Прасоўванне тавару на рынак: дзве эфектыўных стратэгіі

Кожны вытворца ведае, што мала адкрыць сваю справу, наладзіць вытворчасць і пачаць прадаваць свой тавар. Якая б прадукцыя, з яго пункту гледжання, не была апраўданай і патрэбнай пакупнікам, трэба паспрабаваць зрабіць так, каб тавар пачалі купляць. Кожная прыступка вытворчасці мае свае нюансы і цяжкасці, вось і прасоўванне тавару на рынак - далёка не самае лёгкае. Сёння рынак завалены самай разнастайнай прадукцыяй, а бо кожнай фірме хочацца, каб быў набыты менавіта яе прадукт. Тады тут ніяк не абысціся без распрацоўкі стратэгіі прасоўвання тавару. І варта адзначыць, што пачатак такая стратэгія бярэ не з таго моманту, калі тавар з'явіўся ў продажы, а яшчэ тады, калі ён толькі пачаў стварацца.

Спосабы прасоўвання тавару на рынак ўмоўна можна назваць, як стратэгія «толкай» і стратэгія «цягні».

Стратэгія «толкай»

Прасоўванне тавару на рынак гэтым спосабам мае на ўвазе так званае навязванне тавару будучаму пакупніку. Звычайна гэта адбываецца з дапамогай рэкламы і правядзення розных мерапрыемстваў, якія будуць стымуляваць збыт прадукцыі. Варта адзначыць, што ў дадзеным выпадку створаная вытворцамі рэклама будзе накіравана ў першую чаргу на рознічных гандляроў і аптавікоў. Каб прыцягнуць іх увагу, распрацоўваюцца спецыяльныя прапанову, напрыклад зніжкі на набыццё вялікай партыі тавару. Вынікам такой стратэгіі павінна стаць пабудова выгадных адносінаў, дзякуючы якім тавар па ланцужку нібы пачне «выштурхоўваць» на рынак. Пачаткам такога ланцужка будзе сам вытворца, злучнымі звёнамі выступяць аптавікі і рознічныя гандляры, а вось канчатковым звяном стане спажывец. Варта адзначыць, што такое прасоўванне тавару на рынак даволі выдатковае. Справа ў тым, што шмат працаваць прыйдзецца з дылерамі і агентамі, а каб іх прыцягнуць, трэба выдаткавацца на прамысловую рэкламу.

Прыкладам стратэгіі «толкай» можа быць продаж тавару з дастаўкай на дом, дэманстрацыя тавару на выставах, павелічэнне зніжак і арганізацыя спецыяльных курсаў для гандлёвых пасярэднікаў. Каб такая стратэгія не была правальнай, трэба добра прапрацаваць такія нюансы, як падрыхтоўка персаналу, што ўключаецца ў прасоўванне, а таксама падбор аптымальнай схемы прадстаўляюцца зніжак. Персанал павінен ведаць усё пра прадаваным ім тавары і быць прыязным з пакупнікамі. Не варта адразу рабіць вялікія зніжкі, бо іх дзеянне накіравана на падтрыманне працяглага супрацоўніцтва.

Стратэгія «цягні»

Прасоўванне тавару на рынак мае на ўвазе правядзенне актыўнай рэкламнай і прома-кампаніі з прыцягненнем розных сродкаў масавай інфармацыі. Адным словам, трэба зрабіць так, каб пра тавар пачула як мага большую колькасць людзей. Убачыўшы яркую рэкламу па тэлевізары або прачытаўшы пра неблагія зніжках ў газеце, спажывец павінен пайсці і купіць тавар. Як бачна, у гэтым выпадку злучаюць звёны стратэгіі будуць такімі ж, як і пры стратэгіі «толкай», толькі вось размяшчацца яны будуць у зваротнай паслядоўнасці, а менавіта: спачатку рознічны гандляр зробіць заказ аптавікоў а ўжо аптавікі звярнуцца за таварам да вытворцы. Прыкладам правядзення такой стратэгі можа стаць любая тэлевізійная рэклама.

Прасоўванне тавару на рынку з дапамогай рэкламы на сённяшні дзень лічыцца самым эфектыўным. Чым большая колькасць раз той ці іншы чалавек паглядзіць адну рэкламу, тым больш шанцаў на тое, што ён захоча набыць менавіта гэты тавар. Праўда, сучаснае грамадства настолькі прызвычаілася да рэкламных роліках, што не заўсёды звяртае ўвагу на іх утрыманне. Каб гэта ўсё ж такі адбылося, рэклама павінна прыцягваць не толькі яркай карцінкай, але і лёгкім, хутка запамінальным лагінам, прыгожым гукавым афармленнем.