Маркетынгавая палітыка прадпрыемства

Маркетынгавая палітыка прадпрыемства мае на ўвазе цэнавую, таварную, збытавую сферы, і акрамя гэтага - комплекс дзеянняў па прасоўванні прадукцыі на рынку. Агульная схема маркетынгавай палітыкі такая: выбіраецца тавар - аб'ект гандлю, вызначаецца яго кошт, зыходзячы з выдаткаў і закладзенай ўзроўню рэнтабельнасці, вызначаецца спосаб збыту і вырабляецца прасоўванне тавару, ўкараненне яго на рынку, нарошчваецца прыбытак ад рэалізацыі.

Першае, што ўваходзіць у паняцце маркетынгавая палітыка кампаніі - гэта таварная палітыка. Займаючыся ёю, маркетолагі на аснове аналізу і даследаванняў рынку усталёўваюць праграму, паводле якой павінна працаваць арганізацыя ў сферы вытворчасці, прагназуюць, які з тавараў стане найбольш папулярным, параўноўваюць яго з аналагічнымі вырабамі канкурэнтаў і вызначаюць, чым будзе выгадна набыццё менавіта гэтага прадмета і да т. в.

Тавар - гэта, перш за ўсё, прадмет, прызначаны для рэалізацыі і спажывання - альбо канчатковага, альбо як сыравіны або сродкі вытворчасці. Калі браць маркетынгавую сутнасць, то яна будзе некалькі іншай. Тое, што ў агульнапрынятым сэнсе называюць таварам, у маркетынгу клічацца прадуктам. Прадукт - гэта больш вузкае паняцце. Гэта сутнасць тавару, тое, дзеля чаго ён быў набыты. Напрыклад, гэта сам па сабе шакалад, які знаходзіцца да кандытарскім цэху, яшчэ без назвы, ня дастаўлены ў краму, не раскладзенае па паліцах і неўпакаваны. Прадукт становіцца таварам пасля таго, як падвергнецца ўздзеянню інструментаў маркетынгу - дызайну, рэкламы, адпрацаванага збыту, здабыцця папулярнасці ў пакупнікоў. Маркетынгавыя інструменты і іх уздзеянне называюць падтрымкай прадукту.

Маркетынг вельмі залежым ад спажыўца - рэальнага і патэнцыйнага, таму таварная стратэгія прадпрыемстваў павінна мяняцца, выдаючы пакупнікам новыя аб'екты, прапаноўваючы новыя паслугі. Навінка - гэта добры маркетынгавы ход, калі, бачачы яркую надпіс аб новым для кампаніі тавары, пакупнік спяшаецца набыць яго. Аднак нельга назваць навінкай абсалютна любы, што прыйшло ў галаву, абы павысіць прыбытку. Навінкай могуць называцца тавары, якія адпавядаюць аднаму з ніжэйпералічаных патрабаванняў:

• Зусім новы на рынку прадукт, які не мае ніякіх аналагаў, які практычна ўяўляе навуковае дасягненне. Такімі можна назваць калісьці якія з'явіліся ў продажы капіявальныя апараты, паслугі сотавай сувязі і г.д.
• Тавар, які мае аналаг, але якасна адрозніваецца ад яго. Напрыклад, дыскеты з вялікім аб'ёмам памяці і адначасова меншага памеру.
• Тавар, які з'яўляецца новым для пэўнага рынку - напрыклад, у дзяржаве. У пачатку 90-х на тэрыторыі Расіі сталі прадаваць посудамыйныя машыны, чаго раней не было тут, але яны былі папулярныя на Захадзе.
• Тавар, які раней ужо быў на рынку, але цяпер яму знайшлося новае прымяненне, і ён зноў папулярны.

Маркетынгавая палітыка, якой бы яна не была наладжанай, усё ж даволі рызыкоўная справа ў дачыненні да новага тавару. Каб усё прайшло без страт і прынесла добры матэрыяльны вынік, служба маркетынгу павінна працаваць зладжана і па эфектыўнай схеме. Спачатку распрацоўваецца выразная ідэя планаванай для вытворчасці прадукцыі. Гэта робіцца на аснове працы навукоўцаў ці нават з дапамогай пакупнікоў, якія хочуць купіць тавар, пакуль не прысутнічае на тым ці іншым рынку. На гэтым этапе трэба ўмець прыслухоўвацца, бо выгадную ідэю можа падаць недахоп прадукцыі канкурэнтаў. Пажадана стварыць ўзор новага тавару і ўважліва адсачыць яго асаблівасці і попыт на яго. Дробныя памылкі, якія засталіся незаўважанымі ў гэты час, прынясуць пасля значныя страты. Варта вызначыцца з месцам і часам выпуску тавару, было б мэтазгодна прымеркаваць пачатак рэалізацыі навінкі да якога-небудзь падзеі - свята, кірмашы.

Каб ісці ў нагу з часам, круглы год атрымліваць прыбытак і ня прастойваць, павінна эфектыўна працаваць маркетынгавая палітыка. Пакуль адзін тавар паспяхова прадаецца, іншы павінен знаходзіцца на стадыі распрацоўкі, і генерацыя ідэй не павінна спыняцца.