Кіраванне маркетынгам на прадпрыемстве.

Сістэма кіравання маркетынгам на прадпрыемстве схільная ўздзеянню шматлікіх фактараў: палітычная няўстойлівасць, непрадказальная знешняе асяроддзе, змена канкурэнтных пазіцый і гэтак далей.

Кіраванне маркетынгам на прадпрыемстве з'яўляецца вялікай часткай кіраўніцтва людзьмі. Яно складаецца з двух важных элементаў: планавання і арганізацыі маркетынгавай дзейнасці. Працэс кіравання маркетынгам на прадпрыемстве з'яўляецца бесперапынным і ўяўляе сабой назіранне за ўсімі зменамі вонкавага асяроддзя, функцыянавання сістэмы маркетынгу і выяўлення адхіленняў паміж фактычнымі і запланаванымі вынікамі маркетынгавай дзейнасці.

Кіраванне маркетынгам на прадпрыемстве нацэлена забяспечыць максімальна эфектыўнае выкарыстанне матэрыяльных, фінансавых і іншых рэсурсаў.

Кіраванне маркетынгам на прадпрыемстве складаецца з чатырох этапаў.

Першы этап - неабходны аналіз рынкавых магчымасцяў, які трэба пачынаць стозе, што ўсталяваць долю прадпрыемства на таварным рынку.

Другі этап - варта абраць мэтавай рынак. Такую назву мае найбольш выгадная для канкрэтнага прадпрыемства група рынкавых сегментаў ці ж толькі адзін сегмент. І дзейнасць прадпрыемства накіравана менавіта на іх. Перш чым выбіраць мэтавай рынак, неабходна вывучыць спажыўцоў і сегментацыю рынку. Сегментацыю называецца падзел рынку на групы пакупнікоў, якія характарызуюцца аднолькавай рэакцыяй на тавар і маркетынгавыя намаганні. Працэс выбару мэтавага рынку завяршаецца тым, што называецца пазіцыянаванне тавару. Маецца на ўвазе, што фармуецца ідэальны вобраз тавару, а таксама яму забяспечваецца пажаданае месца не толькі на рынку, а таксама і ў свядомасці мэтавых спажыўцоў.

Трэці этап - распрацоўваецца комплекс маркетынгу, які ўяўляе сабой сукупнасць параметраў, якія кіруюцца прадпрыемствам і выкарыстоўваюцца, каб найбольш поўна задаволіць патрэбы мэтавага рынку. Комплекс маркетынгу складаецца з такіх параметраў, як тавар, яго кошт, збыт, яго прасоўванне на рынак.

Чацвёрты этап - планаванне і кантроль. Планаваннем называецца працэс, падчас якога ставяцца мэты, ўсталёўваюцца стратэгіі і выразныя шляхі іх рэалізацыі. Яна падзяляецца на тактычнае і стратэгічнае. Кантроль жа патрэбны для таго, каб ацэньваць узровень выканання планаў.

Кіраванне маркетынгам на прадпрыемстве адбываецца ва ўмовах розных маркетынгавых структур - складовай часткі ўсёй арганізацыйнай структуры любога прадпрыемства, якая прадстаўляе сабой сукупнасць службаў прадпрыемства, а таксама арганічных сувязяў, якія існуюць паміж імі, не толькі па гарызанталі, але і па вертыкалі, гэта значыць ад начальніка да выканаўцы .

Для найбольш эфектыўнага кіравання маркетынгам вырашальнае значэнне мае менавіта маркетынгавая структура. У дадзены момант яна не мае універсальнай схемы. Аддзелы маркетынгу ствараюцца на розных асновах.

Такім чынам, сістэма маркетынгу на прадпрыемстве схільная ўздзеянню велізарнай колькасці разнастайных фактараў. Маркетынгавыя мэты заўсёды накіраваны на тое, каб ператварыць патрэбы пакупнікоў у прыбытак (даходы) прадпрыемства і дасягнуць канкрэтных вынікаў на пэўных рынках. Кірунак і характар мэтаў прадпрыемства змяняецца пад уплывам хуткіх тэмпаў навукова-тэхнічнага прагрэсу, хуткага змены попыту спажыўцоў, ускладнення вытворчасці і росту яго маштабаў і іншых фактараў. Менавіта таму маркетынгавыя структуры павінны быць прыстасоўваецца і гнуткімі. Але гэта магчыма, толькі калі яны змогуць змяняць ўласныя арганізацыйныя формы ў працэсе змены маркетынгавай стратэгіі.