Віды маркетынгавых стратэгій

Маркетынгавая стратэгія кампаніі ўяўляе сабой распрацоўку такіх стратэгічных рашэнняў, якія забяспечаць эфектыўную рэалізацыю задач у сярэднетэрміновым і кароткатэрміновым перыядзе.

Калі ў фірмы няма стратэгіі, то яна заўсёды будзе знаходзіцца ззаду сваіх канкурэнтаў, таму важна выбраць нейкі базавую, глабальнае кірунак маркетынгавай дзейнасці, якіх існуе два:

1. Стратэгія сегментацыі. Мае на ўвазе павелічэнне ступені насычэння усіх спажывецкіх груп існуючымі таварамі і паслугамі на ўжо заваяваных рынкавых сегментах.

2. Стратэгія дыверсіфікацыі. Мае на ўвазе засваенне вытворчасці новых відаў тавараў і новых рынкаў, не звязаных з асноўным відам дзейнасці прадпрыемства.

Асноўныя віды маркетынгавых стратэгій

1. Стратэгіі лідэрства.

2. Стратэгіі «ваенныя» (атакавалая, абарончая, адступальныя стратэгіі).

3. Стратэгіі, якія заснаваныя на рынкавым попыце (стратэгіі канверсійнай, крэатыўнага, стымулюючага, які падтрымлівае, супрацьдзейнага маркетынгу, а таксама ремаркетинг, демаркетинг, синхромаркетинг).

Віды маркетынгавых стратэгій у залежнасці ад мэт, якія паставіла перад сабой прадпрыемства, і сродкаў для іх дасягнення

1. Заваёва долі на рынку або яе пашырэнне да зададзеных паказчыкаў (масы і нормы прыбытку), пры якіх бы забяспечваліся эфектыўнасць і рэнтабельнасць вытворчасці. Заваёва пэўнай долі рынку або сегмента на ім вырабляецца пры дапамозе выпуску і ўкаранення новага прадукту, фарміравання ў спажыўца новых патрэбаў. А пашырэнне займаемай на рынку долі сваёй традыцыйнай прадукцыяй мае на ўвазе выцясненне з рынку канкурэнта.

2. Стратэгія інавацыі мае на ўвазе стварэнне такіх вырабаў, якія на рынку яшчэ не маюць аналагаў, гэта значыць тавараў прынцыпова новых, якія арыентаваны на яшчэ невядомыя (неўсвядомленыя) патрэбы.

3. Інавацыйная імітацыя. Мае на ўвазе не стварэнне навін, а іх капіраванне ў адпаведнасці з распрацоўкамі канкурэнтаў.

4. Дыферэнцыяцыя прадукцыі. Мае на ўвазе ўдасканаленне, мадыфікацыю традыцыйных тавараў, якія выпускае прадпрыемства.

5. Зніжэнне вытворчых выдаткаў. Кірунак стратэгіі - гэта павышэнне канкурэнтаздольнасці выпускаемых тавараў з дапамогай коштавага суперніцтва (рэалізацыя прадукцыі па зніжаных цэнах за кошт ўкаранення навін у працэс вытворчасці і, адпаведна, зніжэння сабекошту).

Віды маркетынгавых стратэгій у плане зніжэння выдаткаў: памяншэнне выдаткаў на рэкламу, НДВКП, абслугоўванне, ўкараненне новых тэхналогій або эканамічнага абсталявання і да т.п.

6. Стратэгія чакання. Мэтазгодна яе выкарыстоўваць у тым выпадку, калі тэндэнцыі попыту на прадукцыю і развіцця кан'юнктуры не вызначаныя. У такім выпадку прадпрыемства аддае перавагу ўстрымацца ад таго, каб укараніць свой прадукт на рынак, папярэдне вывучаючы дзеянні сваіх канкурэнтаў. Калі ўзнікае ўстойлівы попыт, то буйной фірме будзе лёгка ў сціснутыя тэрміны развіць масавае вытворчасць тавару і наладзіць збыт, падавіўшы тым самым невялікую канкуруючую фірму-наватара.

7. Індывідуалізацыя спажыўца. Асабліва шырока дадзеная стратэгія выкарыстоўваецца тымі фірмамі, якія выпускаюць вытворчае абсталяванне, арыентаванае на індывідуальныя заказы пакупніка, а таксама на распрацаваныя ім спецыфікацыі і праекты.

8. Інтэрнацыяналізацыя. Распрацоўка маркетынгавых стратэгій у дадзеным выпадку ўяўляе сабой сістэматычную і планамерную апрацоўку замежных рынкаў збыту.

9. Кааперацыя. Прадугледжвае супрацоўніцтва з іншымі прадпрыемствамі на ўзаемавыгаднай аснове. Шырока распаўсюджаная форма такой стратэгіі - гэта стварэнне сумесных інтэрнацыянальных карпарацый.

Такім чынам, мы разгледзелі існуючыя віды маркетынгавых стратэгій. Каб дапамагчы прадпрыемству вызначыцца з далейшым кірункам дзейнасці, існуюць спецыяльныя матрыцы.