Матрыца БКГ. Дапамога ў выбары сегмента або нішы рынку.

Рынкавая ніша ўяўляе сабой вузкаспецыялізаваны від бізнесу, прызначаны для невялікага кола спажыўцоў. Яна адрозніваецца малой, але пастаяннай ёмістасцю рынку і значным зніжэннем канкурэнцыі. Ніша рынку можа быць вынікам мэтавага маркетынгу - кірунак на ўстойлівую, але досыць невялікую частку рынка, на якую буйныя бізнэсоўцы не могуць ці не хочуць звяртаць увагу, і дзе прэс канкурэнцыі параўнальна невысокі. Матрыца БКГ (Бостанскі кансалтынгавай Групы) вылучае такую гіпотэзу, што ўладальнік самай буйной нішы мае найбольшую рэнтабельнасць у параўнанні з астатнімі ўдзельнікамі рынка, і адпаведна максімальны даход.

• Узнікненне новай нішы рынку можа быць створана з прычыны асаблівай сітуацыі на рынку - пэўнага збегу абставін і ўмоў, якія выклікаюць ўзнікненне спецыфічных запытаў і унікальных патрэб з боку спажыўца, якія немагчыма задаволіць пры дапамозе ўжо наяўных на рынку тавараў або паслуг. Паколькі росквіт чатырох асноўных груп рынку, як сцвярджае матрыца БКГ, адбываецца далёка не заўсёды, ўзнікненне новай нішы можа быць абумоўлена ўзнікаюць спажывецкім вакуумам.
• Новая ніша рынку можа быць следствам слаба маркетынгу, які спецыяльна арыентаваны на пошук новага бізнэсу, напрыклад, пошук спосабаў рэалізацыі унікальнага прадукта з аналагічным таварам адначасова на некалькіх сегментах рынку.
• Новая ніша можа быць следствам гарызантальнага маркетынгу, прызначанага для пошуку гарызантальнай рынкавай нішы. Такі даход, як правіла, мяркуе рэгулярнае пашырэнне паслуг і прадукцыі, пры гэтым арыентуючы іх на адзін мэтавай сегмент.
• Куставай або пучковой маркетынг можа дапамагчы вызначэнні новай нішы рынку шляхам фарміравання круга стабільных спажыўцоў, якія прыцягваюцца поўным пакетам паслуг або тавараў.  

Сёння на выбар сегмента рынку або ўласнай нішы могуць паўплываць толькі асабістыя якасці прадпрымальніка, здольнасці, веды, кваліфікацыя. Многія паспяховыя прадпрыемствы, якія займаюць нішы рынку, шмат у чым абавязаны свайму кіраўніцтву не за тое, што яно імкнулася стварыць зусім новы тавар, а за тое, што ён спрабаваў аж прасунуць звычайную прадукцыю зусім іншым чынам. На сённяшні дзень глыбокая спецыялізацыя патрабуецца не толькі для распрацоўкі новых тэхналогій вытворчасці, але і для працы са сваім спажыўцом. Менавіта таму шмат хто высокаразвітыя краіны выкарыстоўваюць для вызначэння нішы рынку найноўшыя распрацоўкі ў галіне рэалізацыі паслуг і тавараў. Працэс вызначэння уласнай нішы рынку, на жаль, вельмі часта нагадвае пошук вольнага вакууму, які неабходна як мага хутчэй запоўніць. Па сутнасці нішы рынку - гэта гарманічны тандэм паміж цалкам ўсвядомленымі і наспелую патрэбнасць з нетрадыцыйнымі метадамі, формамі і спосабамі іх задавальнення. Асноўны задачай маркетынгу з'яўляецца вызначэнне спосабу рашэння наяўных у спажыўца праблем, паколькі сёння нішы ўзнікаюць у любой эканамічнай галіны, нават на даўно падзелены рынках.

Найвысокая якасць вырабаў і паслуг лічыцца адным з найважнейшых умоў ўдалага ўкаранення і абгрунтавання ў нішы рынку. Варта адзначыць, што любая кампанія ўпэўненая на сто адсоткаў у тым, што менавіта яе паслугі і тавары ўяўляюць самае высокае якасць. Тым не менш, каб арыентавацца на нішы рынку трэба ўмець чуйна рэагаваць нават на найменшыя змены попыту і прапановы, прадбачыць будучыя змены ў структуры вядзення бізнесу і прыкладаць свае унікальныя веды для вырашэння самых разнастайных пытанняў. Напрыклад, сегментацыя рынка адукацыйных паслуг на сённяшні дзень лічыцца найбольш перспектыўнай з-за нізкага ўзроўню бясплатнага адукацыі.

Матрыца БКГ на сённяшні дзень вылучае версію пра тое, што невялікі прырост рынку не патрабуе дадатковага фінансавання. Падобная гіпотэза мае месца, але ў некаторых выпадках яна не працуе. Далёка не заўсёды можна разлічваць на паспяховае прадпрыемства ў нішы рынку. Многія вядомыя прадпрымальнікі лічаць, што лепш выкупіць бізнэс у канкурэнтаў, чым пачынаць яго з нуля. Арыентацыя на нішу рынку залежыць ад эфектыўнасці вытворчасці, гэта дазваляе зніжаць выдаткі на транспартныя выдаткі і неабгрунтаваную рэкламу. Тым не менш, пошук нішы рынку далёка не абмяжоўваецца толькі аналізам рынку, адпаведная арганізацыя прадпрыемствы і вопытныя спецыялісты, здольныя наладзіць вузкапрофільнымі вытворчасць, для гэтага гэтак жа з'яўляюцца неабходным умовай. Як правіла, для буйных прадпрыемстваў гэта з'яўляецца непераадольнай задачай: усе спробы вылучыць са свайго асяроддзя дробныя фірмы ўступаюць у канфлікт з арганізацыйнымі метадамі буйнога бізнесу. У выніку дробныя гнуткія вузкапрофільныя кампаніі, зліваючыся з буйнымі прадпрыемствамі, пачынаюць губляць сваё сапраўднае аблічча і губляюць канкурэнтаздольнасць.

Матрыца БКГ - выдатны памочнік у пошуках вольнай нішы або сегмента рынку, асабліва ў прыняцці рашэнняў пра намечаныя на рынку пазіцыях. Яе прастата і даступнасць дазваляе зрабіць правільны выбар на шляху да росквіту ўласнага бізнесу.