг або маг павінен абавязкова расказаць для пачатку вам тое, што вы і так ведаеце: ваша сямейнае становішча, колькасць дзяцей, сфера працы, якія існуюць праблемы, якія вас турбуюць. Калі ён паведамляе ўсю інфармацыю толькі агульнымі фразах або круціцца, то, хутчэй за ўсё, падманвае вас. Да прыкладу, астролаг пытаецца: "Вы замужам?" Вы адказваеце адмоўна, а ён кажа: "Я бачу, што вось-вось гэта адбудзецца" (хоць у вас і жаніха-то толкам няма), ведайце, гэта наўрад ці прадбачанне, хутчэй - эфект Барнум. Бо любая незамужняя жанчына хацела б мець сям'ю.
4. Паспрабуйце ўжыць прадказанне да іншага чалавека. Калі тое, што вы пачулі, можна з лёгкасцю сказаць любому іншаму - вас сапраўды дураць.
5. Добрым прыёмам у эфекце Барнум служаць такія словазлучэнні, як "У вас усё атрымаецца", "Калі вы будзеце ўпарціцца або прыкладзеце намаганні, вы атрымаеце жаданае". Усе гэтыя фразы з'яўляюцца абагульненымі і падыходзяць практычна любому чалавеку.

Добрая бок медалі

Нягледзячы на тое што эфект Барнум часцей за ўсё выкарыстоўваюць з нядобрым намерам, можна яго прымяніць і ў добрых мэтах. Гаворка ідзе пра сітуацыю, калі трэба падтрымаць чалавека ў цяжкую хвіліну. Эфект Барнум, змест якога крыецца ў абагульненых фразах, можа вельмі добра падняць самаацэнку любому чалавеку.

Да прыкладу, ваша сяброўка засмучаная праблемамі на працы: начальства лае яе, у яе не атрымліваецца ўліцца ў калектыў. Паспрабуйце падтрымаць яе, да прыкладу, можна сказаць: "Давай, я пагляджу твой гараскоп ці погадаю табе, ці спытаю ў знаёмай варажбіткі». Далей складзіце для вашай знаёмай характарыстыку прыкладна з такім тэкстам: «На гэтым тыдні Вы поўныя сіл і энергіі, усе намаганні, якія Вы прыкладзеце на працы, дадуць абавязкова добры вынік. Вы вельмі таленавіты і разумны чалавек, аднак не карыстаецеся увесь свой патэнцыял. Адкрыўшы сябе цалкам, Вы зможаце рэалізаваць самыя смелыя мары ... »і прачытайце ёй гороскоп.

Такая псіхалагічная маніпуляцыя дапаможа чалавеку зноў паверыць у сябе і раскрыць свае здольнасці ў поўнай меры. Можна параўнаць эфект Барнум з эфектам плацебо. Яны працуюць практычна аднолькава: абагульненыя фразы, якія падыходзяць любому чалавеку, - гэта тая ж пустая таблетка, здольная тварыць цуды. У любым выпадку, калі дадзены спосаб выкарыстоўваецца ў якасці дапамогі, у гэтым няма няма чаго дрэннага. Як казалі вялікія вайскаводы: «Папярэджаны - значыць узброены», вось і эфект Барнум не працуе з людзьмі, якім пра яго вядома. Складана правесці чалавека, які валодае дастатковай колькасцю ведаў аб дадзеным спосабе маніпуляцыі.