Як знаходзіць кліентаў работнікам інтэлектуальнай працы

Аснова любога паспяховага справы - супадзенне попыту і прапановы на тавар ці паслугу. Вядома, тое, дзе і як знаходзіць кліентаў, залежыць у першую чаргу ад сферы. Да прыкладу, калі бізнес - кропка хуткага гарачага харчавання, то шукаць пакупнікоў мае сэнс у людных месцах (вакзалы, буйныя навучальныя ўстановы, дзелавыя і офісныя цэнтры). Для тавараў наогул існуюць цэлыя тэорыі, якія дапамагаюць зразумець, як лепш выбраць размяшчэнне фірмы, як будаваць адносіны з партнёрамі, як правільна арганізаваць выкладку на крамных паліцах. Прыцягненне пакупнікоў залежыць ад шматлікіх фактараў: ад сэнсарных (музыка, ўпакоўка, пахі), цэнавых, сезонных і іншых.

Крыху інакш справа ідзе з паслугамі. Асноўнае правіла для іх: даступнасць ў патрэбны час у патрэбным месцы па прымальнай цане. Паспрабуем разгледзець асноўныя спосабы таго, як знаходзіць кліентаў фрылансерам і прадстаўнікам разумовай працы. На першы погляд для "вольных мастакоў" усё здаецца даволі простым. Ёсць біржы фрыланс, скрыптоў, артыкулаў, фотостоки. Можна як прадаваць на іх гатовую прадукцыю (тэксты, малюнкі, фатаграфіі, праграмы, шаблоны для сайтаў і інш.), Знаходзіць кліентаў для будучых праектаў і доўгатэрміновага супрацоўніцтва, так і вывучаць рынак. Але пры працы з біржамі трэба ўлічваць некалькі нюансаў. Па-першае, пачаткоўцу там больш складана. На буйных парталах рэгістрацыя бясплатная, але магчымасці дармовое членства вельмі абмежаваныя. Такім чынам, спатрэбяцца ўкладанні ў аплату "членскіх узносаў". Кошт можа вельмі моцна адрознівацца, але ў сярэднім (возьмем парталы для перакладчыкаў) яна складае каля 100 даляраў у год. Пры гэтым заказы зусім не гарантаваны. Па-другое, на біржах існуе вельмі жорсткая коштавая барацьба, моцны дэмпінг. Такім чынам, для раскруткі, для напрацоўкі партфоліо, як паралельны невялікі прыбытак можна разглядаць парталы. Але трэба зразумець, як знаходзіць кліентаў непасрэдных, плацежаздольных і сур'ёзных.

У многіх прадстаўнікоў вольных прафесій часцей за ўсё не даходзяць рукі да таго, каб зрабіць свой сайт-візітоўку або партфоліо. А гэта адзін з самых бяспройгрышных спосабаў таго, як знаходзіць кліентаў. Вядома, над сайтам трэба працаваць - прасоўваць яго, пазіцыянаваць. Затое вынік перасягне ўсе чаканні. Маючы сайт з высокімі пазіцыямі, вы ўжо не будзеце заклапочана шукаць атрымальнікаў вашай паслугі. Кліенты самі будуць знаходзіць вас. Важна толькі зразумець, што ж яны шукаюць, і прапанаваць ім зручны рашэнне. Тое ж самае можна аднесці і да рэкамендацый аб тым, як знайсці кліентаў юрысту. Да масцітаму, аўтарытэтнаму будуць выбудоўвацца чэргі. А вось маладому і пачаткоўцу трэба пастарацца стварыць сабе імя. Не саромейцеся прасіць рэкамендацыйныя лісты. У сферы юрыдычных паслуг яшчэ большае значэнне, чым у іншых, мае сарафаннае радыё. То бок, калі вы якасна аказалі паслугу (няхай гэта будзе рэгістрацыя прадпрыемства, шлюбаразводны працэс, падзел маёмасці або абарона ў судзе), будзьце ўпэўненыя, што вас будуць рэкамендаваць знаёмым і сябрам. Тэлефон надзейнага юрыста, як і высакакласнага стаматолага, перадаецца з рук у рукі.

Ёсць яшчэ адзін спосаб: рэгулярная публікацыя аб'яў у газетах ці на дошках аб'яваў. Прадумайце, дзе і каму патрэбныя вашыя паслугі. Да прыкладу, паслугі медсёстры на хаце, няні, масажыста мае сэнс прапаноўваць там, дзе збіраюцца мамы з дзецьмі: напрыклад, у паліклініках або побач з імі, ў сямейных газетах. А вось перакладчык наўрад ці такім чынам знойдзе заказчыкаў. Для яго нашмат важней дзелавыя кліенты. Такім чынам, яму трэба публікаваць свае аб'явы на профільных сайтах, у спецыялізаваных выданнях, на парталах, дзе шукаюць інфармацыю бізнесмены, якія займаюцца экспартам і імпартам тавараў.

Ўказваць Ці ў аб'яве кошт? Гэта таксама залежыць ад таго, каму адрасавана паслуга. Калі прыватным, як правіла, маламаёмасным людзям, дык кошт варта пазначыць асабліва ў тым выпадку, калі яна канкурэнтаздольная. Калі ж паслуга адрасавана прадпрыемствам і дзелавым людзям, дзе фарміраванне кошту залежыць ад шматлікіх складнікаў, лепш гэтага не рабіць. Занадта нізкая (па іх мерках) кошт можа адпудзіць заможных кліентаў.

Даючы любую рэкламу, неабходна ўлічваць тое, хто будзе (і калі) патэнцыйным атрымальнікам. Прасоўванне юрыдычных паслуг, да прыкладу, будзе абгрунтаваным ў кантэксце дзелавой жыцця, на працягу працоўнага дня, у бізнэс-выданнях. А вось рэкламаваць турыстычнае агенцтва слушней у забаўляльнай прэсе, у эфіры сямейных перадач. Аналіз кампаній канкурэнтаў таксама дасць вам багатую ежу для разважанняў і шмат чаму навучыць.