Як Выкарыстоўваць Метады Перакананні ў бізнэсе

Слоўнае ўздзеянне - эфектыўны інструмент, які неабходны ў бізнэсе. Без правільна падабранага слова не дамагчыся поспехаў. Уся прадпрымальніцкая дзейнасць грунтуецца на зносінах. Той, хто ўмее добра зарабляць - валодае выдатнымі камунікатыўнымі здольнасцямі, дарма перакананні і аргументацыі. Гэтаму можна навучыцца.

Тэхніка слоўнага перакананні ўключае ў сябе наступныя элементы - дыкцыя, пісьменнасць, гучнасць, кіраванне мімікай, жэстыкуляцыяй, правільная пастаноўка націску, захаванне інтанацыі, паўз. Слова без справы не здольны пераканаць апанента на 100%. Пацвярджаючы свае словы справай, канкрэтнымі прыкладамі, чалавек прасцей дамагаецца атрыманай мэты ў дачыненні з партнёрамі або канкурэнтамі.

Нярэдка падчас перамоваў, выбараў, пабудовы стратэгіі, гульняў, працы на фондавых рынках, напрыклад, такіх, як forex, патрабуецца карыстацца метадамі перакананні. Пераканаць - значыць, растлумачыць, даказаць правільнасць і неабходнасць тых ці іншых дзеянняў, паводзін, рашэнняў і да т.п.

Пераканаць іншага чалавека не проста. Калі апанент упэўнены ў сваёй праваце, не прывык "здавацца", ўздзейнічаць на яго словам будзе складана, спатрэбіцца выразная і структураваная аргументацыя, з дапамогай якой іншая бок прыме жаданыя пазіцыі.

Аргументацыя - гэта аснова перакананні. Існуе мноства тактык, прывядзем ніжэй найбольш цікавыя.

зняцце напружання
Для гэтага з суразмоўцам усталёўваецца добры эмацыйны кантакт. З дапамогай жарты, кампліменту, ўсмешкі. Пазітыўны настрой, спакойная, паралізаваная абстаноўка - найбольш прыдатныя інструменты.

асобасны падыход
Перавесці размову на прыемную тэму, звязаць сітуацыю з уласнай гісторыяй з жыцця, анекдатычным выпадкам, гэта значыць "зачапіцца" за пэўную, некрытычнае кропку - то, з чым усе згодныя, і выбудоўваць дыялог, пастаянна звяртаючыся да яе.

На пачатку размовы апаненту прапануюць адказаць на вялікую колькасць пытанняў, якія звязаныя з утрыманнем праблемы. Стымуляцыя ўяўлення дапаможа схіліць яго да патрабаванай пазіцыі.

Адразу ж паведаміць суразмоўцу сутнасць справы, не даць яму часу ўсё абдумаць, не ўключаць у гаворка ніякія ўступлення, падводкі, намёкі на сітуацыю.

Пераконваючы іншага чалавека, важна памятаць, што размова не павінен перайсці ў разрад спрэчкі. Такт, дружалюбнасць, адкрытасць, настойлівасць дапамогуць у гэтым.