Спецыяльная прапанова для кліентаў

Спецыяльная прапанова - гэта акцыя прамога маркетынгу, пры якой прадавец тавару звяртаецца да пакупніка і акцэнтуе ўвагу як на асноўнай выгадзе ад набыцця, так і на нейкіх дадатковых магчымасцях. На самай справе ў маркетынгу існуюць дзесяткі метадаў спецыяльнай прапановы. На некаторых з іх мы спынімся ў нашай публікацыі.

Спецыяльная прапанова на аўтамабілі ўключае ў сябе нейкі бонус або прэзент. Досыць часта гэта страхоўка на асаблівых умовах або ўдзел у латарэях з істотнымі падарункамі (у залежнасці ад маркі і кошту самога транспартнага сродку). Практычна заўсёды на рынку маюцца машыны, якія можна купіць па пэўнай цане, але толькі ў пэўны час, а таксама аўто, якія прапаноўваюцца ў рамках тэставага карыстання.

З развіццём інтэрнэт-гандлю практычна ў кожным буйным краме такога тыпу мы сустракаем спецыяльная прапанова іншага роду. Напрыклад, вельмі часта першаму пакупніку прапануюць нейкія прэферэнцыі, льготы, невялікую суму на куплю, калі ён здабудзе пэўную колькасць тавараў. Таксама распаўсюджаны падарункавыя сертыфікаты з абмежаваным тэрмінам дзеяння, каб прыток кліентаў адбыўся ў час, патрэбнае прадаўцу. Сустракаецца і такі метад, як назапашвальная праграма, асноўнай мэтай якога з'яўляецца ўзнагароджанне пастаянных пакупнікоў за прыхільнасць марцы або краме.

Увесь свет перыядычна аблятаюць кадры з распродажаў, дзе спецыяльная прапанова дазваляе першым, да прыкладу, за сто пакупнікам ўзяць тавары амаль бясплатна. У пагоні за імі людзі б'юць і валяць адзін аднаго з ног, нярэдкія траўматычныя і нават смяротныя зыходы. Ці трэба казаць, што дваццаць гадоў таму ў СССР многія рэчы былі падобныя на спецыяльная прапанова такога роду. Вядома, з продажаў дэфіцыту не ладзілася шоу, але нашы бабулі і дзядулі маглі правесці не адну ноч, адзначаючыся ў спісах і штурхаючыся ў чэргах на куплю імпартнай шафы або ботаў.

Спецыяльная прапанова ў крамах бытавой тэхнікі часта прадстаўлена растэрміноўкай плацяжу на пэўныя тавары, бясплатнай дастаўкай, выездам спецыяліста для вызначэння неабходных характарыстык будучай пакупкі. Буйныя гандлёвыя сеткі прапануюць забраць у патэнцыйнага пакупніка тавар старога ўзору ў абмен на новы з нейкай зніжкай. Некалькі інакш ідзе справу з сапраўды рэдкай прадукцыяй. На яе часта прапануюць акцыі накшталт «прадукт абмежаванага выпуску». Спрасціць справа можа таксама ўступленне ў элітны клуб карыстальнікаў.

У прадуктовых кропках амаль заўсёды можна знайсці тавары, якія прапануюцца танней пры аб'ёмнай продажы, а таксама зніжку класа «стэп ап», якая дае магчымасць, напрыклад, купіць тавары з дысконтам ў 5% пры куплі на 1000 рублёў, 10% - на 2000 расійскіх рублёў і г.д.

Для тых, хто часта набывае авіябілеты, спецыяльныя прапановы на гэты дарагі від транспарту будуць як нельга дарэчы. Акрамя традыцыйных ільготнікаў - студэнтаў і пенсіянераў, - дысконтнымі праграмамі можна скарыстацца, калі заказваць квіткі загадзя ці лавіць спецыяльныя акцыі, якія могуць доўжыцца літаральна адзін дзень або некалькі гадзін. У іх рамках звычайна можна атрымаць білет недарагога класа, які ў абавязковым парадку трэба выкарыстоўваць да пэўнай даты. Таксама спецыяльныя акцыі праводзяцца ў рамках новага маршруту ў мэтах прыцягнення кліентаў або пераваблення іх у канкуруючых кампаній.