6 стратэгій, якія дапамогуць выбраць бізнес-партнёра

Вы збіраецеся аформіць партнёрскае пагадненне? Не спяшайцеся, спачатку азнаёмцеся з мудрымі парадамі вопытных ў гэтай галіне людзей.

Партнёрскія пагадненні ў бізнэсе

Буйныя прадпрыемствы з'яўляюцца на аснове выдатных партнёрскіх пагадненняў. Аднак нават самыя лепшыя з іх могуць быць знішчаныя непрадуманымі партнёрскімі адносінамі.

Стратэгіі вопытных партнёраў

Гэтыя прадпрымальнікі і людзі, якія не па чутках ведаюць аб партнёрскіх адносінах у бізнэсе, дзеляцца сваёй з цяжкасцю заробленай мудрасцю. Яны распавядаюць, на што варта звярнуць увагу, перш чым аб'яднаць свае сілы з дзелавым партнёрам.

Давярайце свайму нюху і запісвайце ўсё на паперы

Вядомы пісьменнік, матывацыйны спікер і прадпрымальнік Джэк Кэнфилд кажа, што самы вялікі поспех да яго прыйшоў менавіта дзякуючы ўдаламу партнёрству - свае лепшыя кнігі ён напісаў у суаўтарстве з іншымі пісьменнікамі, а свае кампаніі ён кантралюе разам з партнёрамі. Два галоўных крытэра партнёрства па версіі Кэнфилда: першы - трэба, каб чалавек вам падабаўся, і каб вы маглі яму давяраць, другі - чалавек павінен прынесці вам тое, чаго вы самі не змаглі б здабыць. Сімпатыя і давер - гэта суб'ектыўныя паняцці, аднак трэба навучыцца давяраць свайму нюху. Калі нешта падсвядома здаецца няправільным - ня рухайцеся ў гэтым кірунку. Адна з самых вялікіх памылак, якія можна дапусціць пры фарміраванні партнёрскіх адносін, - гэта адсутнасць яснасці ў выконваемых ролях, абмежаваннях, кампенсацыях і варыянтах выхаду з партнёрства, а таксама адсутнасць усяго гэтага на паперы. Вельмі важна давяраць адзін аднаму, аднак пры гэтым яшчэ важней пераканацца, што вы падзяляеце ўяўленне партнёра пра давер, пра будучыню кампаніі і іншых рэчах. У людзей часцяком бываюць розныя ўяўленні і разуменне адных і тых жа рэчаў, калі яны не прапісаны на паперы.

Кантактуйце з будучым партнёрам хоць бы на працягу года

Інвестар і дарадца многіх мультымільянерам Тай Лопес ў якасці галоўнага ўмовы перад уваходам у любы партнёрскае пагадненне называе знаёмства са сваім будучым партнёрам хоць бы на працягу года. Некаторыя псіхалагічныя і навуковыя даследаванні паказваюць, што людзі дэманструюць тое, кім яны з'яўляюцца на самай справе, як раз пасля года знаёмствы. Гэта як рамантычныя адносіны - вам трэба некаторы час сустракацца, перш чым вы зьвяжаце сябе вузамі шлюбу. Дзелавое партнёрства - гэта як шлюб. Так што вам спатрэбяцца некаторыя кароткатэрміновыя праекты, каб даведацца адзін аднаго лепей. Вам трэба навучыцца добра "чытаць" людзей. Калі нешта не атрымліваецца - вы рухаецеся далей. Гэта тое ж самае, што адмовіцца ад сустрэч з чалавекам пасля трох спатканняў, - вы яшчэ не паспелі звязаць сябе доўгатэрміновымі абавязацельствамі, таму можаце спакойна і бязбольна сысці. Самая вялікая памылка, якую можна дапусціць у партнёрстве, - гэта занадта хуткае фарміраванне партнёрства. Пераканайцеся ў тым, што вы пазначылі ступень адказнасці кожнага з партнёраў. У адваротным выпадку можа апынуцца, што вы будзеце рабіць усю працу. У дзеючым саюзе вам трэба прапісаць абавязкі партнёра, вашы ўласныя правы і варыянты выхаду з партнёрства. Напрыклад: «Партнёр будзе рабіць задачы А, Б і В на працягу 30 гадзін, а задачу Г - на працягу пяці гадзін». Чым больш дакладна і дэталёва вы ўсё распіша, тым менш верагоднасць, што ваша пагадненне не спрацуе.

Выкарыстоўвайце матэматыку, але не забывайце аб задавальненне

Вядомы галівудскі прадзюсер і сцэнарыст Раберта Орсі лічыць, што партнёрства можа быць выдатным, але можа стаць і вашым горшым кашмарам. Выкарыстоўвайце матэматыку, каб вызначыць правы кожнага з партнёраў. Так, матэматыку. Калі адзін плюс адзін складае двум, гэта не лепшае для вас партнёрства. Адзін плюс адзін павінна раўняцца тром. Партнёрства павінна быць нечым большым, чым проста сума яго складнікаў. У адваротным выпадку вам будзе прасцей наняць аўтсорсінгавых супрацоўнікаў для іншых частак вашага бізнесу. Вам таксама варта фармаваць партнёрскія адносіны з тымі людзьмі, якія лепш за вас у пэўных рэчах. Вельмі часта можна ўбачыць, як эга чалавека не дае яму заключыць вельмі выгаднае партнёрскае пагадненне. Людзі адчуваюць пагрозу з боку больш вопытнага і ўмелага партнёра і не могуць пераадолець гэты нізінны зайздросны пазыў, каб зірнуць на сітуацыю з іншага пункту гледжання. «Бацька рэкламы» Дэвід ніколі ў жыцці сказаў, што вам трэба наймаць людзей, якія разумнейшыя, чым вы. Ну і, у рэшце рэшт, вам трэба пераканацца, што вы атрымаеце задавальненне ад гэтага партнёрства. Ўсё ж кожны з удзельнікаў ўступае ў доўгатэрміновую сувязь "дзелавога шлюбу". Гэтая сувязь стане важнай часткай вашай жыцця. У вас на шляху будзе шмат узлётаў і падзенняў. У чым сэнс, калі вы не будзеце атрымліваць ад гэтага задавальненне? Змагайцеся з спакусай ісці на падставе прэстыжу ці выдатнага рэзюмэ партнёра - калі вы не будзеце атрымліваць задавальненне ад сумеснай працы, ваша партнёрства доўга не працягне.

Скануе іх мозг

Прадпрымальнік Джэймс Свонвик паведамляе, што першае, што ён робіць з патэнцыйным партнёрам, - гэта дае яму прайсці некалькі асобасных тэстаў, якія ўяўляюць сабой своеасаблівы сканар для мозгу. Вельмі важна ведаць, з якім чалавекам вам трэба будзе працаваць у далейшым, таму што дзелавое партнёрства - гэта, як ужо гаварылася, свайго роду шлюбныя адносіны. Па-другое, ён аддае перавагу супрацоўніцтву з людзьмі, у якіх маюцца іншыя навыкі, якія могуць дапоўніць яго ўласныя, але гэтыя людзі павінны падзяляць яго погляды на тое ці іншае пытанне. Калі вы экстраверт - шукайце інтравертаў. Калі вы з'яўляецеся тварам кампаніі - магчыма, вам спатрэбіцца чалавек, які зможа дзейнічаць з-за кулісаў. Калі ж вы самі з'яўляецеся такім чалавекам, то вам трэба шукаць экстраверт, які будзе здольны прадставіць вашу кампанію ў лепшым святле.

Загадзя прапішіце ўсе ўмовы

Прадпрымальнік і дарадца Крыс Плау фармуе толькі тыя партнёрскія адносіны, якія будуць выйгрышнымі для абодвух бакоў, будуць доўгатэрміновымі і заснаванымі на адносінах. Партнёрскі кантракт ператвараецца ў спосаб задакументаваць разуменне сітуацыі партнёрамі, а таксама страхавым полісам на выпадак змены лідэра. І каб дамагчыся ідэальнага выніку, неабходна сесці разам і абмеркаваць дзве асноўныя рэчы - ключавыя каштоўнасці і бізнес-багаж. Гэтыя два пункты дазволяць вам стварыць здаровае прыбытковая партнёрства, якое зможа вытрымаць любыя праблемы ў сферы бізнесу.

Не бойцеся сысці

Прадпрымальнік Філ Суслоу таксама прапануе звярнуць увагу на асобасныя тэсты. З іх дапамогай вы зможаце разабрацца ў працоўных перавагах будучых партнёраў і лепш зразумець, як яны функцыянуюць. Але тут з'яўляецца дылема - у ідэале вам хацелася б дамагчыся балансу, але пры гэтым не хацелася б зводзіць адзін аднаго з розуму тым, што вы занадта розныя. Калі вы верыце ў астралогію, то можаце нават праверыць сумяшчальнасць з вашым партнёрам па знаку задыяка - выяўляйце асцярожнасць пры любой магчымасці. Але ніколі не бойцеся выйсці з партнёрства - Філ паведамляе, што самая вялікая памылка, якую ён калі-небудзь дапускаў у партнёрскай дзейнасці, вырастала з яго боязі супрацьстаяння. Ён прызнаецца, што яму цяжка даюцца складаныя гутаркі. Аднойчы з-за гэтага ён адкладваў разрыў партнёрскай дамовы занадта доўга, нават пры тым, што ведаў: яно не будзе функцыянаваць. Гэта стварыла вельмі шмат унутраных супярэчнасцяў. Было выдаткавана занадта шмат лішняй энергіі, якую можна было б выкарыстоўваць на будаўніцтва таго, што больш падыходзіла Філу, чым тое асуджанае партнёрства.