Як зрабіць рэкламу

Вытворцы любых тавараў і паслуг імкнуцца атрымаць як мага больш прыбытку ад сваёй дзейнасці. Для гэтага працуюць часам цэлыя каманды маркетолагаў. І любы з іх скажа, што без адпаведнай рэкламы эфектыўнае прасоўванне тавару на рынку немагчыма. Але як зрабіць рэкламу правільна? Варта зрабіць хоць адзін няправільны крок, і замест чаканай прыбытку будуць адны страты.

Існуе пэўная тэхналогія стварэння эфектыўнай рэкламы. Яна была распрацавана на аснове вопыту найбуйнейшых сусветных кампаній. Вядомыя прафесіяналы ў галіне рэкламы (Джэк Траўт, Л. Райс, Л. Рон Хаббард) працавалі над ёй. Дзякуючы гэтай тэхналогіі кожны можа без працы зразумець, як рэкламаваць паслугі і тавары і атрымліваць ад гэтага прыбытак.

Першае, што варта памятаць: адно рэкламнае паведамленне, макет і г.д. павінны распавядаць толькі пра адну паслугу, тавары. У адваротным выпадку спажывец губляецца, не ведаючы, на што звярнуць увагу. Вельмі часта ў газетах можна ўбачыць аб'яву якой-небудзь фірмы аб тым, што яна вырабляе, напрыклад, сталы, крэслы, шафы і г.д. У дадзеным выпадку кампанія, вядома, зэканоміць грошы на рэкламе, але яна не будзе эфектыўная. Усе прадметы можна аб'яднаць у адну групу або адна назва, напрыклад, офісная мэбля.

Другое - загаловак. Яго задача прыцягнуць увагу. Ён можа быць аформлены наступным чынам:

• як зварот да мэтавай аўдыторыі;
• у выглядзе пытання ;
• ў выглядзе адказу на пытанне.

Трэцяе. Павінна прысутнічаць на рэкламным макеце малюнак. Малюнкі заўсёды прыцягваюць увагу. Калі рэкламуецца тавар, то можна адлюстраваць менавіта яго. Вельмі важна прысутнасць крыніцы святла. У гэтай ролі можа выступаць ліхтар, сонца, фары і г.д. Адлюстроўваючыся ад намаляванага прадмета, святло ажыўляе і робіць яго яшчэ больш прывабным. Калі вы думаеце, як зрабіць рэкламу яркай і прыкметнай, не забудзьцеся скарыстаць дадзеную саветам.

Чацвёртае - абавязкова спасылка на месца і час. Рэдка бывае так, што чалавек убачыўшы рэкламу, адразу ідзе купляць тавар. Часцей за ўсё па якіх-небудзь прычынах купля адкладаецца. Як зрабіць рэкламу тавару так, каб чалавек ўспомніў пра яго ў патрэбны момант? Патрабуецца адрас фірмы або крамы. Ён павінен быць прыкметным і нескладаным для запамінання. Калі ў дадзены перыяд праходзіць якая-небудзь акцыя (распродаж, зніжкі), то абавязкова ўказваецца канкрэтны час. Можна таксама пазначыць памеры зніжак або цану самага таннага тавару.

Пятае - простыя і зразумелыя словы. Складаныя тэрміны, як правіла, ніхто не чытае і, тым больш, не запамінае. Таму цалкам няма чаго прапісваць іх.

Шостае, неабходна ўказаць, як хутка і проста купіць тавар ці паслугу. Для гэтага дастаткова набраць нумар тэлефона. Каб чалавек прымаў рашэнне максімальна хутка, звычайна побач з нумарам пішуць: тэлефануйце прама зараз; тэлефануйце хутчэй і г.д.

Як зрабіць рэкламу цікавую для шырокага круга пакупнікоў? Для гэтага праводзяцца апытанні і анкетаванне патэнцыйных кліентаў. У выніку павінны быць сфармуляваны асноўныя праблемы і пытанні, якія ўзнікаюць у сувязі з якія цікавяць нас прадуктам. Такім чынам, ствараецца так званая кнопка. Яе задачай з'яўляецца прыцягненне ўвагі. Яна можа выглядаць прыблізна так: «Вы не можаце адшараваць плямы з любімага дывана? Купіце новы сродак ... І такія праблемы вас больш не закрануць! »

Пасля стварэння рэкламнага макета, яго неабходна пратэставаць на мэтавай аўдыторыі. Пасля яго прагляду задайце наступныя пытанні: пра што дадзеная рэклама, зацікавіла Ці яна, што можна змяніць, прыбраць, дадаць?

Калі апытаныя адказалі на пытанні здавальняюча, значыць усё зроблена правільна, і вы цяпер ведаеце як рабіць рэкламу, якая прыносіць даход.