Продаж Аўтамабіляў з прабегам. Рэйтынг Прадстаўніцтваў.

Развіццё аўтабізнесу ў галіне продажаў аўтамабіляў з прабегам мае вялікую гісторыю. Заўсёды існавала сістэма куплі-продаж машын з прабегам. Аднак толькі з прыходам на расійскі рынак замежных брэндаў гэты рынак пачаў станавіцца больш празрыстым і атрымаў сваё новае развіццё. Продаж аўтамабіляў з прабегам выйшла але новы ўзровень

У асноўным, дзякуючы намаганням прадстаўніцтваў замежных брэндаў дылеры розных марак пачалі арганізоўваць аддзелы продажаў аўтамабіляў з прабегам, што дазволіла палепшыць якасць абслугоўвання кліента, павялічыць аб'ём продажаў новых аўтамабіляў і, што самае галоўнае, дало дылерам дадатковы прыбытак. На сённяшні дзень Вы можаце ўбачыць прыгожыя шоў-румы або падстрэшка, дзе можна камфортна выбраць аўтамабіль з прабегам. Вам предоставять дадзеныя аб яго тэхнічным стане і нават падымуць на пад'ёмніку.

Рашэнне правесці правесці невялікае даследаванне на прадмет, хто ж з вытворцаў надае ўвагу продажах машын з прабегам і тым самым павышае лаяльнасць кліентаў да свайго брэнду паўстала спантанна.

Я абраў 32 аўтамабільных брэнда, прадстаўленых на расійскім рынку, як айчыннай так і замежнай вытворчасці і прааналізаваў сайты вытворцаў па наступных паказчыках:

I. Наяўнасць спецыяльнай праграмы

II. Колькасць удзельнікаў праграмы, у% ад колькасці дылерскіх цэнтраў

III. Колькасць машын на сайце

З 32 брэндаў інфармацыю на сайце аб продажы аўтамабіляў з прабегам размясціла 15, што складае 46,8%. (Audi, BMW, Mersedes, Citroen, Jaguar, Land Rover, Lexus, Nissan, Peugeot, Porshe, Renault, Skoda, Toyota, Volvo, VW)

I. Пра наяўнасць адмысловай праграмы і стандартаў аўтамабіля, які рэалізуецца ў дылера заявілі 14 брэндаў. Да майго здзіўлення выпаў Lexus.

II. Колькасць удзельнікаў на сайце ў% ад колькасці дылерскіх цэнтраў. Тут месцы размеркаваліся:

1. Land Rover - 82,05%
2. Jaguar - 70,83%
3. Mersedes - 41,38%
4. Audi - 39,58%
5. BMW - 28,81%
6. Renault - 25,58%
7. Citroen - 25,00%
8. Toyota - 13,75%
9. Nissan - 9,28%
На сайтах отсальных удзельнікаў рэйтынгу інфармацыя аб колькасці ўдзельнікаў недаступная

III. Колькасць машын на сайце

1. Toyota - 1159
2. BMW - 519
3. Audi - 473
4. Mersedes - 376
5. VW - 363
6. Lexus - 218
7. Renault - 198
8. Land Rover - 174
9. Skoda - 164
10. Porshe - 62
11. Peugeot - 58
12. Jaguar - 57
13. Volvo - 8

Nissan і Citroen не маюць каталогаў дылерскіх машын на сваіх сайтах.

Вядома ж мой аналіз мае большую колькасць параметраў і я апублікаваў толькі частка дадзеных. Але думаю нават гэтай інфармацыі хопіць, каб зразумець хто з вытворцаў найбольш адкрыты перад сваімі дылерамі і што самае галоўнае кліентамі.

Ёсць некаторыя агрэхі, як то ў BMW апісанне камплектацыя аўтамабіля ёсць, але на англійскай мове. У большасці брэндаў маецца кароткае апісанне камплектацыі, а то і наогул нічога няма.

Атрымліваецца дзіўная сітуацыя. На Еўрапейскіх сайтах аўтамабільных кампаній, Вы заўсёды можаце знайсці для сябе не толькі новы, але і аўтамабіль з прабегам, а ў Расіі гэта пакуль не папулярна. Пры гэтым звяртае на сябе ўвагу тое факт, што продаж аўтамабіляў з прабегам набірае абароты і аб'ём продажаў б / у аўтамабіляў у Расіі значна больш чым новых.

Думаю, што прадстаўніцтвам ёсць пра што падумаць!