Што сабой уяўляе сэмплинг? Сэмплинг - гэта ...

Большасці з нас вядома, што маркетынгавая праца (сэмплинг з'яўляецца яе часткай) уяўляецца найважнейшым элементам як для вываду на рынак якога-небудзь новага прадукту, так і для павелічэння попыту на які ўжо ёсць у продажы тавар. Зразумела, галоўным інструментам, якім карыстаюцца маркетолагі, з даўніх часоў стала рэклама. Але не заўсёды для стымулявання продажаў яе бывае дастаткова. У сувязі з гэтым сёння шматлікія кампаніі звяртаюцца да такога інструмента, як сэмплинг (акцыі па бясплатнай раздачы узораў тавару). Прапануем бліжэй пазнаёміцца з гэтым паняццем, даведаўшыся аб яго прызначэнні, функцыянальнасці і разнавіднасцях.

Што такое сэмплинг?

Коратка можна сказаць, што сэмплинг - гэта інструмент прасоўвання тавару на рынку шляхам распаўсюджвання бясплатных пробнікаў ці ж раздачы узораў у якасці бонуса пры куплі якіх-небудзь іншых тавараў. Пры гэтым ўзоры могуць раздавацца ў краме, разносіцца па хатах патэнцыйным спажыўцам, рассылацца па пошце і т. Д. На думку многіх спецыялістаў, сэмплинг - гэта адзін з вельмі эфектыўных спосабаў прасоўвання новага тавару. Аднак выкарыстанне гэтай прылады паказвае выдатныя вынікі і ў выпадку неабходнасці павелічэння продажаў прадукцыі, якая даўно прысутнічае на рынку.

Калі мае сэнс праводзіць сэмплинг?

Гэта маркетынгавае напрамак рэкамендавана да выкарыстання ў трох наступных сітуацыях:

- Вы выводзьце на рынак новы тавар і хочаце азнаёміць з ім патэнцыйных пакупнікоў.

- Сярод спажыўцоў вашай прадукцыі попыт на яе ўжо не гэтак вялікі, і вы плануеце палепшыць гэты паказчык.

- Вы хочаце правесці маркетынгавае даследаванне, мэтай якога з'яўляецца высвятленне таго, наколькі ваша прадукцыя падабаецца людзям.

Чым добры сэмплинг?

Як мы бачым, сэмплинг - гэта вельмі эфектыўны інструмент. Бо патэнцыйнаму пакупніку прадастаўляецца унікальная магчымасць самастойна вывучыць ўпакоўку, яе змесціва, склад, смак, зручнасць выкарыстання і іншыя характарыстыкі тавару. Прычым усё гэта абсалютна бясплатна. Галоўным перавагай тут з'яўляецца прыцягненне падвышанай увагі менавіта да вашага брэнду, што робіць магчымым пераключэнне кліента з канкуруючага тавару на ваш.

Сэмплинг-маркетынг з'яўляецца унікальным інструментам, бо ён дазваляе ахапіць самыя разнастайныя катэгорыі тавараў. Гэта і прадукты харчавання, і касметыка, і парфумерыя, і сродкі асабістай гігіены, і тавары для хатніх жывёл, а таксама многае-многае іншае.

Прычым сэмплинг можна праводзіць не толькі ў месцы непасрэднай продажу тавару (як, да прыкладу, дэгустацыю), але і на адкрытых пляцоўках (вуліцах, парках і т. П.). Гэта дазваляе скараціць выдаткі і цяжкасці па ўзгадненні акцыі непасрэдна з кіраўніцтвам гандлёвых кропак. Такім чынам, прапануем падсумаваць плюсы гэтага маркетынгавага інструмента.

перавагі сэмплинга

Да асноўных пераваг адносяцца:

- Прыцягненне падвышанай увагі спажыўца да вашага тавару.

- Магчымасць пераключэння пакупніка з прадукцыі канкуруючых фірмаў на ваш брэнд.

- Фарміраванне спажывецкай звычкі набываць менавіта які прасоўваецца вамі тавар.

- Пабудова, а таксама ўмацаванне станоўчага іміджу вашага брэнда ў вачах патэнцыйных спажыўцоў.

разнавіднасці сэмплинга

Існуе тры асноўных напрамкі сэмплинг-маркетынгу. Прапануем даведацца пра іх пабольш.

1. Раздача узораў прадукцыі. Гэты варыянт прадугледжвае, што тавар знаходзіцца ў ўпакоўцы, што дазваляе патэнцыйнаму пакупніку ўзяць яго з сабой і пры неабходнасці спажыць па прызначэнні ўжо дома. Гэтая разнавіднасць сэмплинга мае назву dry sampling. Раздаваць ўзоры можна практычна паўсюдна: на вуліцы, у метро, гандлёвых цэнтрах і т. Д. Цікава, што можна пабачыць такі сэмплинг ў радзільнях. Здавалася б, стомленым пасля родаў жанчынам зусім не да рэкламы якіх-небудзь тавараў. Аднак некаторыя кампаніі, у асноўным якія прапануюць прадукцыю па догляду за малымі, адорваюць маладых мам цэлым спектрам бясплатных вобразаў прадукцыі. Калі жанчына застанецца задаволеная якасцю тавару, то вельмі высокая верагоднасць таго, што ў будучыні яна будзе карыстацца прадукцыяй менавіта гэтай маркі.

2. Дэгустацыя. Гэты выгляд сэмплинга носіць назву wet sampling. У дадзеным выпадку патэнцыйным пакупнікам прапануюць паспрабаваць прадукцыю непасрэдна ў месцах продажаў. Такім чынам, павышаецца верагоднасць таго, што калі спажыўцу спадабаецца смак або іншыя характарыстыкі прадукцыі, ён тут жа, на месцы, зможа яе набыць.

3. тхор. Гэты выгляд сэмплинга ахоплівае кафэ, рэстараны і гасцініцы. У дадзеным выпадку, як правіла, прасоўваюцца наступныя таварныя катэгорыі: кава, безалкагольныя небудзь алкагольныя напоі, цыгарэты.

На што трэба звярнуць увагу пры арганізацыі сэмплинга

Для таго каб акцыя па прасоўванні вашай прадукцыі прайшла з максімальным поспехам, неабходна прыняць да ўвагі наступныя фактары:

• Правільнае і прывабнае афармленне стэнда з ўзорамі прадукцыі, а таксама навучанне прамоўтэраў. Таксама надасце ўвагу і іх вонкавым выглядзе, бо менавіта яны будуць прадстаўляць патэнцыйным спажыўцам ваш тавар.
• Падбор мэтавай аўдыторыі, месцы і часе правядзеньня акцыі. Тут важна вылічыць, калі менавіта гандлёвую кропку наведвае найбольшая колькасць вашых патэнцыйных спажыўцоў.
• Абавязкова лішні раз пераканайцеся ў тым, што ў краме, дзе вы плануеце раздачу бясплатных вобразаў, гэты тавар можна купіць.
• Кантралюйце працу прамоўтэраў. Бо магчымая сітуацыя, калі ён проста забярэ сабе частка узораў, выдаўшы іх за раздадзена.