Маркетынгавае даследаванне як складовая частка бізнэс-плана

Бізнес-план - гэта асноўны дакумент любога інвестыцыйнага праекта, і тое, наколькі дакладна і кваліфікавана разлічаны яго базавыя параметры часам вызначае фактычную эфектыўнасць і акупнасць апісванай бізнес-ідэі. Аб'ём класічнага бізнес-плана налічвае, як правіла, не менш за 50 старонак. Вычарпальная інфармацыя аб бягучых і будучых фінансавых паказчыках, вытворчых магутнасцях, збытавых мерапрыемствы ў бізнес-плане звычайна бывае структураваная па некалькіх раздзелах, у лік якіх уваходзіць і маркетынгавы блок, які змяшчае апісанне бягучай рынкавай кан'юнктуры, сегментацыю патэнцыйных спажыўцоў і трактоўку розных падыходаў да прыцягнення ўвагі мэтавай аўдыторыі. Без маркетынгавага падзелу бізнес-план наўрад ці можа быць сур'ёзна ўспрыняты інвестарамі, паколькі, як вядома, у нашы дні мала распрацаваць або вырабіць прадукт - больш важна паказаць яго патэнцыйнаму спажыўцу ў выгадным святле і наладзіць збыт. У маркетынгавым плане часцяком і апісваюцца шляхі вырашэння пастаўленых збытавых задач, а таксама апісваюцца эканамічныя і статыстычныя выкладкі, на падставе якіх выбудоўваецца стратэгія продажаў.

Разгляд і класіфікацыя фактараў рынкавай асяроддзя звычайна адбываецца ў рамках маркетынгавага даследавання, якое можа быць палявых або кабінетным. Як паказвае практыка, найлепшых вынікаў у вывучэнні суб'ектаў і аб'ектаў рынку дае спалучэнне двух пералічаных відаў даследаванняў. Гэта тлумачыцца тым, што палявыя і кабінетныя маркетынгавыя даследаванні маюць у сваёй аснове розныя падыходы да збору рынкавай інфармацыі і яе далейшай перапрацоўкі. Калі кабінетныя даследаванні маюць на ўвазе працу з інфармацыяй другаснага характару, якая часта бярэцца з адкрытых крыніцаў (СМІ, Інтэрнэт, тэлебачанне), то для правядзення палявых даследаванняў патрабуецца ажыццяўляць збор неабходных дадзеных аб спажыўцах і канкурэнтах самастойна метадам назіранняў, апытанняў або эксперыментаў. Выбар таго ці іншага выгляду і метаду даследаванні абумоўлены як фінансавымі магчымасцямі кампаніі яго ажыццяўляе даследаванне, так і мэтамі, для дасягнення якіх яно праводзіцца. Так, маркетынгавае даследаванне па пытаннях выхаду на знешні рынак можа запатрабаваць для свайго ажыццяўлення цалкам іншы інструментарый, чым засваенне невялікага сегмента рынку тавараў або паслуг.

У маркетынгавым раздзеле бізнес-плана можа паказвацца падстава прымянення таго ці іншага метаду даследаванні, паколькі ад гэтага залежыць выкарыстоўваная пры распрацоўцы збытавай стратэгіі маркетынгавая інфармацыя. Напрыклад, калі па пэўнай галіны або яе сегменту маецца досыць шмат крыніц другаснай інфармацыі, то можа ставіцца пытанне аб мэтазгоднасці правядзення палявога даследавання, часцяком які патрабуе значных капіталаўкладанняў. Калі ўсё ж такі прымаецца рашэнне аб арганізацыі палявога даследавання, то ў бізнес-плане можа паказвацца парадак распрацоўкі і план яго правядзення, а таксама ажыццяўляцца абагульненне яго вынікаў з падрыхтоўкай аргументаваных высноў і прапаноў. У сувязі з аб'ёмістасцю маркетынгавай часткі бізнес-плана, яна, у сваю чаргу, можа таксама лагічна дзяліцца на некалькі частак, такіх як збытавая палітыка, план продажаў, сегментаванне і пазіцыянаванне, маркетынгавае даследаванне і г.д. Для паляпшэння візуальнага ўспрымання маркетынгавай інфармацыі, яе мэтазгодна дапоўніць разнастайнымі графічнымі матэрыяламі: дыяграмамі, графікамі, малюнкамі.

Як бы ні быў Значны маркетынгавы падзел бізнес-плана, у першую чаргу, ён павінен ўзгадніць з астатнімі, не менш важнымі часткамі, дапаўняючы і пацвярджаючы эканамічную мэтазгоднасць ўсяго праекта ў цэлым.