CPA-маркетынг без укладанняў: прыклады, заробак, водгукі

Жаданне зарабляць расце ў нас кожны дзень. І не столькі з-за дарагоўлі жыцця, колькі з-за нежадання сядзець у офісе з раніцы да вечара, атрымліваючы пражытачны мінімум. Мы пастаянна шукаем новыя і, што немалаважна, адносна простыя спосабы атрымання прыбытку. У якасці аднаго з варыянтаў можна разгледзець СРА-маркетынг - ня новы і даволі складаны ў параўнанні з іншымі спосабамі, а таму яшчэ працуе метад зарабляння ў інтэрнэце.

Што гэта?

Само паняцце партнёрскага маркетынгу вядома ўжо даўно. Але менавіта цяпер фінансавы паток (CPA-маркетынг часцей за ўсё разглядаецца як атрыманне пастаяннага даходу), атрыманы ад прыцягнення кліентаў на сайт рэкламадаўца, фармуецца не за кошт простага "пераходу па спасылцы", а з пазіцыі «зададзенага паводзінаў» патэнцыйнага кліента.

Што ж гэта азначае простымі словамі? Калі раней кампаніі плацілі за наведвання сваіх старонак і паказы прамой рэкламы на сайтах блогераў, то цяпер сітуацыя змянілася. Прадаўцам неабходна эфектыўнае мэтавае расходаванне бюджэтаў. CPA-маркетынг прадугледжвае аплату за канкрэтнае дзеянне які прыйшоў патэнцыйнага кліента. Рэгістрацыя, падпіска на рассылку навін і камерцыйных прапаноў, заяўка, афармленне куплі тавара (у ідэале) - вось невялікі пералік тых самых канверсійных (жаданых) дзеянняў.

Сучасны інтэрнэт-маркетынг

Калі спачатку развіцця інтэрнэту мы казалі пра тое, што стварэнне і падтрыманне свайго сайта з апісаннем тавараў - гэта 90% поспеху, то сёння такое прасоўванне не дасць абсалютна нічога. Канкурэнцыя настолькі вялікая, ды яшчэ і падмацаваная тым, што інтэрнэт літаральна не ведае межаў, што неабходна пастаянна стымуляваць патэнцыйных спажыўцоў і накіроўваць іх «па зададзеным маршруце». У агульных словах гэта і ёсць інтэрнэт-маркетынг. Але якое ж месца займае тут CPA-маркетынг? Водгукі рэкламадаўцаў аб эфектыўнасці падыходу проста зачароўваюць.

Напрыклад, турыстычная кампанія аплачвае толькі рэгістрацыю на сваім сайце. Калі кліент гэтага не зрабіў, рэкламнае агенцтва не атрымлівае ганарару. І наадварот, чым больш база дадзеных тураператара - тым вышэй прыбытак у прасоўвае фірмы. Такім чынам значна больш эфектыўна размяркоўваюцца сродкі вылучанага бюджэту.

Назваў шмат - сутнасць адна

Такім чынам, перфоманс, партнёрскі маркетынг, афіляваных, CPA-маркетынг - усе гэтыя паняцці выкарыстоўваюцца для вызначэння мадэлі прасоўвання тавараў (паслуг) у інтэрнэце, пры якой аплачваюцца пэўныя дзеянні карыстальнікаў сеткі. Спецыялісты карыстаюцца такімі прыладамі, як прамая і кантэкстная рэклама, SMM-маркетынг, пошукавае прасоўванне і г.д. Але варта звярнуць увагу на тое, што для якая рэкламуе боку ў кожнай з пералічаных мадэляў утворыцца свой фінансавы струмень. CPA-маркетынг (водгукі блогераў і актыўных карыстальнікаў соцсетей гучаць вельмі пераканаўча) дазваляе атрымліваць прыбытак ці ледзь не з першага тыдня.

Мадэль не новая, але эфектыўная

Інтэрнэт-маркетынг актыўна развіваецца, а спажывец не менш актыўна шукае спосабы сысці, схавацца ад дакучлівай прамой рэкламы. Таму маркетолагам прыходзіцца шукаць усе больш хупавыя спосабы прыцягнення патэнцыйных пакупнікоў.

Паколькі шчылін становіцца ўсё менш, бізнес становіцца перад пытаннем аб тым, як павысіць эфектыўнасць маркетынгавай актыўнасці. І тут на дапамогу прыходзіць CPA-мадэль. Акупнасць інвестыцый амаль 100%. У першую чаргу з-за таго, што сам рэкламадаўца не чакае нічога звышнатуральнага ад наведвальнікаў свайго сайта.

У такой сітуацыі і диджитал-агенцтва можа істотна павялічваць сваю прыбытак.

За што любяць партнёрскі маркетынг?

Самым відавочным перавагай СРА-мадэлі з'яўляецца лёгкасць вымярэнняў. Падпісаўся кліент на рассылку - аплацілі, не падпісаўся - прабачце. Менавіта гэта прастата ў вызначэнні эфектыўнасці і прыцягвае ўсіх удзельнікаў ланцугу прасоўвання. Але, вядома, гэта не адзіны плюс, якім можа пахваліцца CPA-маркетынг. Водгукі спецыялістаў дазваляюць вылучыць такія прычыны папулярнасці гэтай схемы:

- Для оффера гэта вельмі выгадная сістэма расходавання бюджэту. Аплата вырабляецца толькі за жаданыя (і карысныя) дзеянні кліента. Акрамя таго, практычна адсутнічаюць фінансавыя рызыкі. Бо ў параўнанні інвестыцыямі ў кантэкстную рэкламу і SEO, офферы дакладна ведаюць, што даб'юцца запланаваных вынікаў.

- Маркетолагі таксама атрымліваюць ўзнагароджанне за мэтавыя Ліды. Таму яны вымушаныя прыдумляць новыя цікавыя для спажыўца стымулы. Паколькі часцей за ўсё аплата за канверсійныя дзеянні вышэй ганарараў за трафік, зграі і паказы, рэкламныя агенцтвы зацікаўлены ў выкарыстанні менавіта СРА-маркетынгу.

- Уладальнік агляднага (забаўляльнага) сайта таксама будзе падтрымліваць свой рэсурс на высокім узроўні. Бо яму неабходны пастаянны паток чытачоў, якім будзе паказаная рэклама ў рамках СРА-мадэлі. Чым вышэй папулярнасць партала, тым больш магчымасцяў зарабіць (ці проста павысіць аплату за адзінкавае дзеянне).

Увогуле, кожны з удзельнікаў, акрамя элементарнай фінансавай выгады, атрымлівае яшчэ і дадатковыя бонусы - ад лёгкасці планавання рэкламнай кампаніі да развіцця рэсурсу.

Магчымыя варыянты

Сярод усёй разнастайнасці магчымасцяў выкарыстання маркетынгу з аплатай за канверсійныя дзеянні абярэм і разгледзім самыя папулярныя. Эфектыўны CPA-маркетынг, прыклады якога можна даволі хутка вывучыць, выглядае так:

- Плата за Ліды (CPL) - рэкламаванне прадукцыі лічыцца «адбыўшымся», калі патэнцыйны кліент перайшоў па спасылцы і як мінімум зарэгістраваўся (пакінуў адрас электроннай пошты).

- Прадаюць старонкі або сайты (на адну старонку або паўнавартасныя рэсурсы з пасадкавымі старонкамі) - тут наведвальнік атрымлівае паўнавартасную інфармацыю аб тавары і перанакіроўваецца да вытворцаў, дзе можа аформіць куплю. Задача рэкламістаў якасна прастымуляваць спажыўца, каб у яго сапраўды паўстала жаданне купіць тавар.

- Прасоўванне з аплатай за дзеянні вельмі падобна з традыцыйным ужо кантэнт-маркетынгам, але CPA-маркетынг мяркуе, што аплата будзе праводзіцца не за трафік або месца ў выніках пошукавага запыту, а за канкрэтныя дзеянні карыстальніка сеткі.

- Аглядныя сайты - гэтыя рэсурсы размяшчаюць вялікай колькасцю інфармацыі аб таварах, аб іх параўнанні і г.д. Тут жа публікуюцца карыстацкія водгукі, агляды і рэйтынгі. Кожнае такое апісанне вядзе на старонку рэкламадаўца (вытворцы або аўтарызаванага прадаўца) і, калі кліент пераходзіць па спасылцы і купляе тавар, уладальнік агляднага сайта атрымлівае ўзнагароджанне.

Удзельнікі СРА-ланцуга

Зараз неабходна зразумець, хто і якім чынам задзейнічаны ў ланцугі прасоўвання, якая забяспечвае надзейны фінансавы струмень. CPA-маркетынг, водгукі пра які вельмі разнастайныя, праводзіцца, як мінімум, пры ўдзеле трох бакоў: прадавец тавару - рэкламнае агенцтва (поўнага цыклу альбо якое спецыялізуецца на диджитал) - уладальнікі блогаў і папулярных сайтаў. Першых двух называюць офферами, г.зн. асобамі, якія прапануюць аплату за прыцягненне спажыўцоў на свой сайт. Але, як ужо гаварылася, CPA-маркетынг без укладанняў (без інвестыцый і аплат кантэнту) - гэта не проста трафік; гэта аплата канкрэтных дзеянняў наведвальніка сайта.

Таму ўладальнікам аглядных сайтаў або папулярных інфармацыйна-забаўляльных парталаў значна прасцей зарабіць. Бо дзесяткі тысяч (адмыслоўцы кажуць, што нармальная статыстыка - 15-20 тыс.) Наведванняў у дзень абавязкова забяспечаць неабходную колькасць пераходаў. Іншая справа, што спажывец становіцца ўсё больш патрабавальным, і прымусіць яго нешта зрабіць няпроста: прыйдзецца прыкласці намаганні і прадумаць сапраўдныя стымулы.

Дзе выкарыстаць перфоманс-маркетынг?

Інтэрнэт-крамы, купонаторы, прадпрыемствы сферы паслуг - вось самыя прыдатныя праекты, якім дапаможа CPA-маркетынг. Заробак (водгукі спецыялістаў абнадзейваюць) можа дасягаць высокіх лічбаў. Але толькі ў тым выпадку, калі ўладальнік сайта правільна ацэньвае сваю аўдыторыю і размяшчае прапановы падыходных офферов. Тавар павінен быць зразумелы наведвальнікам, адказваць яго інтарэсам і фінансавых магчымасцях.

Прасоўванне экзатычных, індывідуальных прадуктаў з дапамогай СРА-маркетынгу не дасць жаданых вынікаў. Бо пакупнікі такіх тавараў малалікія.

трохі гісторыі

Упершыню аб выкарыстанні СРА-падыходу да прасоўвання тавараў распавяло амерыканскае агенцтва Fluent. Па заяве дырэктара, кампанія за год павялічыла выручку да 40 млн даляраў (гэта 850% у параўнанні з папярэднім годам). З гэтага моманту спецыялісты загаварылі аб павышэнні эфектыўнасці прасоўвання ў сацыяльных сетках. Што ж зрабілі ў кампаніі Fluent, што пазней атрымала назву CPA-маркетынг? Навучанне пачынаецца з таго, што СРА - гэта абрэвіятура ад ангельскага «cost per action». Даслоўна гэта «аплата за дзеянне». А далей неабходна забяспечыць рэкламадаўцу канкрэтныя дзеянні спажыўца: лайкі і расшаривание ў сацсетках, раздрукоўку акцыйных купонаў, падпіску на рассылку і да т.п. Але пра гэта ўжо гаварылася ў пачатку артыкула.