Некалькі рэкамендацый аб тым, як стаць дылерам у рэгіёне без укладанняў

Яшчэ пару дзесяцігоддзяў таму замежнае слова «дылер» было незразумелым для расейцаў, у той час як у еўрапейскіх краінах яно даўно прыжылася.

З развіццём рынку паступова пачалі з'яўляцца дылеры ў Расіі.

Хто яны

Хто ж яны, гэтыя людзі? Па сутнасці, дылер - гэта гандлёвы прадстаўнік кампаніі, які закупляе ў пастаўшчыка тавары па намінальным кошце, а затым перапрадае яго пакупніку з нацэнкай. Іншымі словамі, гэта пасярэднік паміж вытворцам тавару і яго спажыўцом.

перавагі

Варта адзначыць, што сёння многія цікавяцца пытаннем: «Як стаць дылерам у рэгіёне без укладанняў?» Справа ў тым, што пачаткоўцаў прадпрымальнікаў прыцягвае гэты від дзейнасці ў першую чаргу таму, што яна не плануе істотных выдаткаў на развіццё бізнесу.

Сёння можна з лёгкасцю адшукаць у СМІ аб'явы наступнага зместу: «Праца. Дылер у Маскве ». Многія адгукаюцца на іх, паколькі кампанія-пастаўшчык аказвае дапамогу і падтрымку ў пабудове бізнесу і прапануе выгадныя праграмы супрацоўніцтва. Але далёка не ўсім атрымоўваецца ўтрымацца на плаву.

варыянты партнёрства

Тыя, каму не дае спакою пытанне аб тым, як стаць дылерам у рэгіёне без укладанняў, павінны ведаць, што вытворца прадукцыі можа прапанаваць некалькі схем партнёрскіх адносін. Разгледзім сутнасць некаторых з іх.

Дропшиппинг

Дропшиппинг (гандаль пад заказ) мяркуе наступны варыянт партнёрства: дылер самастойна ажыццяўляе пошук кліентаў, афармляе заказ на сайце пастаўшчыка, вырабляе з ім разлікі за тавар ад свайго імя, папярэдне атрымаўшы перадаплату ад пакупніка.

Тавары пад рэалізацыю

Тыя, хто цікавяцца пытаннем: «Як стаць дылерам у рэгіёне без укладанняў?» Павінны ведаць аб другім распаўсюджаным варыянце супрацоўніцтва - тавары пад рэалізацыю.

Сэнс яго заключаецца ў тым, што гандлёваму прадстаўніку даецца канкрэтны адрэзак часу, на працягу якога ён павінен рэалізаваць прадукцыю. Па заканчэнні абумоўленага тэрміну яе трэба будзе аплаціць, прычым сума кантракту можа павялічыцца на 2-3% у параўнанні з сітуацыяй, калі б вы аплацілі загадзя. У любым выпадку рызыка прагарэць мае месца. Ня ўкладзецеся ў абумоўленыя часовыя рамкі - будзьце гатовыя пакрыць пастаўшчыку панесеныя страты. Толькі пры форс-мажорных абставінах у вас могуць прыняць нерэалізаваны тавар назад.

Афіцыйны прадстаўнік

І, вядома ж, тым, хто хоча даведацца, як стаць дылерам у рэгіёне без укладанняў, варта сказаць аб такім распаўсюджаным варыянце партнёрства, як афіцыйнае прадстаўніцтва. У гэтым выпадку дыстрыб'ютар атрымлівае інфармацыйную, рэкламную, кансультацыйную дапамогу, прычым у поўным аб'ёме. Акрамя аказання дапамогі ў пабудове бізнесу, вы будзеце мець гарантыю таго, што рэалізуецца тавар карыстаецца высокім попытам у спажыўца.

Афіцыйны дылер пры гэтым не абавязаны займацца рэкламай - гэта прэрагатыва прафесіяналаў. Несумненна, такі варыянт партнёрскіх адносін мае толькі плюсы. Іншымі словамі, афіцыйны дылер абаронены ад многіх рызык.

Патрабаванні, якія прад'яўляюць кампаніі да патэнцыйных дылерам

Варта адзначыць, што пастаўшчыкі аддаюць перавагу кандыдатам, якія могуць пахваліцца стабільным фінансавым становішчам. Акрамя гэтага, у іх павінен быць досвед працы ў пабудове дылерскіх сетак. Патэнцыйны гандлёвы прадстаўнік павінен мець на руках бізнес-план і быць зацікаўленым у рэалізацыі тых тавараў, якія вырабляе кампанія-вытворца. Натуральна, дылеру цяжка працаваць у адзіночку, таму падбор прафесійнага штата супрацоўнікаў - гэта першачарговая задача ў пабудове бізнесу. Акрамя таго, дыстрыб'ютар павінен паклапаціцца аб тэхнічным аснашчэнні сваёй гандлёвай кропкі.

Так ці інакш, але некаторыя капіталаўкладанні ў бізнес ўсё ж спатрэбяцца.

дакументы

Кандыдат у дылеры павінен прадставіць кампаніі пэўны пералік дакументаў, куды ўваходзяць: статут, рэгістрацыйнае сведчанне, дакумент, які пацвярджае пастаноўку на падатковы ўлік, загад аб прызначэнні кіраўніка (для камерцыйных структур). Таксама ўжываць дагавор арэнды офіса або пасведчанне аб праве ўласнасці жылога памяшкання, дзе будуць ажыццяўляцца продажу.

Што ж тычыцца індывідуальных прадпрымальнікаў, то ім дастаткова прад'явіць пасведчанне аб рэгістрацыі і дакумент з указаннем ІНАЎ.

Перш чым прыняць канчатковае рашэнне стаць гандлёвым прадстаўніком кампаніі, старанна вывучыце кан'юнктуру рынку. Улічыце, што ў некаторых рэгіёнах развіваць дылерскія сеткі эканамічна нявыгадна. Вызначце кола тавараў, якія карыстаюцца найбольшым попытам у вашай вобласці і заключайце дамовы з тымі кампаніямі, якія іх вырабляюць. У прыватнасці, многія дылеры ў Краснадары займаюцца продажамі аўтамабіляў, паколькі менавіта гэты тавар запатрабаваны на Кубані.

Будзьце гатовыя да таго, што пры велізарнай колькасці жадаючых стаць афіцыйным дыстрыбутарам пастаўшчыкі могуць абвясціць тэндэр, па выніках якога будзе абраны найбольш прыдатны кандыдат.

Улічыце, што чым буйней кампанія-вытворца, тым менш шанцаў адпавядаць прад'яўляюцца крытэрам, паколькі могуць спатрэбіцца істотныя інвестыцыі ў развіццё дылерскай сеткі.

Звяртайце ўвагу і на колькасць дыстрыб'ютараў кампаніі ў вашым рэгіёне. Як правіла, пастаўшчыкі больш ахвотна ідуць на супрацоўніцтва, калі ў канкрэтнай вобласці або краі налічваецца не больш за адзін дылера. Такая тактыка паводзінаў памяншае рызыку канкурэнцыі і станоўча адбіваецца на вядзенні бізнесу.