Канкурэнтны аналіз, як спосаб барацьбы з канкурэнтамі.

Ва ўмовах развіцця сучаснага бізнесу і камерцыі з'яўляюцца ўсе новыя спосабы, якія дапамагаюць правесці маніторынг не толькі сваёй дзейнасці, але і ахарактарызаваць, прааналізаваць прафесійную дзейнасць вашых канкурэнтаў. Для гэтага была створана такая дысцыпліна, як маркетынг. Не думайце, што дадзеная галіна займаецца толькі рэкламай ўласнага прадпрыемства, маркі, брэнда. Акрамя гэтага, штогод ствараюцца ўсё новыя метады для таго, каб як мага больш эфектыўна выйграць гонку прадпрыемстваў і прыцягнуць шырокую аўдыторыю спажыўцоў. Канкурэнтаздольнасць кампаніі яшчэ не кажа пра тое, што яе шматгадовы вопыт у свеце бізнесу змог вызваліць сябе ад патэнцыйных канкурэнтаў. Таму існуюць спецыялісты, якія праводзяць канкурэнтны аналіз, з мэтай пэўнай ступені паспяховасці развіцця як раз канкурэнтнай кампаніі.

Калі абапірацца на навуковыя даследаванні, а таксама прапановы навукоўцаў, то мэтазгодней будзе звярнуць увагу на традыцыйнае размеркаванне канкурэнтнага аналізу па портэру. Была прапанаваная мадэль пяці сіл і, як аказалася пазней, дадзеная мадэль істотна дапамагала кампаніям кантраляваць ўласную дзейнасць. Портэр сцвярджаў, што чым больш канкурэнтныя фірмы аказваюць ціск на дзейнасць нашага прадпрыемства, тым менш шанцаў у нас павялічыць кошт тавару і, адпаведна, атрымаць высокую прыбытак. З прыходам канкурэнта на нашу тэрыторыю, ствараецца вялікая небяспека для прыбытку. Такім чынам, наша фірма павінна валодаць трыма якасцямі, каб перашкаджаць старонняму ўмяшанню ў наш бізнес - гэта:

• Лаяльнасць з боку пакупнікоў да нашай марцы;
• Выдаткі нашага вытворчасці павінны быць значна ніжэй;
• Улічваючы маштабы прадпрыемствы, трэба прытрымлівацца жорсткай эканоміі пры куплі вялікай колькасці тавару (скідкі на тавар оптам).

Другі сілай Портер назваў якраз суперніцтва паміж кампаніямі. У гэтым выпадку канкурэнтны аналіз называе асноўныя фактары, якія ўплываюць на ступень канкурэнцыі: структура прамысловасці абодвух бакоў, попыт на тавар. Портэр сцвярджае, што чым хутчэй кампанія вяртае сабе інвестыцыі, тым большую цікавасць яна ўяўляе для аўдыторыі. Акрамя гэтага, варта адзначыць, што існуе канкурэнтны аналіз рынку, які дазваляе правесці больш глабальную характарыстыку ўсяго рынку вашага вытворчасці і ацаніць асноўныя ўмовы яго дзейнасці.

Не цяжка здагадацца, што пакуль працякае прамысловы працэс, канкурэнцыя паміж кампаніямі заўсёды будзе існаваць. Таму вы павінны дамагацца, каб попыт на ваш прадукт быў актыўным. Так, вы зможаце павысіць свае пазіцыі і аслабіць канкурэнтныя сілы. Маючы глебу на рынку вытворчасці, кампаніі прыступаюць да экспансіі розных рынкавых сфер. Логіка такая, што чым больш павольна ў вас працягваецца вытворчасць тавару, тым менш верагоднасць, што вы зможаце ў гэты перыяд падвысіць цану на яго.

Пяройдзем цяпер да трэцяй сіле, якую пазначыў нам Портер. Кожная кампанія імкнецца зрабіць так, каб знікла неабходнасць у пакупнікоў, так ці інакш, «гандлявацца». Натуральна такое становішча прымушае вагацца цэны, і тут канкурэнтны аналіз праводзіць працэнт суадносін моцных і слабых пакупнікоў. Слабыя дазваляюць кампаніі павялічыць кошт тавару, моцныя, адпаведна, наадварот - не. Сіла пакупнікоў выяўляецца тады, калі яны купляюць тую ці іншую прадукцыю ў вялікіх колькасцях, або калі прадпрыемства складаецца з некалькіх маленькіх кампаній, улічваючы тое, што пакупніцкая актыўнасць рэзка ўпала.

Пры характарыстыцы гэтага працэсу канкурэнтны аналіз, прыклад якога вы можаце знайсці ў любым бізнэс-часопісе, вылучае таксама і апошнюю сілу - уплыў пастаўшчыкоў. Дадзеная сіла тлумачыць, што з-за ўзняцця коштаў пастаўшчыком кампанія абавязаная значна знізіць цану на тавар, што вядзе яе да страт.

Менавіта таму для паспяховага развіцця вашага бізнесу вы павінны выкарыстоўваць канкурэнтны аналіз, які можа пралічыць усе стратэгічныя планы канкурэнтнага прадпрыемства.