Што такое разлік аб'ёму продажаў

У цяперашні час, па меры павелічэння развіцця рынкавых адносінаў, практычна кожны ўладальнік прадпрыемства сутыкаецца з патрэбай выканаць разлік аб'ёму продажаў тавараў або паслуг. Атрыманая інфармацыя з'яўляецца найгалоўным паказчыкам эфектыўнасці работы прадпрыемства.

У першую чаргу неабходна вызначыць, што азначае тэрмін "разлік аб'ёму". Гэта комплекснае паняцце, якое ўключае ў сябе ўвесь аб'ём прыбытку, якую прадпрыемства атрымлівае за продаж работ, паслуг або тавараў за пэўны перыяд. Каб сапраўды вызначыць аб'ём продажаў, трэба грунтавацца на чыстым паказчыку. Чысты аб'ём будзе роўны агульнай цане рэалізаваных работ, тавараў або паслуг без уліку рэалізацыі ў крэдыт. Таксама неабходна зрабіць выбарку.

Дадзены паказчык можна вылічыць па наступнай формуле: Rt = TxP. Rt - гэта агульная прыбытак, P - аб'ём выпуску, T - агульная колькасць прададзенага.

Калі прытрымлівацца дадзенай формуле, становіцца зразумела, што прыбытак наўпрост залежыць ад аб'ёму выпускаемай прадукцыі і яе кошту.

Але калі нам неабходна выканаць разлік аб'ёму для прадпрыемства з дасканалай канкурэнтнай палітыкай, то атрымліваецца, што Т - гэта канстанта. І ў такім выпадку ў нас выходзіць мадэль, у якой паказчык функцыі залежыць ад аб'ёму прададзенай прадукцыі, паслуг або работ.

У заключэнне складання ідэальнай формулы, па якой можна выканаць разлік аб'ёму продажаў, варта адзначыць, што важна ўлічваць колькасць выдаткаў. Так як яны напрамую залежаць ад аб'ёму вытворчасці. Іншымі словамі, выдаткаў становіцца больш з павелічэннем выпускаемай прадукцыі. Такім чынам, аб'ём продажаў прадстаўляюцца паслуг або продажу тавараў, якія вырабляе кампанія, прама прапарцыйна залежыць ад колькасці выпушчанага тавару, якія прадстаўляюцца паслуг або работ. У такім выпадку формула для разліку аб'ёму будзе выглядаць такім чынам: C = Rt -Ct. Дзе C - гэта паказчык аб'ёму продажаў, а Ct - гэта паказчык агульных выдаткаў.

Варта звярнуць увагу, што ня трэба рабіць акцэнт на вялікіх колькасцях выпускаюцца тавараў. Так як павелічэнне аб'ёмаў вытворчасці прыводзіць і да павелічэння выдаткаў, якія з цягам часу могуць паменшыць прыбытак і прынесці страты.

Карысны савет: выконваючы разлік аб'ёму продажаў, варта звярнуць увагу на галоўны аспект - правільны падлік аб'ёму выпускаемых тавараў, якія прадстаўляюцца паслуг або работ, пры якім кампанія атрымлівае найбольшую прыбытак за пэўны перыяд. Для гэтага выконваюць разлік аб'ёму выбаркі.

Аб'ём выбаркі - гэта колькасны паказчык элементаў, якія неабходна вывучыць. Ён усталёўваецца, зыходзячы з пэўных загадзя рэгламентаваных умоў. Напрыклад, пры вывучэнні меркавання грамадскасці для маркетынгавага даследавання кліент дасведчаны, што выбарка складае 2000-3000 чалавек. Таму ён рэкамендуе прытрымлівацца дадзенай колькасці.

Таксама аб'ём выбаркі вызначаецца на аснове аналізу статыстыкі. Гэты метад неабходны для вызначэння мінімальнага паказчыка пры ўмове дастаткова дакладнага выніку. Звычайна гэта выконваецца пры абмежаванні кошту даследавання.