Жыццёвы цыкл тавару

Паспяховая вытворчасць і збыт тавараў залежыць ад шматлікіх фактараў, пачынаючы коштам сыравіны і заканчваючы якасцю рэкламы. Для таго каб прасоўваць тавар на рынку і атрымліваць ад гэтага максімальную прыбытак, неабходна ведаць, што такое жыццёвы цыкл тавару і як ім кіраваць.

Для пачатку хацелася б вызначыць, што такое тавар. Эканамісты характарызуюць яго як абсалютна любую рэч, якая ўдзельнічае ў, свайго роду, абмене на іншыя рэчы, у тым ліку грашовыя сродкі.

Жыццёвы цыкл тавару - гэта адрэзак часу, за які тавар праходзіць пэўную колькасць стадый, ад распрацоўкі, з'яўлення на рынку, да поўнага сыходу з яго. Варта адзначыць, што ў некаторых выпадках, патрапіўшы на рынак, тавар не прадаецца, і яго перастаюць выпускаць. У такой сітуацыі жыццёвы цыкл тавару роўны нулю.

Існуюць пэўныя крытэрыі, па якіх вызначаюць, на якой стадыі ў дадзены момант знаходзіцца тавар:

• прыбытак;
• таваразварот;
• цана;
• выдаткі;
• таварныя запасы.

Зыходзячы з наяўнасці і велічыні кожнага паказчыка, вылучаюць 4 этапы жыццёвага цыкла тавару. У розных крыніцах яны могуць мець розныя назвы, але, па сутнасці, нічым не адрозніваюцца.

1. Ўкараненне. Пакупнікі ацэньваюць якасць новага тавару, кошт і г.д. Як правіла, аб'ёмы продажаў невялікія і растуць досыць павольна. Гэтага перыяду характэрна некаторая стратнасць, так як выдаткі перавышаюць прыбытак.
2. Рост. Спажыўцы актыўна купляюць тавар. Прыбытак пачынае прыкметна расці.
3. Сталасць. Самы стабільны перыяд. Тэмпы рота аб'ёмаў продажаў запавольваюцца. Тавар заваяваў сваё месца на рынку і пастаянных пакупнікоў. Прыбытак, як правіла, стабільна высокая. У гэты перыяд асабліва небяспечна з'яўленне канкурэнтных тавараў.
4. Спад. Памяншаецца прыбытак і аб'ёмы продажаў. Без якіх-небудзь экстранных мер (рэклама, змена ўпакоўкі, зніжкі і г.д.) тавар хутка давядзецца выключыць з абарачэння.

Канцэпцыя жыццёвага цыкла тавару сфарміравана ў 1965 годзе вядомым эканамістам з Амерыкі Тэадорам Лявіт. Ім упершыню былі дакладна апісаны прычыны, па якіх любому тавару даводзіцца сыходзіць з рынку:

1. Дзякуючы развіццю навукі, новых павеваў моды тавар губляе актуальнасць і на змену прыходзіць больш новы, удасканалены.
2. Жыццёвы цыкл тавару дзеліцца на некалькі перыядаў, кожны з якіх вырашае пэўныя задачы, праблемы.
3. На кожным этапе таксама характэрны пэўны ўзровень прыбытку.
4. Існуюць канкрэтныя стратэгіі ў галіне вытворчасці, фінансаў, маркетынгу, кіравання персаналам, характэрныя для кожнай канкрэтнай стадыі жыццёвага цыкла тавару.

Часцяком, аб'ём продажаў залежыць не столькі ад якасці тавару, колькі ад граматных і прадуманых маркетынгавых стратэгій. З іх дапамогай можна павялічыць жыццёвы цыкл тавару і атрымаць жаданую прыбытак.

На першым этапе (ўкараненне) галоўная задача для любой фірмы - пранікненне на рынак. Улічваючы ўзровень цаны і актыўнасць прасоўвання можна выкарыстоўваць наступныя стратэгіі:

1. Павольнае пранікненне - нізкая цана, прасоўванне неактыўнае.
2. Хуткае пранікненне - нізкая цана, актыўнае прасоўванне.
3. Хуткае зняцце вяршкоў - кошт высокі, прасоўванне вельмі актыўны.
4. Павольнае зняцце вяршкоў - кошт высокі, прасоўванне неактыўнае.

На другім этапе (рост) фірма імкнецца ўмацаваць пазіцыі тавару і па магчымасці заваяваць новыя тэрыторыі. Эфектыўнымі будуць наступныя стратэгіі:

1. Новая рэклама.
2. Павышэнне якасці тавару, мадэрнізацыя.
3. Выпуск спадарожных тавараў, пашырэнне асартыменту, распрацоўка новых мадэляў.

Трэці этап (сталасць) прадугледжвае атрыманне максімальнай прыбытку. Гэтага перыяду характэрна наступнае:

1. Барацьба з канкурэнтамі.
2. Атрыманне максімальнай прыбытку.
3. Павелічэнне аб'ёмаў вытворчасці.
4. Павелічэнне нацэнак.

Чацвёрты этап (спад) з'яўляецца заключным. Тавар можа быць пакінуты, калі гэта неабходна для прасоўвання чагосьці новага. Магчымыя наступныя стратэгіі:

1. Скарачэнне інвестыцый або адмова ад вытворчасці стратнага тавару.
2. Павелічэнне інвестыцый для ўмацавання сваіх пазіцый на існуючым рынку.
3. Адмова ад вытворчасці старога тавару, продаж асноўных сродкаў і атрыманне прыбытку.