Каэфіцыент сезоннасці: алгарытм разліку. Тавары сезоннага попыту

Ні для каго не сакрэт, што адны тавары лепш прадаюцца летам, іншыя - узімку. Прыкладаў існуе мноства: марозіва, цёплае адзенне і гэтак далей. Большасць людзей не вельмі звяртаюць увагу на гэтыя скокі, аднак, калі ў вас уласны бізнэс, абавязкова трэба арыентавацца ў сезоннасці. Менавіта для гэтага і была напісана дадзены артыкул. Яна дапаможа зразумець, што такое каэфіцыент сезоннасці, навучыць яго разлічваць, каб можна было пісьменна планаваць свае далейшыя продажу.

Калі не задумвацца пра сезоннасць тых ці іншых тавараў, бізнэс пастаянна будзе цярпець страты, і вы не зможаце нармальна планаваць сваю дзейнасць. Такім чынам, прыйшоў час даведацца, што ўяўляе сабой каэфіцыент сезоннасці, якое яго прымяненне ў рэальным жыцці і, натуральна, як менавіта яго можна вылічыць.

Што гэта такое?

Каэфіцыент сезоннасці - гэта тэрмін, які павінен ведаць кожны маркетолаг, так як ён выкарыстоўваецца паўсюдна і адыгрывае вельмі важную ролю ў пісьменным планаванні продажаў. Гэта каэфіцыент, які дэманструе, на колькі павялічваюцца або памяншаюцца продажу таго ці іншага тавару ў залежнасці ад сезону, у які адбываецца рэалізацыя.

Адпаведна, калі ў асартыменце гандлёвай кропкі маецца вялікая колькасць сезонных тавараў, вам абавязкова трэба навучыцца звяртацца з гэтым каэфіцыентам, так як ён дазволіць дамагчыся вельмі многага. Але як менавіта можна выкарыстоўваць каэфіцыент сезоннасці ў рэальным жыцці?

Для чаго патрэбны гэты каэфіцыент?

Гэта суадносіны з'яўляецца далёка не толькі лічбай на паперы, якую можна вылічыць і адкласці ў бок. Яно гуляе вельмі важную ролю ў рэальнай дзейнасці, калі вы гандлюеце сезоннымі таварамі. Вобласць прымянення гэтага каэфіцыента надзвычай шырокая, але ў першую чаргу варта адзначыць той факт, што ён выкарыстоўваецца для прагназавання далейшай дзейнасці. Гэта значыць, што вы зможаце вырашыць, на які месяц вам заказваць больш тавараў таго ці іншага тыпу, а на якой - менш, як іх пазіцыянаваць, каб забяспечыць большую колькасць продажаў, і гэтак далей.

Адпаведна, з дапамогай гэтага каэфіцыента вы зможаце распланаваць таксама і маркетынгавыя мерапрыемствы, а разам з імі і рэкламны бюджэт, які будзе выдзелены на прыцягненне ўвагі пакупнікоў да сезонных тавараў. Як бачыце, гэты паказчык можа згуляць ключавую ролю ў вашай дзейнасці. Калі вы не будзеце звяртаць на яго ўвагі, ваш рэкламны бюджэт будзе ў большасці выпадкаў марнавацца марна.

Адпаведна, цяпер вы ведаеце крыху тэорыі пра гэта каэфіцыенце, таму пара пераходзіць да практыкі, а менавіта да пытання разліку дадзенага каэфіцыента. Зрабіць гэта можна даволі проста, аднак для атрымання пэўных вынікаў вам прыйдзецца прарабіць даволі вялікі аб'ём працы. Аднак дадзены артыкул правядзе вас па кроках па ўсіх этапах разліку, каб у выніку вы змаглі самастойна даведвацца гэты паказчык пры наяўнасці неабходных фінансавых звестак.

перыяды выкарыстання

Перш чым разглядаць непасрэдна сам алгарытм разліку, неабходна ўдакладніць адну важную дэталь. Справа ў тым, што гэты каэфіцыент з'яўляецца універсальным, гэта значыць яго можна выкарыстоўваць для самых разнастайных перыядаў і адрэзкаў часу. Гэта значыць, што вы можаце нават разлічыць каэфіцыент сезоннасці для аднаго тыдня вашай дзейнасці, каб удакладніць, у які з дзён тыдня гандаль ідзе лепш за ўсё, а ў якой - горш.

Натуральна, у гэтага маюцца свае асаблівасці, напрыклад, вам трэба будзе заказваць тавары некалькі разоў на тыдзень, каб вызначыць эфектыўнасць максімальна дакладна, а таксама браць пад увагу некаторыя іншыя фактары. Таксама варта адзначыць, што тыдзень - гэта занадта кароткі тэрмін, які не можа даць вам поўнага ўяўлення пра тое, наколькі добра ці дрэнна прадаюцца тыя ці іншыя тавары ў канкрэтны дзень тыдня.

традыцыйны перыяд

Такім чынам, неабходна засяродзіцца на традыцыйным для дадзенага тыпу разлікаў перыядзе. Гэта значыць, што ў разлік бяруцца сярэднемесячныя продажу, каб затым разлічыць каэфіцыент для кожнага з месяцаў года. У выніку атрыманыя каэфіцыенты вы зможаце выкарыстоўваць для таго, каб прагназаваць паспяховую рэалізацыю адразу на некалькі месяцаў наперад, што з'яўляецца вельмі карысным інструментам пры планаванні дзейнасці.

Такім чынам, зараз вы разумееце, што лепш за ўсё ў якасці адрэзка часу абраць месяц і пры гэтым разглядаць усе перыяды ў кантэксце аднаго года, каб правесці паўнавартаснае параўнанне. Што ж, зараз у вас маецца дастаткова звестак, каб прайсціся ад першага да апошняга кроку разліку каэфіцыента сезоннасці.

Атрыманне статыстычных дадзеных

Калі вы хочаце правесці паўнавартаснае і эфектыўнае планаванне продажаў з дапамогай дадзенага каэфіцыента, вам спатрэбіцца даволі шырокая статыстыка. У асартыменце вашага крамы можа быць даволі шмат розных сезонных тавараў, таму вам адразу ж варта зразумець, што разлік павінен вырабляцца асобна для кожнага з іх.

Такім чынам, выбірайце адзін з тавараў і падымайце статыстыку яго продажаў кожны месяц на працягу года. Чым глыбей у статыстыку вы зможаце капнуць, тым больш дакладныя ў вас атрымаюцца дадзеныя. Вядома, можна выкарыстоўваць дадзеныя аднаго года, але лепш за ўсё будзе мець пад рукой статыстыку продажаў за апошнія 2-3 гады як мінімум. Усе тавары сезоннага попыту павінны мець сваю ўласную статыстыку продажаў, з якой вы будзеце працаваць у далейшым, каб атрымаць каэфіцыент.

Каб працягнуць працу, вам трэба вылічыць сярэднія продажу за кожны год, сумуючы продажу за кожны месяц, а затым дзелячы іх на дванаццаць, гэта значыць на колькасць месяцаў у годзе. Вось зараз вы гатовыя да таго, каб займець такі жаданы каэфіцыент.

Каэфіцыент для кожнага месяца

Першым крокам будзе атрыманне каэфіцыента для кожнага месяца года. Робіцца гэта даволі проста: вам неабходна ўзяць паказчык продажаў за кожны месяц і падзяліць яго на сярэдні паказчык продажаў за год. Атрыманы лік павінна быць у раёне адзінкі. Калі яно менш адзінкі, гэта значыць, што ў канкрэтны месяц тавар прадаваўся горш, калі больш - адпаведна, тавар прадаваўся лепш, чым у сярэднім за год.

Уласна кажучы, вось вы і атрымалі каэфіцыент сезоннасці. Вы ведаеце, у якім месяцы ваш тавар прадаецца лепш, а ў якім горш, і зараз вы можаце адпаведна ажыццяўляць прагназаванне продажаў і рэкламныя акцыі. Калі вы гандлюеце вокнамі, то можаце даведацца, у які месяц лепш зрабіць зніжкі на пластыкавыя вокны; калі вы прадаеце цёплую вопратку - зможаце зразумець, калі заказваць яе ў вялікіх колькасцях, а калі не заказваць наогул. Аднак, калі вы хочаце атрымаць максімальны вынік, праца на гэтым не сканчаецца.

сярэдні каэфіцыент

Перш чым вы пачнеце рабіць зніжкі на пластыкавыя вокны, марозіва ці футра, варта ўспомніць, што для атрымання лепшага вынік, Вы павінны быць у руках больш глыбокая статыстыка за апошнія некалькі гадоў. Калі ў вас атрымалася абзавесціся падобнай інфармацыяй, варта вылічыць каэфіцыенты для кожнага з месяцаў у кожным годзе, а затым падлічыць сярэдняе арыфметычнае за кожны месяц. Вынік можа адрознівацца ад першапачатковага, і прычынай гэтага з'яўляецца той факт, што вашыя дадзеныя сталі больш дакладнымі, таму і разлікі змаглі даць больш праўдзівае стаўленне.

экспертнае меркаванне

Ну і апошняе, пра што не варта забываць, - гэта экспертнае меркаванне. Што маецца на ўвазе пад гэтым тэрмінам? Гэта разгляд ўсіх дадатковых аспектаў, якія маглі паўплываць на продажы ў адзін з тых месяцаў, якія разглядаліся пры разліку. Гэта можа быць дэфіцыт тавару альбо яго шырокая пастаўка; пачатак продажаў тавару, якое прывяло да вялізнага попыту на яго. Гэта нават можа быць фінансавы крызіс, які вельмі моцна адчуваўся ў адзін з каляндарных перыядаў. Без экспертнай ацэнкі ваш каэфіцыент будзе занадта матэматычным, адарваным ад рэальнасці. Менавіта таму рэкамендуецца звяртацца да спецыялістаў па маркетынгу, каб атрымаць найлепшы вынік.