Таргетаваць рэклама - гэта ... таргетаваць рэклама ў сацыяльных сетках

Не сакрэт, што найбольш актуальнай характарыстыкай якасці рэкламы з'яўляецца яе тэматычна. Груба кажучы, гаворка ідзе пра адпаведнасць матэрыялаў, якія заклікаюць да куплі таго ці іншага тавару і паслугі, з інтарэсамі тых людзей, якім яны дэманструюцца. Да прыкладу, рэкламаваць сеткі для рыбнай лоўлі трэба там, дзе можна сустрэць рыбакоў. Інструмент, з дапамогай якога можна дабіцца максімальнай адпаведнасці інтарэсаў кліента і рэкламадаўца, называецца таргетынг.

Таргетаваць рэклама - гэта ...

Назва «таргетаваць рэклама» адбылося ад ангельскага слова target, што перакладаецца як «мэта». Атрымліваецца, такую рэкламу можна смела назваць мэтавай, паколькі прызначаецца яна выключна той аўдыторыі, якая зацікаўлена ў паказе аб'явы і ў атрыманні рэкламуемага тавару ці паслугі.

Як выяўляецца гэтая цікавасць, можна прасачыць з нашага прыкладу з рыбакамі. Калі ў чалавека рэальна можа ўзнікнуць неабходнасць набыць вуду, ён напэўна адгукнецца на такую аб'яву і, хутчэй за ўсё, нават зробіць куплю, калі прапанова сапраўды вартае.

Па статыстыцы продажаў, якую вядуць практычна ўсе кампаніі ў любой сферы бізнесу, можна ўбачыць, што таргетируемая рэклама - гэта найбольш эфектыўны канал продажаў. Строме яе могуць быць толькі чуткі і асабістыя рэкамендацыі пастаянных кліентаў сваім сябрам і знаёмым. Таму, уласна кажучы, такі спосаб прасоўвання прадукту цэніцца больш за ўсё.

Дзе прымяняецца такі тып рэкламы?

На самай справе, сфер прымянення такога тыпу рэкламы - неабмежаваная колькасць. Пачаць можна, да прыкладу, з размяшчэння аб'яў з паслугамі адваката каля будынку суда (як найбольш размытага таргетынгу) і скончыць - кантэкстнай рэкламай у інтэрнэце, якую паказваюць на тэматычных сайтах (дзе ажыццяўляецца падбор матэрыялаў, якія ўбачыць карыстальнік аж да яго версіі браўзэра). Убачыць прыклады таргетынгу можна ўсюды, і, на самай справе, практычна ўсюды такі фармат прасоўвання і дыялогу з кліентам можна ўпэўнена назваць максімальна эфектыўным.

Так, гэта не самы просты спосаб данясення інфармацыі да кліента - таргетаваць рэклама. Кошт прасоўвання прадуктаў такім спосабам істотна перавышае цэны на паслугі рэкламы шырокага ахопу - такі, якая звяртаецца адразу да многіх слаям насельніцтва, прадстаўнікам узроставых і сацыяльных груп (яркім прыкладам могуць служыць традыцыйныя бігборды, якія размяшчаюцца па ўсім горадзе). Аднак, як ужо было адзначана, статыстыка продажаў апраўдвае выдаткі, якія ідуць на такі фармат прасоўвання.

Таргетаваць рэклама ў сацыяльных сетках

Адносна нядаўна (за апошнія 5-7 гадоў) стала надзвычай папулярнай рэклама ў інтэрнэце, а з ёй - і таргетынг з дапамогай сацыяльных сетак. Натуральна, піянерам у гэтай сферы стала кампанія Facebook, якая паказала, наколькі вузка рэкламадавец можа задаваць рамкі аўдыторыі, якая будзе бачыць яго матэрыялы. Настройка таргетаваць рэкламы ў сацыяльных сетках дазваляе дакладна вызначыць групы карыстальнікаў, улічваючы іх узрост, пол, месца жыхарства і нават асабістыя інтарэсы. Да прыкладу, вы можаце дэманстраваць сваю аб'яву тым, хто чытае канкрэтнага аўтара, складаецца ў якой-небудзь групе, прысвечанай спартыўнай гульні, або любіць глядзець пэўны жанр фільмаў. Пагадзіцеся, з наборам такіх характарыстык, якімі валодаюць сацыяльныя сеткі датычна кожнага карыстальніка, магчымасці таргетынгу рэкламы проста неабмежаваныя.

Трохі пра магчымасці таргетынгу

Для таго каб усвядоміць, наколькі дакладнай можа быць такая рэклама, прапануем азнаёміцца з прыкладам. Так вы наглядна зразумееце, што таргетаваць рэклама - гэта сапраўдны ключ да поспеху рэкламадаўцаў.

Уявім, што вам трэба павялічыць продажу кнігарні, размешчанага ў канкрэтным горадзе. Вам трэба толькі стварыць прыгожую landing page для атрымання заказаў і наладзіць рэкламную кампанію ў сеткі, дзе вы хацелі б спрабаваць папрацаваць (хай гэта будзе Facebook). Так, дастаткова скласці загаловак і тэкст аб'явы, падабраць карцінку, пасля чаго ўказаць канкрэтную групу людзей: гэта павінны быць жыхары вашага горада (гэта відавочна), а таксама аматары чытаць (напэўна гэта тыя, у каго ў інтарэсах паказана «Кнігі»). Так кола вашай аўдыторыі будзе значна звужаны да некалькіх соцень чалавек, затое кампанія, якія трансліруюцца такім чынам, будзе ідэальна падыходзіць пад вызначэнне «таргетаваць рэклама». Гэта выдатны спосаб атрымаць неабходную колькасць максімальна зацікаўленага ў вашым краме трафіку. Калі ж вы ўбачыце па заканчэнні пэўнага перыяду часу, што людзей, кликнувших на аб'яву, занадта мала - можаце пашырыць аўдыторыю за кошт дадання дадатковых інтарэсаў, напрыклад тэгаў «Чытанне» і іншых.

Інструменты для таргетавання

Спосабаў сабраць неабходную аўдыторыю мноства. Фактычна частка поспеху і заключаецца ў тым, каб падысці да прасоўванні тавару ці паслугі правільна. Набор крытэраў для таргетынгу, сумешчаны з назвай і апісаннем рэкламнай аб'явы, могуць даць найлепшы эфект у выглядзе генерацыі значнай колькасці продажаў і, як вынік, высокай прыбытку.

Акрамя ўжо названых ўзросту, полу і інтарэсаў, людзей, якія будуць бачыць ваша аб'ява, можна адбіраць і па іншых крытэрыях. Напрыклад, гэта сямейны статус, у якім знаходзіцца чалавек у бягучы момант; навучальная ўстанова, у якім ён праходзіў вучобу або знаходзіцца ў дадзены момант; месца працы ці службы ў войску; родная мова чалавека. Акрамя гэтых і іншых нюансаў таксама варта дадаць, што аб'ява можа складацца зыходзячы з набору пэўных катэгорый, а не аднаго паказчыка. Напрыклад, вы можаце ўдакладніць сваю кампанію так, каб аб'ява паказвалася не толькі 20-гадовым, а людзям узростам ад 20 да 25 гадоў. Налады рэкламы ў сацыяльных сетках, на самай справе, дастаткова гнуткія, у чым, несумненна, велізарны плюс апошніх як пляцовак для прасоўвання.

Як пачаць сваю кампанію?

Вы думаеце, што каб пачаць рэкламавацца ў Facebook, трэба падпісваць дагаворы і звяртацца ў рэкламныя агенцтвы? А вось і не! Вялізным плюсам гэтай і іншых падобных пляцовак ( «Вконтакте», «Мамба» і маса іншых) з'яўляецца тое, што пачаць працаваць на іх у якасці рэкламадаўца вельмі проста! Дастаткова мець зарэгістраваны рахунак на гэтай сеткі і выдаткаваць паўгадзіны часу для таго, каб ва ўсім разабрацца.

Скажам сцісла. Для пачатку трэба стварыць кампанію, назваць яе, пазначыць асноўныя параметры (час і перыядычнасць яе запуску, бюджэт, катэгорыю). Далей неабходна скласці аб'явы, якія будуць транслявацца ў рамках гэтай кампаніі. Наступным крокам з'яўляецца працэдура, калі наладжваецца таргетаваць рэклама (гэта значыць, удакладняюцца крытэрыі, пра якіх ідзе гаворка вышэй). Нейкіх спецыяльных ведаў, каб весці рэкламную дзейнасць у сацыяльных сетках, не трэба. Дастаткова мець досвед працы, а таксама агульныя ўяўленні аб тым, як працуе тая ці іншая сацыяльная сетка са сваімі партнёрамі. І тое, і іншае можна даведацца шляхам непасрэдных эксперыментаў. Пачаць, дарэчы, можна з невялікіх сум - за 100 $ можна пратэставаць адразу некалькі тактык паказу аб'яваў і выявіць некаторыя заканамернасці. Не забывайце пры гэтым аналізаваць статыстыку.

Збор інфармацыі аб водгуках

Наогул, кажучы аб статыстычных дадзеных у рэкламных кампаніях у сацыяльных сетках, варта назваць іх найбольш важнай складнікам. Чаму, спытаеце вы? Справа ў тым, што менавіта на аснове статыстыкі рэкламадавец можа удасканаліць тую мадэль, па якой ён будуе сваю рэкламную кампанію. Толькі з дапамогай канкрэтных лічбаў, якія абазначаюць продажу, колькасць пераходаў па рэкламнай спасылцы, працэнт канверсіі (суадносіны людзей, якія наведалі старонку прадукту і тых, хто здзейснілі куплю), а таксама іншыя параметры, можна зрабіць аб'яву паспяховым. А ў астатнім справа за эксперыментамі. Можна, да прыкладу, стварыць дзесяткі аб'яў, сабраць пра іх статыстыку, выявіць найбольш паспяховыя і прыбраць тыя, якія апынуліся правальнымі. Уласна, такая простая стратэгія з'яўляецца найбольш эфектыўнай, хоць і патрабуе яна, несумненна, вызначаных грашовых укладанняў на этапе эксперыментаў.

альтэрнатыва соц.сетям

Сацыяльныя сеткі - гэта выдатны спосаб прасунуць тавар. Праўда, працуе ён пераважна для сферы забаў і нейкіх паслуг. Прадаваць помпы для кампрэсараў, да прыкладу, праз Facebook не выйдзе, паколькі гэта занадта спецыялізаваная ніша. Тут на дапамогу прыйдзе кантэкстная і таргетаваць рэклама.

Па сутнасці, яе можна назваць альтэрнатывай сацыяльных сетках, паколькі яна размяшчаецца альбо на пошукавых сістэмах непасрэдна ў выдачы Google або «Яндэкс», альбо ж на сайтах, якія падлучаныя да партнёрскай праграме гэтых рэкламных платформаў. Скажам, які-небудзь каталог запчастак ставіць у сябе аб'явы ад Google Adsense, а вы заказваеце рэкламу і з дапамогай пляцоўкі Adwords кіруеце гэтай кампаніяй, рэкламуючы сваю краму.

Розніца з сацыяльнымі сеткамі «у наяўнасці». Калі там таргетаваць рэклама - гэта інтарэсы, узрост, пол і іншыя характарыстыкі канкрэтнага чалавека, то ў выпадку з «кантэкстам» прывязка робіцца да запытаў, якія робіць чалавек у пошукавай сістэме. Напрыклад, калі ён забівае фразу «купіць запчасткі на каліну», у выдачы з'явіцца аб'яву са спасылкай на краму з запчасткамі для «Лады Каліны». Такая падача інфармацыі, безумоўна, таксама з'яўляецца вузканакіравана і эфектыўнай з пункту гледжання продажаў.

Такім чынам, таргетаваць рэклама - гэта рэальны механізм прасоўвання тавараў і паслуг. Гэта адмова ад звыклай нам са старых часоў мадэлі прапановы сваіх паслуг як мага больш шырокай аўдыторыі (успомніце анекдот з аб'явай «прадам гараж» у эфіры «Поле цудаў»). На самай справе, рэклама павінна быць як мага больш кропкавай, яе трэба даносіць выключна да тых, каго яна можа зацікавіць. Такім чынам, найбольш даступным інструментам, які цяпер можа забяспечыць таргетаванне на дастатковым узроўні, з'яўляецца інтэрнэт. І вядома ж, сама таргетируемая рэклама - гэта выдатны канал для арганізацыі продажаў сваіх тавараў і паслуг. Галоўнае - умець ім карыстацца.