Падзейны маркетынг як эфектыўная рэклама для любога бізнэсу

Раней малабюджэтныя аўдыяролікі на радыё або стракатыя аб'явы на прыпынках былі асноўнымі маркетынгавымі хадамі кампаній, прыцягвалі новых пакупнікоў. Цяпер усё змянілася - рэклама мае каласальныя магчымасці. Амаль кожны месяц на рэкламным рынку з'яўляюцца новыя распрацоўкі носьбітаў і кантэнту. Вытворца для шырокай пазнавальнасці і павышэння спажывецкага попыту на свой тавар прымяняе мноства розных тэхналогій.

Рынак тавараў і паслуг перапоўнены, і з кожным днём вытворцаў становіцца ўсё больш. За ўвагу кожнага пакупніка змагаюцца сотні кампаній, а то і тысячы. Для эфектыўнай рэкламнай кампаніі прыходзіцца прымяняць не толькі ATL-тэхналогіі і BTL-акцыі.

У падзейны маркетынг ўваходзяць прэзентацыі, карпаратывы, прома-акцыі, кірмашы, дабрачынныя мерапрыемствы, святы і гэтак далей.

BTL-тэхналогія - прамы кантакт з спажыўцом. Гэты метад дазваляе ўсталяваць «дыялог» кампаніі і патэнцыйнага пакупніка, падштурхнуць яго да здзяйснення пакупкі.

Адным з самых эфектыўных напрамкаў BTL лічыцца падзейны маркетынг, або event-мерапрыемства. Гэтыя маркетынгавыя хады прасоўваюць не толькі тавар, але і саму кампанію. Буйныя фірмы, якія клапоцяцца аб сваім іміджы, рэгулярна праводзяць такія акцыі.

Падзейны маркетынг амаль заўсёды падымае продажу, а таксама фармуе лаяльнасць мэтавай аўдыторыі. Дадзеныя мерапрыемствы дазваляюць спажыўцу дакрануцца да тавару, даведацца больш пра яго вытворчасці і пра брэнд. Таксама на такіх сустрэчах пакупнік адчувае клопат пра сябе, пра свае патрэбы, што таксама становіцца плюсам для вытворцы.

Падзейны маркетынг заўсёды будзе мець сацыяльны характар. Гэтыя праекты могуць быць шырока накіраванымі і мець некалькі заснавальнікаў і спонсараў, а таксама прыцягваць вялікая колькасць патэнцыйных кліентаў.

Для паспяховага падзейнага маркетынгу трэба дакладна падбіраць месца правядзення, персанал або вядучага, а таксама мэтавую аўдыторыю. Арганізатар мерапрыемства павінен быць не толькі падкаваным шоўменам, але таксама пісьменным маркетолагам і, вядома, крэатыўным рэкламшчыкаў.

Каб падзейны маркетынг дапамог атрымаць чаканы водгук спажыўцоў, трэба дакладна разумець яго мэты - павышэнне лаяльнасці або збыт прадукту. Кампанія павінна дакладна ўсведамляць, якую долю бюджэту варта марнаваць на такое мерапрыемства.

У якасці прыкладу можна прывесці адно з самых яркіх падзей, якое было арганізавана фірмай SONY ў далёкіх дзевяностых гадах, калі на прылаўках крам з'явіўся іх першы мабільны тэлефон. Кампанія-вытворца наняла сотні акцёраў, якія расхаджвалі па начных клубах. Яны знаёміліся з рознымі людзьмі і фліртаваў з імі. У час размовы ў акцёра тэлефанаваў тэлефон. Вядома, гэта было менавіта тое новае мабільнае прылада. Пасля гэтай акцыі продажу тэлефона выраслі ў некалькі разоў, марка стала больш вядомай, бо ўсе гаварылі пра дзіўных знаёмствах і ўзрушаючым "мабільніку".

Маркетынгавыя мерапрыемствы могуць мець розны бюджэт. Аднак самае галоўнае ў акцыях - гэта крэатыўнасць. Арганізатар мерапрыемстваў павінен думаць шырэй стандартных формаў рэкламных кампаній.

У гісторыі можна знайсці велічэзная колькасць прыкладаў многобюджетных акцый, якія былі правальнымі, а ў процівагу дарагоўлі можна паставіць малабюджэтныя, але цікавыя і яркія мерапрыемствы, пасля якіх ішоў дынамічны рост лаяльнасці спажыўцоў.